安科瑞机构调研纪要

安科瑞机构调研报告 调研日期:2023-04-27 2023-05-08 董事、副总经理朱芳,董事、副总经理 、董事会秘书、财务总监罗叶兰,证代 朴蕾 2023-04-272023-05-05 特定对象调研,线上会议线上 安联资管 投资公司 - 申万菱信 基金管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 博时基金 基金管理公司 - 东证资管 资产管理公司 - 富安达基金 基金管理公司 - 中金公司 证券公司 - 国元证券 证券公司 - 汇添富 基金管理公司 - 平安基金 基金管理公司 - 三峡资本 其它 - 东方自营 其它 - 秋晟资产 资产管理公司 - 易同投资 投资公司 - 溪牛投资 投资公司 - 淳厚基金 基金管理公司 - 国盛证券 证券公司 - 富国基金 基金管理公司 - 国君资管 资产管理公司 - 海南拓璞私募基金 基金管理公司 - 交银康联资管 其它 - 趣时资产 资产管理公司 - 沣谊投资 投资公司 - 上海景熙资产 资产管理公司 - 万纳资产 基金管理公司 - 泰达宏利 基金管理公司 - 信诚基金 基金管理公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 聚鸣投资 投资公司 - 固禾资产 - - RegentsCapital 其它 - 合煦智远基金 基金管理公司 - 金辇投资 投资公司 - 广发基金 基金管理公司 - 润晖投资 - - INTACAdvantage - - 相生资产 资产管理公司 - 天风证券 证券公司 - 兴业基金 基金管理公司 - 中科沃土基金 基金管理公司 - 中信建投自营 其它 - 中邮基金 基金管理公司 - 圆信永丰 基金管理公司 - 长信基金 基金管理公司 - 国投瑞银 基金管理公司 - 招商基金 基金管理公司 - 挚盟资本 资产管理公司 - 兴证资管 资产管理公司 - 银河证券 证券公司 - 永赢基金 基金管理公司 - 于翼资产 资产管理公司 - 和德投资 投资公司 - 诺安基金 基金管理公司 - 润时投资 - - 瓴仁私募-- 首先对公司经营、产品、销售、研发等情况进行了介绍后,由投资者进行提问,主要问题如下: 问题一:2023年一季度经营情况的概括。 答:2023年一季度公司实现营业总收入2.3亿元,同比增长11.15%;归属母公司股东净利润4181.78万元,同比增长32 .65%,毛利率达47.51%。 报告期内,公司按照既定战略,大力推广EMS2.0,重点在上图情况、系统代理商培训以及聚焦行业项目进行拓展三个方面,通过公司统计的项目备案情况来看,进展情况基本符合公司预期,由于年初仍然受到宏观情况的影响,各项工作的进度受到了一定程度的干扰,3月份开始逐步回归正常,后续公司会持续关注上图质量情况以及项目备案的转化情况,扎实做好基础工作,提高项目落地的比率。 问题二:毛利率提升的原因是什么? 答:一方面,公司生产经营方面效率逐步提高,通过生产的不断优化,降低成本;另一方面,销售的产品结构发生变化,EMS2.0的落地转化起到一定促进作用。 问题三:项目备案到落地确认收入需要多长时间?项目落地节奏的决定因素有哪些? 答:公司取得项目备案到项目落地普遍约6-24个月,前期的沟通和对接周期较长,公司以收到预付款作为项目落地的节点,从项目启动开始到完工,大部分在1个月左右,主要由甲方对施工的紧迫程度决定项目开工落地速度。 问题四:公司在海外市场的拓展情况及未来规划? 答:公司近期到德国的汉诺威展会,并与全球知名的巨头公司进行了交流,对海外市场的快速发展感受很深,同时验证了公司的EMS3.0的智慧运行模型是契合市场和行业发展需求的。 公司主要布局在东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地。 目前公司的物联网能源平台在海外很受欢迎,将数据对接给用户,省去很多安装调试的步骤。同时,海外对公司的新能源市场产品(充电桩、光伏、储能的监控模块和系统)均十分认同。公司在欧盟拿了MID、CE,在美国拿了UL证书。 在海外市场公司仍然采用开发代理商的模式,通过与代理商合作快速开拓市场并且完成落地安装,未来希望每个国家都能有公司代理商,公司现已对接了一家大的当地代理商,后面会不断进行探讨和摸索。 外市场的快速发展感受很深,同时验证了公司的EMS3.0的智慧运行模型是契合市场和行业发展需求的。 公司主要布局在东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地。 目前公司的物联网能源平台在海外很受欢迎,将数据对接给用户,省去很多安装调试的步骤。同时,海外对公司的新能源市场产品(充电桩、光伏、储能的监控模块和系统)均十分认同。公司在欧盟拿了MID、CE,在美国拿了UL证书。 在海外市场公司仍然采用开发代理商的模式,通过与代理商合作快速开拓市场并且完成落地安装,未来希望每个国家都能有公司代理商,公司现已对接了一家大的当地代理商,后面会不断进行探讨和摸索。