中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期:2024-10-30 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一 。 2024-10-31 财务总监任慧玲,董事会秘书刘亚锋 ,证券事务代表齐亚娟 2024-10-30 业绩交流会,线上调研线上会议 博时基金 基金管理公司 - 湘财基金 基金管理公司 - 长盛基金 基金管理公司 - 国寿安保基金 基金管理公司 - 金鹰基金 基金管理公司 - 中邮创业基金 基金管理公司 - 摩根士丹利基金 基金管理公司 - 兴证全球基金 基金管理公司 - 汇丰银行 外资法人银行 - 亿能投资 - - 三峡资本 其它 - 嘉实基金 基金管理公司 - 森锦投资 投资公司 - 和谐汇一 资产管理公司 - 耕霁(上海)投资 投资公司 - 宏盛鹏达投资 投资公司 - 聚鸣投资 投资公司 - 前海合智投资基金 - - 鸿运私募基金 - - 凯丰投资 投资公司 - 明河投资 投资公司 - 泽泉投资 其它 - 浙商基金 基金管理公司 - 海宸投资 投资公司 - 沣杨资产 资产管理公司 - 重阳投资 投资公司 - 琮碧秋实私募基金 - - 翀云私募基金 - - 长安国际信托 信托公司 - 高竹私募基金 - - 鲲鹏恒隆投资 投资公司 - 中信建投证券 证券公司 - 东吴证券 证券公司 - 易方达基金 基金管理公司 - 国信证券 证券公司 - 长城证券 证券公司 - 太平洋证券 证券公司 - 华鑫证券 证券公司 - 中国国际金融股份有限公司 证券公司 - 东海证券 证券公司 - 中银国际证券 证券公司 - 开源证券 证券公司 - 财信证券 证券公司 - 西部证券 证券公司 - 泓德基金 基金管理公司 - 国泰君安证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 浙商证券 证券公司 - 国投证券 证券公司 - 财通证券 证券公司 - 华西证券 证券公司 - 广发证券 证券公司 - 中国银河证券 证券公司 - 海通证券 证券公司 - 东方证券 证券公司 - 博道基金 基金管理公司 - 兴业证券 证券公司 - 国联证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - 昆仑健康保险股份有限公司 寿险公司 - 招银理财 其它金融公司 - 招商证券 证券公司 - 摩根士丹利亞洲有限公司 证券公司 - 亥鼎云天私募基金 基金管理公司 - 天朗资产 资产管理公司 - 嘉合基金 基金管理公司 - 新强联EASTCAPITALASIALIMITED 其它其它 -- 德汇集团 其它 - 道翼投资 - - 淳厚基金 基金管理公司 - 银华基金基金管理公司- 一、介绍公司2024年三季报的业绩情况 2024年1-9月,公司营业收入实现9.34亿元,与去年同期相比增长33.57%;实现净利润2.38亿元,与去年同期相比增长1 01.01%。截止到2024年9月30日,公司总资产32.64亿元,较去年同期增长15.71%;净资产25.03亿元,较去年同 期增长8.48%。2024年1-9月份,公司净利润率为25.51%,比去年同期增加8.56个百分点;扣非净利润率为22.98% ,比去年同期增加8.24个百分点;销售毛利率为48.86%,较去年同期增加约2.8个百分点。整体上来说,不管是从单三季度来看,还是从1-9月份来看,公司整体的经营取得了比较好的成果。 二、问答环节1、请介绍公司期间费用下降的原因。 答:公司在2023年处于新业务的拓展阶段,持续加大对营销、研发等方面的投入,使得公司销售费用、研发费用有所增加。目前新业务相关领域已经逐步进入平稳期,因此研发费用、销售费用都有所下降;在相关费用下降的同时,销售收入保持持续增长,使得2024年前 三季度费率有所下降。2、公司从2022年起毛利率有所上升,2024年第三季度有所下降的原因。 答:2024年前三季度,公司毛利率为48.86%,第三季度毛利率较第二季度毛利率稍有下降,主要是因为第三季度国内收入增长较快 ,使得海外收入占比略有下降,导致第三季度销售毛利率有所下降。3、请问从订单维度来看,公司前三季度大载荷升降机和齿轮齿条升降机的占比。这两款产品主要是销往国内市场还是国际市场?答:2024年1-9月,公司新签订单中大载荷升降机和齿轮齿条升降机占总升降机订单金额的30%以上;这两款产品在国内市场和 国际市场都有需求,但目前主要是在国内销售。4、介绍下在非风电领域,目前公司的订单情况。 答:公司在做好现有风电行业业务的同时,也在持续拓展相关产品在非风电领域的应用,主要产品有工业与建筑升降设备、安全防护产品、应急救援装备等。2024年1-9月非风电领域的新签订单接近4000万元。 5、公司三季报中把增值税退税计入经常性损益的原因是什么?返还税款记入什么科目中? 答:公司收到的税收返还增值税即征即退的税款,属于与公司主营业务密切相关,符合国家政策规定,按照国家统一标准定额或定量享受且具有可持续性,因此将其作为经常性损益。返还税款记入其他收益中。 6、介绍下今年1-9月的新签订单及明年的展望。 答:公司2024年1-9月,新签订单比去年同期约增长接近30%,国际订单增速高于国内订单增速。从目前各国对新能源的支持政策 以及相关专业机构的分析,结合风电行业相关客户的反馈来看,不管是国际市场还是国内市场,明年风电行业仍然会保持较快增长,而且国际市场的新增装机增长速度可能会更快。 7、请问合同负债指的是什么,公司存货为什么相对增加? 答:合同负债是指已发货产品到约定付款期后客户已付但尚未确认收入的合同款;公司新签订单在持续增长,而且风机大型化带来升降机等单价较高的产品渗透率逐步提升,从三季度开始国内风电建设进度也在加快,备货量也会根据市场需求增加,以上原因使得公司存货相对 增加。8、公司销往美国的产品是否会受到贸易制裁? 答:从目前的情况来看,公司产品没有受到美国加征关税等贸易制裁。我们认为公司相关产品受到贸易制裁的可能性极小,但我们也在密切关注相关政策情况,并根据具体情况采取相应的措施。 9、公司在美国是否有工厂? 答:公司在美国设有全资二级子公司,在美国也设有工厂,但目前美国工厂的主要功能是仓储物流,产品的维护、维修,产品展示和培训等。