中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期:2024-02-02 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一 。 2024-02-05 董事会秘书刘亚锋,证券事务代表齐亚娟 2024-02-02 特定对象调研,线上调研腾讯会议 上海保银基金 - - 天风证券 证券公司 - 太保资产 保险资产管理公司 - 一、问答环节1、国内市场升降机的渗透率是否会增加。 答:2023年度,公司在新签订单中约60%为升降机产品,我们认为升降机的渗透率会进一步提升,未来几年在新增市场中渗透率可能会达到100%。 2、公司主要运用什么方式进行成本控制? 答:公司主要通过技术改进进行降本,会从产品结构优化、核心零部件自研、工艺流程改进,包装运输等各方面进行技术改进和创新,从而达到有效的成本控制。 3、风机大型化对公司的影响? 答:风机大型化是未来行业发展的趋势,大型化会使得每GW对应的风机数量减少,但同时大型化后风机高度也会更高,因此升降机、大载荷升降机、平台自动开闭系统等效率更高的设备渗透率也会进一步提升,同时塔筒高度的增加也会提升相应产品的价格。此外,公司会根据客 户需求不断开发新产品,开拓新市场,从而促进公司收入的持续提升。4、公司单台风机的价值量是多少。 答:一个陆上风机如果都用公司可提供的产品,总价值约是15万-20万左右;如果是海上风机总价值约是30万-40万左右。5、请介绍下升降机及免爬器同时应用在塔筒里的场景。 答:塔筒升降机可以解决从地面到扭揽平台人和物料的提升,从扭揽平台到偏航平台还有约20-30米的高度,这段距离可以使用免爬器来实现人及物料的提升。这种方式我们称为双机登顶,双机登顶效率更高,更安全,目前客户端对双机登顶接受度也比较好。