中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期:2024-11-06 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一 。 2024-11-07 董事会秘书刘亚锋,证券事务专员刘新雷 2024-11-06 特定对象调研现场调研 交银施罗德基金基金管理公司- 一、问答环节1、公司最新的订单情况如何? 答:2024年1-9月,公司新增订单同比增长30%左右。相对来看,海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。2、免爬器和升降机的市场占有率如何?升降设备的市场渗透率处于什么水平? 答:国内市场,公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%。国际市场,公司升降机产品在风力发电行业市场占有率约30%,免爬器在国际市场占有率接近100%。升降设备在海外的渗透率还比较低,在北美大概20%-30%左右,欧洲及亚太其它区域大概在40%-50%左右。 3、公司一半的收入来于海外,请问是如何管理当地员工和售后服务的? 答:2024年上半年,公司来自海外的收入占公司总营业收入的50%以上。公司从成立之初,就非常重视国际业务,2008年时相关 产品已经出口到26个国家。目前公司已经在美国、德国、印度、日本、巴西等地设立了全资子公司,在人员布局上公司有专门的海外销 售团队,同时在印度、美国、欧洲等地区都有本土销售或工程服务团队,服务当地客户,并辐射到周边国家。在管理方面,采用国内团队及国际团队分工协作的模式,共同推动业务发展。 4、请解释一下2023年净利率波动较大的原因 答:2022年以前,公司净利率大概在25%左右。2022年下半年,公司开始拓展新的业务领域,短期内由于新业务拓展造成研发费 用、销售费用和管理费用的快速增加,使得公司2022年、2023年净利率水平有所下降,但随着新业务的前期拓展工作逐步完成,以及相关产品的持续技术改进和降本控费,净利率已经在逐步回升。