中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期:2024-01-31 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一 。 2024-02-01 董事会秘书刘亚锋 2024-01-31 线上调研腾讯会议 交银施罗德基金 基金管理公司 - 国投证券 证券公司 - 一、问答环节1、请介绍下公司2023年的情况。 答:2023年从全年新签订单、发货数量、安装数量均约保持50%的增长,在非风电领域的新签订单金额约1,000-2,000万 ,同比增长约8-10倍。2、请介绍一下齿轮齿条升降机产品。 答:齿轮齿条升降机是针对风机大型化的趋势而研发的,它解决了传动悬吊式钢丝绳升降机在高塔应用中所出现的相关问题,采用齿轮齿条驱动,运行更平稳,可实现塔筒厂预先安装,吊装现场即插即用;其最大载荷可达到1000KG(6人),速度最高可到60米/分钟,180 米高塔3分钟便可登顶。 齿轮齿条升降机与传统钢丝绳升降机相比有如下优势:(1)齿轮齿条传动替代了传统钢丝绳摩擦传动,避免了日常运维中由于钢丝绳导致的挂绳、缠绕、断丝、卡绳等故障。 (2)齿轮齿条升降机载荷更大,可承载更多人及物料,同时在建期即可用,承载更大,速度更快,效率更高。(3)运行更平稳,在极限风况下,风力可使140m塔筒顶部横向摆动4m,导致钢丝绳摇晃、挂绳,升降机运行不稳。齿轮齿条升降机齿轮与齿条相互精准啮合,可避免轿厢升降过程中的摇晃,保证升降平稳性。(4)齿轮齿条升降机不但可以适用传统钢塔,对于混塔、桁架塔等适应性更好。 3、请介绍海外市场情况。 答:海外市场是公司业务发展的重点,我们希望未来公司收入的一大半来自于海外市场;从2023年全年的新签订单情况来看,海外市场仍然保持了50%以上的增长。2024年我们也持续看好海外市场,包括欧洲市场、美国市场,以及除中国以外的亚太市场。4、公司的核心竞争力有哪些。 答:公司的核心竞争力是一个系统优势,其中:(1)研发优势:我们的技术团队大概在300人左右,累计申请的专利有800多项,其中发明专利有100多项,能更好的满足客户在产 品开发上的各种需求,研发具有一定的优势;(2)资质认证优势:不管是国内同行还是国际同行,我们产品的资质认证都是最全的,已经取得了全球100多项市场准入/资质认证;(3)质量控制优势:自主研发、核心零部件自主生产,并通过产品总装、调试进行严格质量把控的业务模式,使得我们不仅能更好的进行产品质量控制,还可以更好的满足客户的交付需求;(4)交付和售后服务优势:公司自建服务团队,本地化的全球交付能力及售后服务能力比较强。