中国香氛个护消费趋势报告

CONSUMER TRENDSREPORT 中国香氛个护消费超势报告 指导老师 江南大学化妆品创新中心 江南大学化妆品创新中心 江南大学化妆品创新中心 杨成主任 赵炳天教授 陈风凤研究员 BeautyInSight 保密条约 本报告由中国高定香氛生活品牌[Dearlrean独特艾琳]和青眼情报联合撰写和出品本报 告所有权、知识产权和著作权归[Dearlrean独特艾琳]所拥有。 出品方没有通过任何第三方进行代理销售，使用报告请直接与出品方联系。如未获得出 品方书面允许，不得用任何方式抄袭或翻印本报告任何部分之文字及图片，在任何媒体上 （包括互联网）公开引用本报告的数据和观点，否则引起的一切法律后果由违反上述要求的个人或企业自行承担，同时出品方亦认为其行为侵犯了著作权，出品方有权依法追究其法律 责任。 凡有侵权行为的个人、法人或其它组织，必须立即停止侵权并对其因侵权造成的一切后果承担全部责任和相应赔偿，否则出品方将依据中华人民共和国《著作权法》、《计算机软 件保护条例》等相关法律、法规追究其经济和法律责任。 出品方介绍 本报告由[Dearlrean独特艾琳]和[青眼情报]联合出品。 [Dearlrean独特艾琳]是中国高定香氛生活品牌，自2020年创立至今，一直致力于将高 定香氛融于美好生活，共开设口腔香氛、护发香氛、身体香氛、生活香氛4条产品线，以此来贯穿「精致女性的一天」，打造从早到晚的美好体验。始终坚持「以香之名，带给生活美好方式」的核心理念，深耕产品品质，愿以「摸不着」的香氛，呈现「看的见」的生活。 [青眼情报】定位为美妆行业情报专家，专注于美妆行业的市场洞察和美妆消费者研究，每年为数百家中外美妆公司提供超100万字的行业研报和消费洞察报告。 指导老师寄语 在这个充满活力和变化的时代，香氛个护产品的需求不断演变，呈现出越来越个性化的趋势，比如：针对不同年龄、性别、场合和喜好推出的更多种类的产品。消费者不再满足于普通的香味，他们追求独特的香调，更注重产品的品质和功效，差异化和定制化将成为未来香氛个护产品发展的重要方向，消费者更加注重个性化的体验，定制化的产品会更受欢迎。同时，我们 也看到在高端香氛领域，我国存在着较大的空白。因此，品牌方需要不断进行香调研发，推出具有情感共鸣力的香氛产品，以满足消费者日益增长的需求，为消费者带来更多美好的体验和 情感连接。 江南大学化妆品创新中心杨成主任江南大学化妆品创新中心赵炳天教授江南大学化妆品创新中心陈凤凤研究员 S 01香氛个护消费市场现状 01香氛个护品类定义P12 022025年中国香氛个护市场规模将突破500亿元P2 03社交媒体热度P03 04竞争格局分析P05 02香氛个护消费者洞察 消费人群画像PIO 02消费人群购买习惯分析P15 03消费者需求洞察PIR 香氛个护市场的未来发展趋势 喉觉经济走红，香味在当代年轻人日常生活中必不可少P26 02悦已经济推动香氛个护市场朝著定制化、场景化发展P26 03情绪导向>价格导向，高端香氛个护受青P27 04线下体验，激发消费者五感体验，强化品牌印象P31 05香氛个护产品助力同品牌香水产品快速切入市场P33 04独特艾琳品牌介绍 01品牌介绍 P36 02获得的荣誉 P37 03代表性事件 P37 04研发实力 P38 05消费者触达 P39 06产品优势 P44 07产品布局 P45 香氛今护消费市场现状 香氛个护品类定义 在化妆品行业，香氛不局限于香水，对其他品类而言也是重要的加分项。本文提到的香舞个护包含具有留 香、沁香等效果的洗发、护发、沐浴露、身体乳等产品， 洗发水 护发素 护发精油 洗护套装 沐浴及其他 目前，个护市场主要分为功效个护和香氛个护两大类。功效个护主打防脱、美白、抗衰等功效；而吾氛个护 更注重产品的香型和留香时间。 新时代年轻消费者更喜欢挑选与自身风格相近的“香味"的洗发水、沐浴露，“香味"已经成为当下年轻消费者 费者选择的空间史大。 展示个性的表现。为了让香氛个护史具定制化色彩，个护品牌可以让一款香氛洗发水、沐浴露拥有多种香味，例如苹果味、草莓味、西瓜味、橙子味等等，可供消费者自行挑选。从某种程度上讲，香氛个护相比传统个护，给消 2025年中国香氛个护市场规模将突破500亿元 2020-2023年中国个护市场规模年均复合增长率为8.2%，此周期内除了2020年因大环境原因同比下 同比增长15.8%至1194亿元。 滑11.3%，从2021年开始该市场规模呈现逐步上升趋势，尤其是2023年随着疫情的结束，中国个护市场规模 2024年1=4月中国个护产品销售额为317.2亿元，同比增长6.3%，预计到2025年该市场将突破1400 亿元。 12/2024香属个护消费总势报告 1400 15.8% 1290 /1194 1024 1031 943 8.6% %5'8 %018 0.7% 11.3% 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年E 2025年E 市场规模同比 市场规模（亿元） 2020年-2025年中国个护市场规模变化 数据说明：1.数据来源：青股情报 2.预估增速根据近5年该赛道市场规模变化情况、人口结构变化以及可支配收入变化建立模型推演得出 通过对CS、天猫、京东、淘宝、抖音、快手销售情况进行分析，发现2024年1-4月个护市场中香氛个护产品 市场规模为110.7亿元，占个护市场的34.9%，预计到2025年中国香氛个护市场规模将达到500亿元。 社交媒体热度 >小红书平台：“香个护”相关话题消费者参与度更高 通过对2024年1-4月小红书平台“香氛"相关关键词热度的分析能够发现，香氛相关笔记数和互动量均大幅 位笔记的投放效果反而在下降。 提升，同时发现笔记数同比增长比例>互动量同比增长比例，由此可见香氛的热度是依托笔记数增长而增加的，单 青眼情报也对关键词“香氛个护“相关的笔记和互动量进行了分析，发现其笔记数占关键词“善氛“相关笔记数 记数的互动量更高，相关话题消费者参与度更高。 的28.3%，而互动量占比为33.1%，高于笔记数占比，由此可见，关键词"香氛个护相较于关键词“香氛"，单个笔 13 a链特艾地，2024香复个护消费势服售 2024年1-4月小红书关键词香氛”相关热度 新增笔记数 15.23万篇 互动总量 1228.73万次 笔记数同比 23.2% 互动总量同比 24.7% 其中香氛个护笔记数占比 28.3% 其中香氛个护互动量占比 33.1% 2.取数时间：2024年1-4月 数据说明：1.数据来源：小红节，青眼情报整理 抖音平台：香沐浴露热度最高 通过对截至2024年5月30日抖音平台*香氛"相关话题的热度进行分析，发现TOP10话题中香氨个护相关的话题有5个，话题数占比为50%，热度占比为27.7%；和品牌相关的话题有3个，分别涉及KONO和独特艾琳。 话题 播放次数 话题 播放次数 抖音热度TOP10“香氛”相关话题 香氛 香氛洗衣液香氛沐浴露 28.2亿次 KONO香氛小K瓶 4.2亿次 27.9亿次 独特艾琳沐浴露 3.7亿次 15.3亿次 10.7亿次 香氛身体乳 植物香氛洗衣液 3.1亿次 香氛喷雾 室内香氛 2.4亿次 5.1亿次 独特艾琳香氛护手霜 2.1亿次 数据说明：1.数据案源：抖音，青眼情报整理 3.相同主题话题数据已合并 2.取数时间：截至2024年5月30日累计 042024香款个护消费招养报告 消费者香氛个护产品需求个性化趋势明显 独特等关键词被提及较多。 通过对小红书平台2024年1-4月香氛个护相关笔记的关键词分析，能够发现消费者个性化需求明显，小众 香薰蜡烛东方宝石会有 免税喜欢 铝行 大促包装疫情每种丹麦DO 彩妆实体店时问 小红书平台香氛个护相关笔记关键调调语 数据说明：1.数据来源：小红书，青眼情报整理 2.根解相关关望调提及频次给制，频次越高字体越大 3.取数时间：2024年1月-4月 竞争格局分析 ①品类分布 通过对香氛个护领域不同产品类型进行分析能够发现，洗发护发品类市场份额更高，但是值得注意的是 香氛身体护理&清洁品类的市场份额逐年上升，尤其是香氛身体护理产品市场份额从2021年的19.7%上升到 23.2%，是香氛个护领域增速最快的品类。比如独特艾琳旗下香氛凝润护手霜（35ml）2023年在天猫+淘宝 平台GMV同比增长331.4%，香氛沐浴露同比增长超过1000%。 安：2024香短个护消费造男服音/05 61.90% 61.10% 62.40% 64.80% 38.10% 38.90% 37.40% 35.20% ■香氛洗发护发■香氛身体护理&清洁 不同类型香氛个护产品占比 数据说明： 2024年1-4月 2021年2022年2023年 1.取数时间：2021年-2024年4月 2.取数范围：天强、抖音、快手、京东、拼多多 3.数据来源：青限情报 高端香氛个护市场空白较大 通过分析不同价格段香氛个护产品销售额占比和SKU数占比，能够发现，尽管200元以内✁香氧个护产品 市场份额最高，达67.62%，但✁该价格段产品SKU数占比更高，在香氛个护产品中86.12%✁SKU在200元以 内。 一而在300元以上，尤其✁500元以上✁高端香氛个护产品严重缺失，不到百分之一✁单品贡献了 8.58%✁销售额。由此可见高端香氛个护市场空白较大，未来有较大✁发展空间。 70.07% 38.21% 29.41% 16.05% 11,01% 12.79% 8.12% 4.79% 4.55% 0.59% 4.03% 0.38% ■销售额占比■SKU数占比 不同价格段香氛个护产品销售额占比和SKU数占比 0-100100200200-300005-00E500800>=800 数据说明： 1.取数时间：2024年1-4月 2.取数范围：天猫、抖育，快手、京东、拼多多 3.数据来源：青眼情报 D独earlre特an艾明 062024香报个护有费跑势报告 >热门品牌分析 独特艾琳 品牌定位：高定香氛生活品牌 LOGO: DearIrean 独特艾琳 主营品类：身体香氛、生活香氛、护发香氛、口腔香氛 价格段：69元-589元 营销政策 1.明星、美妆达人深度推广，为品牌背书，实现销量转化。 2.内容营销：以小红书+微博+抖音+B站为内容营销主阵地，铺设大量种草内容，辅以高颜值包装设计吸引消费 者主动参与种草。 3.直播推广：在淘宝、抖音平台活跃自播。 集道政策： 1.线上入驻天猫、京东、唯品会、小红书、抖音、快手、网易考拉、拼多多等多个主流线上平台， 2.线下已入驻KKV、调色师、屈臣氏、喜燃、三福、日本梅田， chillmore 品牌定位：用香味缔造新✁生活方式✁品牌 LOGO: ch:ll 主营品类：香氛洗护 价格段：69.9元-479元 营销政策：1.搭建了头部KOL背书和销售转化+腰部KOL提高曝光量+素人形成长尾流量✁金字塔模式。 2.通过快闪活动，吸引粉丝打卡，产生自传播。 渠道政策： 自营和分销相结合✁销售模式。覆盖天猫、抖音、小红书等线上电商平台和KK馆、WowColour、屈臣氏等线下化妆品 集合店。 /#7 COCOVEL 品牌定位：全球领先✁专业香氛品牌 COCOVEL GRA5SE LOGO: 主营品类：身体护理、头部护理 价格段：49.8元-189元 营销政策：1.植入时尚节目，提升品牌噪光量：植入《穿越时间✁味道》。 2.和知名演员/KOL合作，增强消