2023轻医美新趋势
S I G H T R E P O R T T R E N H T R E P O R T T R E N D I N 热 D I N S I G TRENDINSIGHTREPORT 㤬贊猚噀憡瀋 㬡儺鍽 轻医美消费者搜索心智环比上升155%，“操作简单”&“无痛感”消费者高诉求 报告出品时间：2023/08/18 CONTENTS目录 01趋势介绍 ......P01 02趋势热度 ......P03 03市场现状 ......P05 04消费者声量 ......P09 05行业动态 06品牌案例 ......P11 ......P14 07 未来发展 ......P23 趋势介绍 轻医美是介于手术整形和生活美容之间的专业医疗美容项目，其方法主要为无创或微创的医学疗法进行治疗。现阶段消费者居家进行专业医美的需求声量逐渐提升，期望在家就能获得专业级医美体验。从分类上来看，现阶段企业将注射类轻医美和光电类轻医美进行技术下沉，推出了家用水光仪和家用美容仪。 青眼情报轻医美趋势从家用注射类产品进行分析，家用光电类品类趋势详见家用美容仪趋势洞察报告。 家用注射类 家用注射类轻医美主要为水光项目，目前产品主要为纳米微晶水光仪、家用滚针，其中纳米微晶水光仪痛感较小且操作相对智能，家用滚针类对于消费者操作难度较大且具有一定痛感，但肌肤对精华吸收效果更优。 家用光电类 家用光电类轻医美品类较多，包括射频、LED、激光脱毛等家用美容仪，目前家用光电类赛道呈多合一趋势，且市场竞争逐渐加剧。 轻医美与院线轻医美差异 人员专业性差异 消费者对比院线美容工作人员在操作专业度、肤质针对性经验等能力较弱，而皮下注射轻医美易导致皮肤凸凹不平、局部皮肤过敏感染等问题。消费者自主操作进行医疗美容安全隐患较大，目前水光类轻医美产品研发以安全化、智能化为核心方向。 价格段差异 由于线下医美人员专业度较高、医美产品质量高、术后问题有保障等因素，导致院线轻医美人力成本及风险成本较高，院线医美主要靶向人群为高消费群体，该类型人群占总适龄人口的体量较小，轻医美家用化趋势能辐射更多消费者，满足各月均消费等级的人群。 空间局限性差异 目前头部院线美容机构主要布局各省一至三线城市，其中大体量医美机构如美莱、艺星、朗姿等主要布局一线及新一线地区，高线特征更加明显，导致部分消费者因空间距离限制无法选择更专业、更安全的医美机构，并且由于医美机构无严格定价法规，会因区域产生较大价格差异，消费者受信息不对称影响消费者自身权益。 趋势热度 轻医美关注度环比大幅上升 近180天抖音“轻医美”综合指数表现 前180天 近180天 环比增速 302% 244,856 32% 79,571 36,2547,932 7 19,7 内容分 传播分 搜索分 85 以巨量云图“轻医美”关键词综合指数可见，消费者自发将“轻医美”项目进行转发传播动作环比显著上升，消费者对轻医美概念的搜索心智同样大幅提升。整体来看，轻医美概念下关注度增长因子为消费者自主驱动，主动搜索关注以及分享传播增长表现出现阶段消费者存在较大需求缺口。 155% 96,102 数据说明：1.数据来源于巨量算数2.数据取用时间为近180天（2023.02.15-2023.08.13） 社媒唇部&无针水光轻医美关注度上升 由抖音渠道近180天轻医美相关关键词搜索表现可见，注氧仪搜索指数大幅下降，水光针搜索指数小幅下降，社媒关注呈具象化、精细化趋势。唇部水光、无针水光关键词搜索指数大幅上升，消费者在轻医美精细化需求上高度期望局部、无痛安全产品出现。 近180天抖音“轻医美”相关关键词搜索指数表现 前180天近180天环比增速 61% 40%47% 4%11% 564,424 543,599 -44% 504,464 2 80,942 44 236,000 146,3 102,646 73,438 44,99716,034 30,62814,511 水光针注氧仪水光肌唇部水光无针水光水光注氧仪 数据说明：1.数据来源于巨量算数2.数据取用时间为近180天（2023.02.15-2023.08.13） 314 市场现状 预计2025年轻医美规模将达37亿元 家用注射类轻医美在2021年以前由于纳米微晶技术未成熟，市场上产品较少，消费者对于注射类居家使用接受度较低，2021年以前居家美容以家用美容仪为主。 青眼情报统计，2022年居家美容市场规模将达314亿元，其中居家注射类产品市场份额为4.5%，随着产品整体安全性加强、智能化程度提升，并且轻医美家用化将大幅降低消费门槛以及打破区域限制，预计2025年轻医美市场份额将达7%。 2021-2025年中国居家美容市场规模及增速预测（亿） 市场规模 增速 211% 32% 3% 23% 529 416 430 101 2021 2022 2023E 2024E 2025E 数据说明：1.数据来源于青眼情报2.数据取用时间为2021-2025年3.数据定义：居家美容市场规模=家用美容仪市场规模+轻医美市场规模05 2019-2022年中国轻医美市场规模及增速（亿） 市场规模 增速 29% 20% 24% 21% 1461 1207 773 2019 2020 2021 2023E 从轻医美近年整体市场规模来看，2019-2022年保持20%以上同比增速，消费者对医美产品接受度显著提升，并且对医美高效快速的美容方式心智逐渐加深，未来轻医美院线以及居家两赛道均有较大的市场空间。 600 26% 977 2022 数据说明：1.数据来源于公开数据2.数据取用时间为2019-2022年 06 单一精华品牌可替代性较高，DIY原液瓶赋能个性化定制赛道 以天猫&抖音两渠道轻医美产品布局情况为例，目前轻医美竞争通过类目可分为单一仪器品牌、单一精华品牌、仪器+精华双线品牌。其中单一精华品牌受到竞争压力较大，可复美、夸迪等品牌推出次抛规格精华可完美匹配轻医美仪器，其产品可替代性较大。 从轻医美注射技术上来看，主要分为微针类、直接注射类、纳米微晶类、雾化类，其中直接注射类技术难度较大，目前布局品牌较少，多数品牌以纳米微晶技术为主。在双线发展品牌中，肌智推出了可替换原液瓶，消费者可自主选择精华产品进行更替，DIY式产品布局在赋能个性化定制赛道的同时，也为品牌带来了更多的受众群体。 轻医美品牌布局赛道及产品情况 分类 品牌 轻医美注射技术 精华产品介绍 单一仪器 迈菲洛 针头智能化弹射式注射 - 密斯菲尔 纳米微晶 - 单一精华 菲洛嘉 - 肌源赋活浓缩精华（保�、抗老） KEYiN - 胶原酵萃舒润凝时精华露（抗老、舒缓） 可复美 - 重组胶原蛋白（修复） 夸迪 - 玻尿酸精华液（保🗎） ······· - - 仪器+精华 Dermaroller 滚动型微针 精华成分以玻尿酸为主，功效为保�、抗老、舒缓 听研 即雾水光技术/纳米微晶 精华成分以胜肽、重组人源化胶原，功效为抗老、抗氧为主，有针对敏感肌产品 飞莫 纳米微晶 精华成分以胶原蛋白、寡肽、烟酰胺等功效覆盖保�、抗老、美白等 肌智 高压雾化技术 富勒烯舒润紧肤精华液（抗老、保🗎） 薇丝菲 纳米微晶 精致充盈精华（紧致除皱） 轻医美产品监管趋严 我国自2018年起持续提高医美产品监管力度，发布了《家用和类似用途皮肤美容仪》安全标准、《医疗器械分类目录》、《射频美容仪设备注册审查指导原则》来约束和监管轻医美产品。轻医美产品中无论是仪器还是注射用精华产品等归类于第三类医疗器械，该类型将提高品牌注册以及检验成本，提高该赛道入局门槛，且能有效保证消费者使用安全性、功效性。 方式能快速积累品牌认知人群，为后续兴趣成交沉淀人群资产。 小红书平台轻医美相关搜索表现 关键词 水光仪飞莫水光仪听研水光仪水光注氧仪样美水光仪水光仪器家用水光仪 无针水光注氧仪水光仪测评 无针水光仪器 3.2% 2.1% 1.1% 0.6% 0.2% 0.1% 0.1% 数据说明：1.数据来源于青眼情报2.数据取用时间为2023年8月15日 消费者声量 消费者轻医美产品认知不足，品牌品类关联式种草快速累计声量 以小红书平台轻医美相关关键词搜索互动情况为例，水光仪类目词互动占比超60%，其中大多数笔记搜索导向至院线水光仪器，该搜索词以院线水光项目为主，可见消费者整体对水光仪认知以院线产品为主，居家产品认知人群较少，品牌有较大的消费者转化空间。 从TOP5搜索词表现来看，品牌词+品类词种草效果表现优秀，飞莫、听研水光仪互动占比超整体四分之一，由于消费者整体对轻医美产品认知度较低，在人群心智种草开始阶段通过品牌与品类强绑定的 互动占比 66.1% 16.5% 10.0% 消费者购后高关注产品操作难度及产品痛感 以天猫渠道累计销量前10轻医美产品评论词进行词云图统计分析，消费者首要关注其使用效果，TOP关注功效为保�补水。由于轻医美注射方式差异较大，产品对消费者皮肤触感差异明显，超四分之一的消费者关心产品使用时是否会因操作难度过高而影响使用效果或造成皮肤疼痛。 从词云图整体词频表现来看，消费者对轻医美产品认可度较高，部分消费者将其效果与院线水光针进行比较，性价比和推荐种草是其重要的转化决策因素。在使用体验上消费者期望产品操作难度小、痛感低，降低消费者因专业能力限制而放弃购买的顾虑。 数据说明：1.数据来源于青眼情报2.数据取用时间为2023年8月15日3.数据定义：筛选天猫渠道各前10累计销量水光仪评论词，进行词云图统计 行业动态 纳米技术加持减少消费者痛感 传统院线水光针需通过注射器进行皮下注射，该方式对技术人员专业度要求较高，操作不当易导致皮肤凹凸不平、过敏感染等问题。在纳米技术的持续发展下，2021年纳米微晶水光针进入市场，其是由纳米级工艺制作的微晶片头，能瞬间穿透人体角质层并在局部打开上万个直接到达真皮层的吸收通道，从而使有效活性物质能直接到达真皮层进行吸收。 纳米微晶针头作用范围 纳米技术加持下，由于微晶接触长度小于80纳米不会接触到消费者皮下神经，相较于传统注射，消费者可以自主进行操作并且使用后基本无创，现阶段已有较多品牌加入了智能控制系统来提醒消费者规范操作以提高皮肤吸收效果。 11 信息科学+分子合成加速新原料研发 轻医美赛道中精华类目竞争激烈，由于该类目可替代性较高，消费者自主搭配选择多样化，在此趋势下，精华品牌研发创新竞争持续加剧。 现阶段随着信息科学、分子合成技术高速发展，与轻医美此类科技护肤赛道匹配度较高，信息科学的应用可以辅助水光仪收集用户皮肤参数，包括皮肤微生物、厚度、出油量等指标，并将企业内各项数字打通，让精华研发团队与厂商能针对中国消费者皮肤特性进行精细化产品研发。 而分子合成技术主要分为合成化学和合成生物学，现阶段轻医美消费者已逐渐关注保�补水以外功效产品，如：胜肽、胶原蛋白等，此类活性物质分别通过合成化学和合成生物学技术能大幅提高合成收率，降低成本。近年，天然植物成分消费者关注度高，但其在天然产物中往往含量较低，如人参、三七等天然植物需漫长时间累积，通过合成生物手段可大幅加速该进程，减少该类植物种植面积。 信息科学和分子合成技术的应用能让企业研发方向更加精准匹配消费者需求，也能在生产端降低生产成本，让产品辐射更多消费人群。 仪器&精华组合强化消费者粘性，测肤模型赋能企业私域运营 院线注射类轻医美仪器可适配精华种类较多，部分轻医美产品也同样为单一仪器厂商，如迈菲洛、密斯菲尔，其并不生产精华，消费者自主选择范围大。但不同于院线轻医美，院线轻医美部分精华产品可依靠专业人员进行手动注射，其仪器为快消品且成本低，轻医美产品由于智能化程度较高、换代频率较低，单一仪器品牌较难形成老客 群体，品牌将兴趣人群转化后需频繁进行广告曝光拉动新客，无较为稳定的复购来源。 部分品牌针对该现象将自身仪器与精华进行强绑
