2023轻医美行业简析报告

轻医美 行业简析报告 版权归属上海嘉世营销咨询有限公司商业合作/内容转载/更多报告 01.轻医美从新兴概念走向快速发展 •轻医美是近年来才兴起的一个新兴概念，但对于轻医美概念下所提及注射类、光电类医美项目的运用，最早可追溯至第二次世界大战。 •2003年，FDA批准玻尿酸用于除皱用途，这种不含硫的酸性粘多糖可以让人体的结缔组织、上皮组织和神经组织快速补水、恢复活力，此后逐步成为轻医美黄金赛道。 •2015年及之后，触手可及的“轻医美”拓宽了广大消费者变美的渠道2020年以来，轻医美快速成长，在一线城市中，轻医美机构入驻购物商城、CBD逐渐成为主流趋势。 中国轻医美行业发展历程 1940s-2000s 探索研发时期 2000s-2010s 商业化提速发展时期 2015-2020 良性循环时期 2020s 突破创新时期 1992年，艾尔建推出了肉唐毒素医关药品Botox(保妥适)； 2002年，FDA批准Botox治疗眉间皱纹； 2003年，FDA批准玻尿酸用于除皱。 2010年，轻医美商业化项目扩张。与传统需要进行手术的医疗关容项目相比，轻医美风险较小，价格相对使宜，消费需求提升。 “颜值经济”爆火，轻医美的快速发展使得普通人成为职业“网红”的门槛有所降低，而“网红”乘电商之风可快速变现流量，所获收益部分会用于复购轻医美产品，因此形成了“颜值经济”、“网红经济”、直播电商、轻医美四大要素相互促进发展的生态体系。 一方面消费市场、商家需谨记轻医美仍属于医疗范畴、需要具备资质的医师在合规场所按照严格的规定进行操作。一方面，轻医美消费属性持续凸显，多家轻医美机构瞄准“上班族”女性。将机构开在城市CBD商圈和购物商场内，持续刺激消费行为，为行业发展提供了创新思路。 数据来源：公开数据整理；嘉世咨询研究结论；图源网络 02.轻医美逐渐成为当今颜值消费新热点 •轻医美是介于手术整形和生活美容之间的专业医疗美容项目，用无创或微创的医学疗法进行治疗，主要包括注射类项目和光电类项目。轻医美主要包括注射类项目和光电类项目注射类医药是指通 过注射玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白等材料达到消除面部皱纹、塑形的目的。 •市面上的注射类医美产品核心成分多为玻尿酸（透明质酸）、肉毒毒素、胶原蛋白及再生成分光电类医美利用光电原理的仪器作用于皮肤来达到美容抗衰效果的治疗方式，其按照光电原理的不同，可分为光子类、激光类、射频类、超声波类（作用皮肤层次递增），能够对不同皮肤问题产生差异化的治疗效果。 医美定义及分类 重医美(手术类医美) 重医美主要通过手术直接改变或改善胸、鼻、眼、眼皮等身体部位的外观; 轻医美(非手术类医美) 轻医美是用无创或微创的医学疗法进行治疗,以注射、超声、激光等项目为主。 轻医美分类 注射类医美 玻尿酸(透明质酸)、肉毒素、再生针剂、胶原蛋白等； 光电类医美 点阵激光、激光脱毛/祛斑、光子嫩肤、超声刀、热玛吉等; 其他 刷酸、小气泡等。 数据来源：公开数据整理；嘉世咨询研究结论；图源网络 03.轻医美产业链 •轻医美行业产业链中，行业上游为生产商，包括半岛医疗、百达千里、赛诺龙等器械制造商，以及中科微针、Kinglaser、Bonti、华熙生物等药品生产商。 •中游为医疗服务机构，包括上海九院、北京八大处、四川华西等公立机构，以及广州曙光、伊美尔等民营机构。 •下游为广大终端消费者，下游获客平台/渠道主要包括小红书、美团等信息搜索类平台，新氧、悦美等线上电商平台，以及美团医美、阿里健康等综合医美平台。 中国轻医美产业链 上游中游下游 原料供应商 毛利率≈70%净利率≈20% 采购针剂药品生产商 毛利率≈85%净利率≈50% 销售 经销商 私立机构&公立机构 毛利率≈60%净利率≈5% 使用消 费者 经销商 原料成本价50元出厂价350元入院价1200元零售价3000元 数据来源：公开数据整理；嘉世咨询研究结论；图源网络 04.非医美市场占据医美市场“半壁江山” •得益于恢复期短、操作精简、安全性较高、费用相对较低等优势，国人对轻医美的接受度持续提升，我国轻医美渗透率逐步上升。 •我国轻医美市场规模有望于2026年增长至2375亿元，2021-2026年年均复合增速预计为19.4%。 •2021年我国轻医美占整体医美市场的比重达到51.6%，已超越重医美市场，晋级成为我国医美市场的主力军，预计未来占比将继续提升，有望在2026年上升至59.4%。 中国轻医美市场规模保持快速增长 中国轻医美行业市场规模（亿元） 同比增长 3000 30% 2500 25% 2000 20% 1500 15% 1000 10% 500 5% 0 0% 2017201820192020202120222023E2024E2025E2026E 20192021年中国透明质酸注射填充竞争格局（按销售额） 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2017201820192020202120222023E2024E2025E2026E 数据来源：公开数据整理；嘉世咨询研究结论；图源网络 05.中国轻医美渗透率仍有较大提升空间 •根据Frost&Sullivan，中国每千人的非外科手术类医美项目数由2016年的6.4次快速升至2021年的16.1次，年复合增长率为26.0%。 •然而，与韩国、美国等成熟市场相比，中国的轻医美渗透率仍然处于较低水平。随着未来城镇化发展及消费升级，我国轻医美渗透率有望进一步提升。 2021年中国轻医美用户消费频次占比 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 每月一次每季度一次半年一次 一年一次 仅一次 2% 其他 7% 13% 19% 24% 36% 2021年主要国家每千人的能量仪器与注射服务项目数（次） 60 50 40 30 20 10 0 韩国 美国 日本 巴西 中国 16.1 16.9 21.7 30.5 50.7 数据来源：公开数据整理；嘉世咨询研究结论；图源网络 06.轻医美主流产品供给不断丰富 •全球及美国市场：轻医美疗程数量前五位依次是肉毒素＞玻尿酸＞脱毛＞溶脂＞光子嫩肤，合计占比超90%，肉毒毒素和玻尿酸合计占比更是超70%；国内市场：目前，玻尿酸和肉毒素占市场主 导。 •据Frost&Sullivan预测，预计未来玻尿酸和肉毒素市场规模将持续增长，同时新产品也将不断渗透，埋植线、溶脂针在未来GAGR或超50%，轻医美主流产品未来成长空间较大。 中国主要轻医美产品年复合增速比较（按销售额计，含预测） 70% 62.7% 60% 51.4% 50% 40% 30% 20% 10% 19.8% 23.3% 24.7% 25.1% 0% 基于透明质酸的皮层填充剂(如玻尿酸等) 肉毒毒素产品 30.6% 聚左旋乳酸的皮层填充剂(如童颜针等)面部埋植线 溶脂针 数据来源：公开数据整理；嘉世咨询研究结论；图源网络 07.注射类：主要为填充、抑制、护理、溶脂四大功效 •医美产品核心成分的研发对于企业构筑竞争壁垒意义重大，市面上流行的面部注射类产品的核心成分主要有以下几种：玻尿酸、肉毒素、胶原蛋白、再生成分。 •玻尿酸凭借提升效果迅速且持久、更加安全、注射方式简单等特点，逐步取代胶原蛋白，重组胶原或在未来占领高端填充市场。相比于动物源胶原蛋白，重组型皮肤填充剂避免了免疫原性、致敏的问题，未来相关产品入场值得期待。 注射类主要项目 项目名称 项目名称 核心成分 原理 注射皮层 市场代表商品 填充 玻尿酸填充 玻尿酸 将玻尿酸以填充物的方式注入真皮皱折凹陷或欲丰润部位 真皮深层、真皮浅层和表皮 乔雅登极致、伊婉V、铂金瑞蓝、嗨体；：瑞蓝唯缇、逸美 胶原蛋白填充 胶原蛋白 采用注射的方式将胶原蛋白填充到真皮层，以达到补水、提升、除皱、美白等作用 真皮层 Evolence.Zyderm、Zyplas.肤美达、肤丽美、肤柔美等 抑制 肉毒毒素 肉毒毒素 高分子蛋白的神经毒素，通过阻断神经与肌肉间的神经冲动或者暂时麻痹肌肉达到除皱瘦脸等功效 肌肉组织 保妥适、衡力、丽安适、乐提葆 护理 水光针 玻尿酸 将小分子、非交联(弱交联)的玻尿酸注射到较浅的真皮层，以改善肌肤缺水问题 真皮层 润百颜水光润致熨纹针、瑞蓝唯堤、欣 菲聆水光等 童颜针 PLLA+玻尿酸 通过真空负压技术在皮肤真皮层注入以聚左旋乳酸(PLLA)为基底的溶液，刺激胶原蛋白再生 真皮深层、筋膜层、骨膜 爱维岚、濡白天使 少女针 PCL+CMC 由聚已内酯微球(PCL)和羧甲基纤维素(CMC)制成，先通过CMC进行填充，然后通过PCL刺激胶原再生 真皮层 伊妍仕 埋植线 PCL或PDO 采用PCL、PD0等可吸收材料植入浅表肌肉腱膜系统(SMAS)及其浅层组织，线材上突起部分会抓住皮下组织，达到填充凹陷组织、提拉松弛肌肤、重塑体表轮廓、刺激胶原再生等目的 脂肪层、筋膜层 紧恋秘特、菲翎线 美白针 多种抗氧化成分 包含谷胱甘肽、传明酸和维C等成分，可抑制细胞氧化、阻止黑色素生成 静脉注射 暂无获批产品 溶脂 溶脂针 加速新陈代谢药物 通过向皮下注射溶脂制剂对脂肪组织进行化学性烧蚀或破坏，以达到减脂塑身的作用 脂肪组织 暂无获批产品 数据来源：公开数据整理；嘉世咨询研究结论；图源网络 08.光电类：激光项目占六成以上消费比例 •光电类按照光电原理的不同，可分为光子类、激光类、射频类、超声波类（作用皮肤层次递增），能够对不同皮肤问题产生差异化的治疗效果，例如美白嫩肤、祛斑、紧致抗衰等。 •国内市场，激光项目占光电医美项目的60%，脉冲项目占20%，二者共占市场80%；我国光电医美设备主要依靠进口，包括热玛吉、皮秒系统、超声系统等，国产品牌全力追赶海外品牌，力争改变进口为主的局面。 光电设备及项目介绍 数据来源：公开数据整理；嘉世咨询研究结论；图源网络 •优势：相较其他医美手段，光电医美项目具有治疗时间短（通常30分钟-60分钟）、恢复时间短、无创安全性高、见效快等优势，在护肤领域被消费者广泛接受。 中国激光医美器械市场份额（亿元） 市场规模 同比增长 25 30% 25% 20 20% 15% 15 10% 5% 10 0% -5% 5 -10% -15% 0 -20% 20162017201820192020202120222023E2024E2025E 类别 项目名称 原理 产品功能 作用皮层 主要生产企业(产品) 强脉冲光类 光子嫩肤 利用强力全光谱脉冲光破坏整个面部的色素团 祛除面部色素、痘印、面部松弛等 表皮、真皮 科医人(M22王者之冠)、飞顿(飞顿2号) 激光类 点阵激光 利用特殊的探头能够发射出均匀的高脉冲光作用 在局部的皮肤上 改善痘坑痘印、疤痕等皮肤粗糙症状 表皮、真皮 微雕点阵王(科医人)、飞 梭3D饵激光(欧洲之星) 皮秒激光 使用精确的皮秒级别激光对皮肤中的黑色素进行破坏 祛除各类色斑、胎记、纹身、痘印等 表皮、真皮 赛诺龙(Picoway)、赛诺秀(PicoSure) 射频类 热玛吉热拉提 RF射频波穿透肌肤并利用热效应刺激胶原蛋白再生 祛皱、改善皱纹紧致肌肤 表皮、真皮、皮下组织 Solta(热玛吉)、飞顿(热拉提) 超声类 超声提升超声炮 在超声聚焦的作用下，以高温点射型加热让真皮层及SMAS筋膜层受到刺激收缩进而产生提拉的效果，并刺激皮肤产生胶原蛋白 对皮肤起到明显的提拉紧致效果 皮下组织、筋膜层、肌肉层 Ulthera超声提升NMPA未获批(Ulthera) 09.中国轻医美竞争格局 •中国轻医美市场头部玩家在品牌、渠道、技术上具有竞争优势，其盈利能力高于对手是竞争优势的综合体现。中国轻医美市场上游药械生产商参与者较多，其竞争优势体现在差异化和特色化布局 轻医美产品矩阵。 企业名称 企业亮点 爱美客 轻医美创新产品提供商，国内注射类医美龙头 华熙生物 不止于玻尿酸的全产业