2024小红书婚恋交友行业营销通案

生活服务行业-策划组-奕宸、行业六组-沙鲁 2023.07 CONTENTS 01婚恋交友行业市场动态 市场规模/人群洞察 02小红书社区解读 站内人群洞察/社区价值解读/流行趋势 03婚恋交友站内洞察 站内数据分析/笔记内容方向/用户行为分析 04营销解决策略 营销策略/品牌及竞价产品/IP项目 05账户搭建及优化 账户搭建/账户诊断 婚恋交友行业市场动态 市场规模｜人群洞察 市场中国约会服务中，婚介服务是当中收入最强的部分 规模22年总收入超过12亿美元，预计未来几年收入将继续增加 2017-2026年中国约会服务在线收入统计及预估 在线收入（百万美元） 496 76 623 409 73 83 542 578 80 86 461 259 502 327 65 591 341 69 614 63 415 177 58 647 665 678 691 704 646 88 2017201820192020202120222023202420252026 婚介网络约会休闲约会 *Statista；Statista数字市场展望 市场规模 中国在线交友行业用户规模总体平稳增长，网络约会规模最大 22年有3490万人使用婚介服务，8770万人使用在线网络约会 2017-2026年中国交友在线用户规模（百万） 50.9 68 59.4 73.4 百万在线用户数 80.6 87.792 95.198.2101.6 36.236.837.3 2728.730 32.9 3434.935.7 1818.51919.520.1 14.6 15.31616.717.4 2017201820192020202120222023202420252026 婚介网络约会休闲约会 *Statista；Statista数字市场展望 人群洞察 婚恋用户市场下沉趋势明显，广东江苏四川占比居前三位 6.90% 5.90% 5.80% 4.80% 4.70% 4.50% 4.30% 3.80% 3.80% 一二线用户占比64.1%，三线及以下用户占比35.9%，市场逐渐下沉 2022上半年中国互联网婚恋交友用户区域分布 2022上半年中国互联网婚恋交友用户地区占比TOP10 四线及以下城市,14.60% 三线城市,21.30% 二线城市,26.60% 一线城市,10.20% 广东江苏四川浙江山东 新一线城市,安徽 27.30% 河南河北 12.20% 一线城市新一线城市二线城市福建三线城市四线及以下城市 湖南 *比达（BigDate）数据中心 人群洞察 婚恋用户男性占56.1%，明显多于女性，Z世代成为市场主力军 30岁及以下用户占比达61.7%，作为互联网原住民的TA们更倾向线上交友 2022上半年中国互联网婚恋交友用户性别分布 2022上半年中国互联网婚恋交友用户年龄分布 34.80% 26.90% 18.40% 15.20% 4.70% 女,43.90% 男,56.10% 男女25岁以下25-30岁31-35岁36-40岁40岁以上 *比达（BigDate）数据中心 人群洞察 Z世代呈现三观合、重质量的理性婚恋观，相亲和泛社交为主要服务需求 Z世代在经济和思想上都更加独立，更希望在婚恋中掌握自主权，主张个性独立 2022上半年中国互联网婚恋交友Z世代用户婚恋观 2022上半年中国互联网婚恋交友Z世代用户服务需求 三观合，沟通最重要追求真爱，重质量 76.90% 72.50% 相亲泛社交精准匹配 75.40% 70.30% 62.40% 重过程，强调男女平等 68.60% 个性化服务 56.70% 主张个体独立性物质与精神并重 63.20% 57.70% 情感咨询婚礼策划 其他 42.50% 32.10% 25.30% *比达（BigDate）数据中心 小红书社区解读 站内人群洞察｜社区价值解读｜流行趋势 2.6亿+ 月活用户 3:7 男女比例 70% 90后占比 50% 一二线城市 年轻有活力的用户，都在小红书 6900万 分享者 *小红书内部数据 小红书是年轻人的生活社交平台 TA们年轻有活力，热爱生活，憧憬爱情，喜欢在这里交换生活经验、分享生活态度 2023年小红书站内相亲、恋爱、脱单相关搜索增长 官方薯家族，发起各类婚嫁话题，营造社区良好的爱情氛围 相亲 恋爱 脱单 198% 相亲相关搜索量今年1-5月同比去年 63% 恋爱相关搜索量今年1-5月同比去年 34% 脱单相关搜索量今年1-5月同比去年 小红书APP显示#相亲相关约102万篇笔记 小红书APP显示#恋爱相关约731万篇笔记 小红书APP显示#脱单相关约85万篇笔记 「春节见父母指南」「爱的100种方式」「小红书婚礼图鉴」「我想象中的婚礼vs现实」 洞察用户过年见父母“痛点”问题，在站内号召用户分享见父母前的准备，丰富社区内容引发 共鸣 在情人节到来之际，呼吁站内用户分享自己的爱情生活，共同探讨爱情观，营造爱意满满的社区氛围 心理薯，洞察婚礼新趋势，见证并记录站内用户值得一生回味的婚礼瞬间，发布了22年小红书 婚礼图鉴 小红书视频号，通过对于婚礼的想象vs现实，引发用户分享欲，填充婚嫁内容，为用户提供更多灵感 *小红书内部数据 从相识到相知再到相恋，小红书陪伴用户记录全过程 在情侣一个话题下，每天就有10000人分享自己的爱情生活，促使站内用户向往美好的爱情 脱单念头 找个对象 甜甜恋爱 婚礼殿堂 千万用户希望在小红书，“解决人生大事” 不断丰富的恋爱相关内容，呈现出乐于分享的脱单社交生活社区 #甜甜的恋爱#相亲#脱单#脱单恋爱#单身交友#社交APP 67.2亿浏览33亿浏览16.3亿浏览4.6亿浏览2亿浏览2911.7万浏览 *小红书内部数据，取数截止2023年6月25日 深度搜索小红书，用户喜欢通过搜索辅助决策 小红书社区充满恋爱氛围，促使大量高净值用户在站内寻找恋爱脱单的方法及那个TA 日均用户搜索占比 日均搜索查询量 搜索脱单攻略搜索脱单方式搜索脱单活动 搜索脱单服务搜索…… 新生活趋势，助力婚恋交友行业开拓新场景 从生活中来，到生活中去，投入真实生活，小红书引领多样美好生活趋势 周末轻解压 年度「轻解压」相关笔记数量同比 上涨303% 出个远门去旅行 年度「出个远门」相关笔记数量同比 上涨193% *《2023小红书年度生活趋势：投入真实生活》 小红书站内婚恋交友流行内容趋势 从线上转变为线上+线下，真实相处更能促进相识相恋 同城脱单群聊 线下脱单相亲会 7天恋爱活动 脱单资料卡 近郊旅行脱单 线下娱乐活动 无社交、无人脉，想要脱单/恋爱人士的专属脱单群聊 大型线下相亲会，相亲不尴尬，快速拉近单身男女的距离 通过七天恋爱体验，成为恋人、知己或是陌生人，由你而定 真实有效脱单资料卡，快速又精准，助力找到属于你的TA 在一场说走就走的旅行中，邂逅心动的TA， 爱情自然来临 无社交、圈子小、不想用社交APP的福音，各类线下活动满足你 婚恋交友站内洞察 站内数据分析｜笔记内容方向｜用户行为分析 2023年1月同比22年1月 增长143% 婚恋交友曝光持续上升，23年1-5月同比增长88% 站内情感类目下相亲&脱单&恋爱集合相关曝光量 年轻群体恋爱诉求愈加强烈，促使站内相关热度逐渐攀升 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 *小红书内部数据 站内恋爱诉求强烈，近一年热度持续增长 通过搜索指数&发布趋势来看，在特殊节点前后相关热度会有猛烈增长 站内找对象搜索词相关搜索指数 年后催婚 十一大假 站内相亲脱单笔记&话题发布趋势 年后催婚 年前找对象诉求高 2022/6/25 2022/7/25 2022/8/25 2022/9/25 2022/10/25 2022/11/25 2022/12/25 2023/1/25 2023/2/25 2023/3/25 2023/4/25 2023/5/25 2022/6/1 2022/7/1 2022/8/1 2022/9/1 2022/10/1 2022/11/1 2022/12/1 2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 *小红书内部数据 热搜词主要集中在相亲脱单攻略&同城脱单 相亲脱单攻略 相亲对象怎么聊天 正常的恋爱进度相亲聊什么话题圈子小怎么脱单相亲对象有效聊天相亲多久确立关系 谈恋爱的正确步骤顺序相亲对象几天不联系还聊吗 相亲加微信开场白恋爱怎么谈 恋爱多久发生亲密行为相亲怎么推进关系 相亲有效沟通恋爱小技巧 相亲怎么确定关系 站内相亲恋爱脱单相关热搜词近90天 脱单相亲城市词 上海脱单 北京脱单杭州相亲深圳脱单成都脱单南京脱单广州脱单西安脱单武汉相亲苏州相亲重庆相亲宁波相亲合肥相亲台州相亲 南昌相亲 用户信任站内UGC内容，习惯在小红书搜索相关攻略，从而掌握恋爱脱单中的技巧&方式 *小红书内部数据 婚恋交友兴趣人群以23-30岁中高消费女性为主 性别 23.04% 76.96% 年龄分布 19-2223-2526-3031-3536-40 41以上 占比 tgi 消费水平 低消费, 6.80% 高消费,25.52% 中消费, 67.67% 城市等级 一线新一线二线三线 四线 五线 占比 tgi 内容关键词偏好 地域占比 北京市上海市广州市深圳市成都市杭州市重庆市武汉市西安市 郑州市 目前人群主要集中在一线新一线，但长远来看，婚恋市场下沉，二三线用户需求将持续增高 *小红书内部数据 站内专业号常见热门笔记类型 高质量的首图/视频，增强内容真实感，为笔记带来更多曝光与点击，从而扩大留资数 九宫格线下活动（图文）单主题活动介绍（图文）日程表/实录（图文/视频）攻略/资料卡（图文/视频） 【首图】九宫格拼图形式+大字体现活动丰富有趣性，引发用户点击 【标题】点明线下社交脱单活动意义 【正文】介绍活动内容形式，并说明报名门槛及参与方式，吸引用户在评论区互动 【首图】潮流风排版+活动主题大字提升潮流感，抓住年轻用户眼球 【标题】简洁明了点明活动主题 【正文】结合时下年轻话题阐述活动主题意义，介绍活动玩法，吸引用户报名参与 【首图/视频封面】直接介绍日程，暗示用户对号入座安排时间，线下活动实录增强真实性 【标题】点明活动地点及意义 【正文】活动内容详细介绍，真实有效，绑定露营、野餐等站内流行内容，吸引更多用户 【首图】真实脱单经验吸引点击，详细用户资料卡，增强资料真实性 【标题】秘籍吸引浏览，坐标精准吸引 【正文】以成功脱单经历为开篇，再次强调真实性，标题绑定上海，吸引更多上海用户关注 婚恋品牌站内专业号笔记内容方向建议 合理发布不同类型笔记，确保专业号内笔记调性统一，不显杂乱更易使用户留存关注从而转化 丰富的线下脱单活动 单身脱单交友群 同城脱单 发布不同城市不同类型的线下脱单活动&脱单群 节点营销 用情感营销吸引用户点击可发布活动&呼吁恋爱 脱离熟悉圈子·寻觅心里的TA 身边朋友早已步入婚姻殿堂，你还不来脱单 同城周末脱单新方式，满足每个人的需求 40% 25% 520脱单日专属活动-找到适合你的TA 有趣不尴尬的游戏进一步了解对方如何匹配心中所想的TA 通过线下活动真实脱单的案例-快来学习呀！ 真实案例 讲述真实客户脱单经历结合品牌服务凸显优势增强真实感，信任度 20% 脱单秘籍 发布脱单攻略，潜移默化吸引用户，后续通过优质笔记内容引导留资