2024小红书丽人行业营销通案

2024年丽人行业入局正当时 丽人曝光成本对比美妆优势明显，流量蓝海正待挖掘 你看见的行业天花板，可能只是一楼 大量被动阅读人群未产生主动搜索心智，商机待发掘 品牌 多种形式的内容载体，构成了品牌在小红书的种草生态 「BGC」内容定调，核心呈现品牌/商场形象及官方活动 激活门店销售资源，实现线上线下一体化 三大合作形式，满足丽人行业多样化达人需求 小红书品牌分场景舆情管理 核心用户在转化阶段被竞品拦截/被兴趣打消 广告投入越多负面词条热度越高 1、声誉受损2、后端成交变差 冒充官方与潜在用户沟通售后问题多，容易产客诉 品牌声誉精细化攻防品牌声誉精细化攻防，达人内容引流助力品牌重筑口碑护城河 监测挖掘品牌正面爆文+评论区好评渗透 日常维护实时监控+声誉管理高效防控 行业 修丽可KOS打造直人IP，最大化销售人效 BGC高质量的品牌宣传＆功效传递 高回搜率+高转化率目标：高意向兴趣人群 高回搜率+高转化率目标：高意向消费人群 丽人行业 KOL品牌亮点挖掘＆深度体验 UGC品牌亮点挖掘＆深度体验 高点击率+互动率目标：高潜力兴趣人群 品牌 产品种草组合投放方式 产品种草组合投放方式 小红书KFS内容营销组合策略，从种草提效到资产经营 科学选『K』解锁内容流量密码 筛数据 卡调性 产品卖点 从内容类型来看 根据品牌需求，找到站内适合品牌的宣传点或卖点 •内容类目：根据品牌所处的行业和类目，确定KOL内容大类•内容特征：根据brief要求，筛选内容风格、形式等（把控风格和美观度） 顺应KOL风格 站内热点 从KOL人设来看 •阅读成本/互动成本•互动中位数（产生爆文可能性高）看健康性看成本控制•蒲公英信用等级：LV2及以上 抢占相关搜索热点方法1：将卖点与站内运营热点相线合；方法2：将内容与站内话题相关联； •身份信息：挑选适合的KOL的职业•家庭角色：挑选KOL的家庭身份•特色背景：一些特殊的人设标签当已有分类不能满足时，可使用泛搜功能 解锁流量密码 搜索词 博主内容精筛 搜素场景种草．针对品类、功效等词搜索场景转化：针对品牌相关词方法1：寻找同类品/品类相关的top搜索污方法2：从品牌上下游词中找相关同类品/品类词方法3：创造词 •看KOL阅读/互动最高笔记：通过最佳笔记找到KOL的流量密码，了解KOL最擅长最适合的内容类型和风格如何，是否符合品牌推广的产品类目和调性要求•看KOL最新笔记：判断KOL最近是否还在持续这一类型和风格，流量密码是否有持续性•看KOL商业笔记：了解KOL商单合作的品牌调性，是否和这次要推广的品牌契合 内容输出 选KOL 好内容＋好流量，正确使用已验证过的流量投放方法打造高热笔记最短时间将 搜索是用户决策的重要阵地 选词依据 1.品牌产品词；2.行业热词；3.核心词上下游词；4.对标竞品词；5.内容提及相关词； 辅助用户消费决策·帮助品牌精准锁定高意向用户 不同阶段广告投放策略，有的放矢高效种草 高点赞数对前链路点击率/后链路转化率有极大帮助 「最美品牌空间」做好搜索流量的“高品质+高转化”承接 以alwayson布局品牌广告，承接用户搜索心智，放大内容影响力 背景图支持视频形态 打破空间局限支持横划交互 •上线一周整体点击率达19%+•上线首日CTR突破50%•品专渠道7日点击归因ROI可达3.2 •上线首周总点击率达到9%以上，约为同期大盘1.5倍•卡片区域贡献了超过50%的点击 •上线首日点击率即突破30%，约为当日大盘4倍•超大力度为品牌活动引流 「丽人品牌空间」用具备美感的品牌形象迎接消费者的搜索行为 品牌 快速占领赛道心智，让本品代表品类 关注指标：品牌词SOV；品类词/场景词SOV；同类品词SOV 打透目标人群，实时优化营销策略 TA渗透率= TA中已渗透的SPU人群资产/全平台TA总人数 观察TA人群中，本品渗透率在竞品集中的渗透率排名，了解TA人群内的竞争动态 观察TA人群中，本品渗透率增长或者流失情况，做好开源节流 追踪不同营销触点的TA渗透率增减数量及效率 追踪不同内容创作者（博主）带来的TA渗透率 种草的意义，在于积累人群资产，形成更有韧性的增长模式 不止小红书站内电商，更影响 •开创了“CPL+ROI”的「服务类种草」全新度量标准•打通「种草笔记-用户留资-用户咨询-到店试听-下单成交」的全数据链路 •从核心人群到兴趣人群的精准种草•实现种草价值外溢•开启“内外双循环”•两套「种草-转化」路径 品牌 在优质内容生态下搭建品牌与用户深度沟通场域 恋爱备婚．明星/影视剧摄影艺术... IP营销，是品牌形象与阵地建设