2022双11美妆爆品营销方法论

小红书 双11美妆爆品营销方法论 美妆行业专场 2022.9 LNSEIRE2022Xiaohongshu 小红书的种草价值 在小红书：超过81%的用户曾在小红书被种草 小红书用户的TOP5使用场累多国绕著种草展开是一部浓缩的种草进化史 小红书 业报告 从熟人到陌生人从线下到线上 从实体型虚拟一考全方位的港透魅合 40% 40% 36% 33% 30% 主动强剂 对某性产品产生片重 因他人分厚了 产品设法使用挥比小红香宅记 的小红书用户 81% 鲁在APP生上物您歌产品服务店 "ot RED 妆行业专场 INSPIRE LIVES2022Xiaohongshu 从浏览到搜索·用户真实选择·深度影响决策 小红书 55%45% 的用户更测半在性感并先的用产更套欢题控爱象与的 沉浸浏览从浏览到搜索的流转深度搜索 用户生动择 符合真实消费路径 按零收敏 上专场 你个点击更有价值传停个强更加高效 INSPIRE LIVES微服热源：小电丰台202222022Xiaohongshu 如何高效种草？ 好内容十好流量=高效种草 小红书 好内容是爆文的基石，更是流量产品的弹药 爆文笔记意味着高曝光+持续不断的增益流量 继而提升品牌相矢搜索热度和种草转化 LNSEIRE2022Xiaohongshu 美女行业专场 小红书KFS内容营销组合策略：内容X投流营销矩阵 SEARCH 蒲公英平台信息流发现页搜索页 达人合作笔记6|16263|13|23 原生笔记 小红书商城 原生落地页 小程序 留资/活动H5 私信 丰富达人标签 10w+优质达人 小红书 INSPIRF 222x1an0m0sh 小书 KFS内容营销组合策略 解决内容营销三大卡点 成本优化 确定性 精准TA 合作头部博主互动率更高，但成本贵 笔记自然生命同期有限且自然流量难以把控 如何准确触达有效TA 美女行业专场 互—30 互动爆好产品质好 一翼请/评论 INSPIRE UVES 2022Xiaohongshu 商业流量帮助内容通过更低分发成本获得更大流 单一浦公英内客合作投放V5浦公英内客合作+竞价广告 （KFS内容营销组合策略）投放 消糕阅读量 +100%+372% 小红书 信息流投放 造助F酷推荐ota 址量400W 骑公美笔记搜带投放 CPC, CPE -81%-75% INSPIRE LIVES2022xrahon9m 小红书 商业流量帮助延长笔记生命周期：增加流量确定性 自然笔记的生命周期商业流量延长笔记生命周期·带动自然流量分发 上7天后流量下降明显：30天后信惠流侧不再出现商效流量在笔记发布48H加持一与自然流量加乘 仅在搜系技动触发展现能大幅度提升笔记曙光量·大大延长笔记生命周期 系统分配自然流量 8记上括后第一装【48小时内了达到小高牌随广告投放指加 隐看发布时同感来瑞久·第记班光机会纯来赋少 上线7天后流量开始明显下降 笔记遇光广告流量自然流量 INSPIRE LVES2022Xiaohongshu 小书 爆文带动站内自然流量分发以及后续互动率 坏文带动自然滋量分发爆文带动笔记互动率 互动事笔记外层费数 自然意量笔记外是提款 3万+双 2/j+翼 8千+翼 美女行业专场 1万+货 5千+翼5千+就 INSPIRE LVES 2022Xiaohongshu 商业流量实现精准定向触达准确TA 竞价信息流定向维度投放优势适合场票 小红书 根提小红书用户的即设和购行为来拍程的人群，可请接选泽各类行业一级标盆 行业兴趣定向一行业美读光超：用户品记膜进兴用好行为 ，行业购物兴趣生据用户车小虹车的商城行为 真现选择定向行业，有明单的行业属性目定向量级较大且预顾跑量诉求 关键词兴趣定向支持定向最近时间内（3天/7天/15天/30天）自定义密通人群更灵活， 不适合以搜实关键同股 搜系或互动过自定义关证可的用户 信息流精准定向做二次触达更高效 放直接影响的潜在人群 在信惠流定向影达 美行业专场 人群包DMP四大标然属性： 行业标整、用户属性、内容完好、私战数据 灵活度高，可根君平台 标群签挖进行更加细分的人 精细化运营需求 基璐属性性别、年器、地域、手机系统可与其他定向方式警加明确TA属性定向需求 2022Xiaohongshu 小书 DMP数据管理平台： 构建特色人群体系·实现规模化更精准 人群灵活组合&拓展人群包交集/并集/差集人群相似拓展（lookalike) 提升投放效率 SPU行为 品牌提卖行为 行业阅读兴递 行业提系兴题 国商行业产民编好 广告能达 四大炸度美妆行业产品饰好食品饮科关注点房好 行业投系兴险 小红书特色人群件系美投行业功效丽好品牌笔记互动 招世行业际商高生美妆兴经（雷美） 行业标整用户属性内客娠好私城数据 丰富多维数拆源 驻特用户属性数据特色内容数据品牌/广告数据全链路营销数据 小红书多场累腔纸生态外部数 INSPIRE 2022Xiaotiongshu rKFS内容营销组合策略内容X投流科学营销动作拆解 内容策略投放策略 小红书 搭建内容体系核心 科学测试 抢占赛道 爆文打造影响心智 卡调性·筛数据基手投放且的养解投放动作 因是持合品降调生的提生到库态管康。性价比 Feeds:Search: 提系位在据抢合 快速低成本燃文打挂 ：符合需级弱求的KOL人群定尚全面源盖不同类型消费者 内客方向 ，产品卖点与目频搜囊词站内热点相合声显湿盖度?影响用户决策心智 ，台数据能力润案产品机会 内器/人群浴污率 INSPIRE LIVES2022Xiaohongshu 小书 依据产品阶段，制定差异化布局达人矩阵 熟期 新品期 戚长期 30% 30%K %0E%05 20%20% 10%50% 60%29n 存量增长 倒锥形：测重影响力+破圈力 从上至下争守高势脂资源 美妆行业专场 UGC 孕量夕 工字型：两头重·中间轻真实信任象+头部模仿敬 适当增加腰部达人比例 扩大产品种草影响力 INSPIRE LVES 2022Xiaohongshu 新品期营销侧重点：优质内容储备爆文矩阵打造 小红书 阶段问题 新产品整体市场声量低且站内的内容存量基础游服需要快速获得优历质噪光提升满费者对产品的初印象 策略投流测试 重品类询调 提行业内可见选 KFS内容 营销组合 KOL预算比重信息流预算比量 策略建议 投流预算比重 关键问预算比承 INSPIRE 2022Xiaohongshu 成长期营销侧重点：新客拓圈热度维持 小红书 阶段问题 成长期爆品在站内外已有不错的声量积累，站内宽淀大屋优质内容，需要加强爆品在 站内的人群转化效率及热度的持妹性 策略 勇达优医种子女章以信息流为主提案加要卡价 KOL预算比重信总流预算比重 KFS内客60% AOS 营销组合真道卡位 策略建议投滚预算比量关链询预算比重 609640% 可牌加品 INSPIRE 2022Xiaohongshu 成熟期营销侧重点：产品焕新人群破圈 阶段问题拥有长时河消费者口障沉淀网要维持高课光及高影胸力并进行持续性的人群图尝试 策略 KOL侧重头价砖图定向拓新行业高浩人群教商通过投流放大彩旧加强提家人群转化挖娱新客 小红书 KFS内容 KOL预算比重信息流预算比重 营销组合 策略建议投流预算比重 关键词预算比平 5096 443257 ESOV INSPIRE 2022Xiaohongshu KFS内容营销组合策略内容搜推同投·精准高效种草影响用户决策 消费者层级搜索信息流内容 小红书 潜在生活 [Lifestyle] 【行业兴迎】是他行业 【关推词定向】童来，互动行方 始育质票现人 方式人群医美、双十大促、【DMP定向】开的行业技索良盗 送礼、其快生活方式 兴真产品好博主锅好 同类人群[O人旺】 【品类词】【免键词定向】报案，互动行为美异化卖点&优势 行业品美 美妆行业专场 人群【功效词】【行业兴理】美妆个护行业 抚光·抗舞化【全键词定间】搜系互动行为 【品类词】【DMP定向】美妆行业产品信好精华百霜·美白精车肤历保好，功效倡好 [1-1-3人#】 细分功效使用8验使用方法 品牌人群 【品牌产品词】 [Retargeting]产品直出 INSPIRE 品牌历史漫案·两读互动广告点击人群 [1-1人群】 突出核心卖点 2022Xiaohongshu KFS内容营销组合策略案例 珀莱雅 PROYA正循环式KFS内容营销组合策略 护✲ABC公式 「早C经A旺阶版以爆品带新品，再造年轻化护✲ABC公式 小红书 新品爆品爆品 新品打法策胎 新品 量持就现效 带新品 变爆品 打痣新品声屋 抢占用户心益 保住市培地位以理品带品牌 倍劳爆品带动所品认知 形成爆品正酒环持续提升品牌制 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 小红书 InsightDefine 立足早C晚A，洞案下一个新品机会点护✲公式A+B+C，以爆带新打造进阶版罩C晚A！ 早c院aontrend特心内客体真： 伴随的烂些料受赖问爱免需解决信力早c晚，需选新CP B 微护 理护 早C晚A进阶版 NO.1 把 细分 红石林华 蒙力精AC 道[扰氧抗摄】[抗皱淡纹] 可[维稳维护] 抗老提亮 INSPIRE LVES 2022Xiaohongshu 小红书 Expand KFS内容营销组合策略矩阵，前期内容强化，后朋流量放大搜推联动高效转化 屏长整扩胶WK:E2R -67-10月 BSYCRUNM 特王字内客书 B丝400起PBAC 内容强算：投黑质比重 %52751372 35%70% INSPIRE LIVES2022Xiaohonigshiu 小红书 Advocate 早C晚A+维稳修护心智养成以品带牌，爆品模式正活环，有效带动品牌焕新 早c晚a宽道下家族小遇明 老CP地位提升新品关联出情快连赶超用星单品品牌情感NPS德正向摄精华品类注-14人群港送提 升 冠抗精华取经理一小虹江站内系道 6.39%13.5% 红宝五 早c晚 抗老洗氧 铝亮89期101月 73% 6pts 79% 多品维发，品牌整体声量冲 +119% 皖22931320229 21年11月早C晚A笔记调云75ILH INSPIRE LIVES2022Xiaohongshu 小书 内容×投流 双11建议 美女行业专场 INSPIRE LIVES 2022Xiaohongshu 小书 小红书双11美妆行业搜索流量分析 2022年美妆行业接审蕾水期 22.9.1-22.9.18 预售期发期 21.10.20-21.10.3121.11.1-21.11.11 同比21年同期环比21年平销期环比21年路水期环比21年预售期 变化 流量23元8.42744 变化 CPC 34 1718% 关妆行业搜索流量趋劳 2x 美妆行业专场 INSPIRE ss3/15N1510/618/1318/2038/2T11/91/181/1711/2412/112312/15/Z/ 2021年美妆2022年美妆 LVES2022Xiaohongshu 小书 小红书双11行业信息流流量分析 2022年行业信息流 22.9.1-229.13 蓄水期预售期 1.10. 2111.1-21:11:11 同比21年同期环比21年平销期环比21年蓄水期环比21年预售期 变化 流量81,48,4%6% 变化 CPC2 3.4 19% INSPIRE 大盘信息流流量趋势 水BHA 3/153/223/2930/620/1310/200/2711/1711/2412/112/812/1512/22 2021-克价2021-合的2022-览=2022-合的 美妆行业专场 LVES2022Xiaohongshu 小书 2022小红书双11搜索热词&热门内容方向建议 双十一优惠情况现慕口搭分享好物继荐 E11 双十一endat 支行业专场 UVES 2022小红书双11内容×投流策略 小红书 时间 9/20 阶： 内容先行充分眼光 决策食口 10/24 深康影响11/1 净文x领品 11/