公司概况与经营情况
永艺家具股份有限公司是一家专业研发、生产和销售健康坐具的高新技术企业，成立于2001年，拥有四大生产基地，市场遍及70多个国家和地区。公司是国家办公椅行业标准的起草单位之一，拥有众多国家级荣誉和设计奖项。2024年前三季度，公司经营业绩保持持续较快增长。
2024年前三季度业绩情况
- 主要财务数据：实现销售收入33.90亿元，同比增长35.58%；实现归母净利润2.25亿元，同比增长6.46%；扣非后归母净利润2.24亿元，同比增长14.85%。
- 季度表现：第三季度实现销售收入13.38亿元，同比增长38.79%；归母净利润9,849万元，同比增长42.29%；扣非后归母净利润9,821万元，同比增长36.86%。
- 毛利率与净利率：前三季度毛利率为22.68%，与上年同期基本持平；归母净利率为6.63%，扣非后归母净利率为6.60%，较去年同期有所下降，主要受政府补助及汇兑收益影响。
- 费用率：销售费用率为6.57%，较去年同期提高0.41个百分点，但呈逐季度优化趋势；管理费用率为4.82%，较去年同期下降0.30个百分点，且呈逐季度改善趋势。
内外销业务发展情况
- 外销：着力推进新客户、新渠道、新产品落地，多个重要渠道和大客户订单快速爬坡。越南基地已大部分实现在美业务生产出货，罗马尼亚基地加快产能建设，未来几年有望持续贡献业绩增量。
- 内销：围绕产品、营销、渠道三方面协同发力，加快发展国内业务、打造自主品牌。旗舰产品Flow 550、Flow 360销售情况较好，线上线下渠道布局加快，2B和2C业务同步发展。
投资者问答
- 美国市场：美国家具类终端需求保持平稳并呈现边际改善趋势，降息有望提振消费。
- 海外基地：越南基地产能弹性较大，客户资源和经营效率持续提升；罗马尼亚基地加快产能建设，未来几年有望持续贡献业绩增量。
- 外销新市场拓展：持续深耕外销基本盘，加强对GDP前30大国家及其重点客户的开拓力度，推进销售组织“走出去”。
- 美国大客户团队：贡献可观的业绩增量，后续有望在现有客户的份额提升以及在新的渠道、品类和区域市场等维度进一步打开增长空间。
- 内销业务：加快推进内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并重的战略转型，国内自主品牌和自主渠道业务继续保持较快增长。
- 升降桌业务：坚持差异化定位，未来5年将发展成为公司第三大品类，有信心做大做优该品类。
- 新老客户增量贡献：收入增量约一半来自于新客户，老客户随着份额提升亦有增长。新客户拓展成效显著的原因在于公司运用大客户价值营销方法论，发挥研发、设计、制造、海外基地等优势，并推进销售组织“本地化”和“走出去”。
注：本次投资者活动如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容，不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证，敬请广大投资者注意投资风险。
