永艺股份机构调研纪要

永艺股份机构调研报告 调研日期:2023-09-04 永艺家具股份有限公司是一家专业研发、生产和销售健康坐具的高新技术企业。公司成立于2001年,坐落在“中国椅业之乡”——浙江省安吉县。通过十余年的快速稳健发展,公司注册资金达3亿多元,拥有员工7000余名和国内外四大生产基地。2021年度被评为湖州市“金牛”企业和纳税大户。公司产品深受国内外各地消费者青睐,市场遍及70多个国家和地区,并与国内外多家知名采购商、零售商、品牌商建立长期战略合作关系。包括俄罗斯的Bureaucrat,Klaussner,加拿大的Performance,日本的家居零售商NITORI,世界五百强Staples(史泰博)、OfficeDepotMax以及全球著名品牌HON(美国)、ITOKI(日本)等。公司是国家办公椅行业标准的起草单位之一,是业内首批国家高新技术企业之一,是中国家具协会副理事长单位、浙江省椅业协会首任会长单位,国家知识产权示范企业、国家级绿色工厂、国家级工业产品绿色设计示范企业、国家级绿色供应链管理企业、中国质量诚信企业、服务G20杭州峰会先进企业、浙江省家具行业领军企业;同时,公司拥有国家级工业设计中心、行业首家省重点企业研究院、省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心,获得湖州市政府质量奖等企业荣誉以及中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、德国IF设计奖、红点最佳设计奖、德国设计奖等众多产品荣誉。在内部管理上,公司一直追求卓越绩效,严格执行ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系标准并获得认证。公司始终坚持将技术创新作为企业发展的源动力,坚持每年用销售额的3%投入到研发创新,先后与浙江大学、湖南大学等高等院校合作成立创新中心,是“浙江大学研究生专业学 位教育实践基地”。公司长期与美国、德国、日本、韩国等发达国家的顶级专家和设计团队紧密合作,研究人机工程学,研发健康坐具的关键技术,不断将健康科技融入座椅行业。在技术创新上,公司以创建国家级企业技术中心、永艺健康坐具企业研究院为平台,不断健全创新激励机制,引进并培育创新人才 ,不断推进创新成果的转化。目前,公司累计申请专利1030项,行业领先。 2023-09-04 董事长、总经理张加勇,财务总监吕成,董事会秘书顾钦杭,独立董事邵毅平 2023-09-042023-09-04 网络互动平台:同花顺"同顺路演平台" 业绩说明会 (https://board.10jqka.com.cn/ir) 参加公司2023年半年度业绩说明会的投资者-- 公司于2023年8月30日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露了公司《2023年半年度报告》及《2023年半年度报告摘要》。 主要经营情况:2023年上半年,世界经济复苏乏力,全球通胀水平依然较高,主要经济体继续收紧流动性,加剧全球需求收缩;国内经济 恢复波浪式发展、曲折式前进,内生动力不强、需求不足的问题依然突出。面对复杂严峻的内外部环境,公司上下咬定全年目标不动摇,内外并举抢订单、拓客户,努力克服市场短期下行,上半年实现营业收入15.36亿元,同比下降30.50%。另一方面,得益于公司持续推 进研发创新、供应链优化整合、降本增效等措施,同时大宗原材料和海运费价格有所下降、人民币汇率有所贬值等,公司盈利能力明显回升 ,上半年毛利率、归母净利率分别达到23.12%、9.24%,实现归母净利润1.42亿元、同比增长4.07%,扣非后归母净利润1 .23亿元、同比增长1.81%。 为使广大投资者更加全面、深入地了解公司经营情况,公司于2023年9月4日召开了业绩说明会,与投资者进行了互动交流,就投资者关注的问题在信息披露允许的范围内进行了回答。 公司对相关问题进行了梳理,主要问题及答复如下:1、公司上半年在国内市场和自主品牌方面开拓情况怎么样? 回复:上半年公司围绕产品、渠道、品牌持续加大投入,加快开拓国内市场、打造自主品牌。在产品打造方面,依托研发优势,聚焦“撑腰科技”价值主张,围绕核心价格段陆续推出X3、P530、XY350等系列旗舰产品,收到市场积极反响,有效助推销售增长和品牌打造。 在渠道建设方面,线上线下齐头并进,线上与天猫、京东、抖音等平台深度合作,同时积极利用抖音、小红书、B站、知乎等内容营销平台和兴趣电商加大品牌种草力度,在主流电商平台的品牌知名度和销售收入大幅提升;同时加快布局线下自主渠道,开展“百城攻坚”市场覆盖深耕计划,渠道客户数量进一步增长,加快推进线下ToC渠道建设,以自主品牌入驻多个大型知名商超。在品牌建设方面,与中国航天星河探索、成都AG超玩会等品牌IP开展联名,并通过各类市场营销活动精准触达目标用户,加快构建用户心智,提升品牌认知度。 上半年国内自主品牌和自主渠道业务增长势头较好,明显跑赢行业大盘,在主流电商平台的销售排名也有所提升。后续公司将围绕产品、渠道、品牌等方面持续加大投入,加快拓展国内市场和自主品牌业务,实现向“内外销并重、自主品牌和ODM模式并重”的业务模式转型。 2、公司上半年盈利能力得到明显改善,主要原因有哪些?下半年是否能够继续保持较高的盈利水平? 回复:上半年公司盈利能力明显改善,毛利率同比提升5.32个百分点,归母净利率同比提升3.07个百分点,主要得益于公司持续推进 研发创新、供应链优化整合、降本增效等措施,同时自主品牌和自主渠道业务占比及盈利情况有所提升,以及大宗原材料和海运费价格下降 、人民币汇率贬值等。 下半年,公司将持续推进各项降本增效及精益改善举措,同时大宗原材料和海运费价格预计维持低位,这些都将给公司盈利能力构成一定支撑。 3、2023年上半年自主品牌增长的结构性变化和对整体毛利率的贡献是怎么样的? 回复:上半年,公司自主品牌业务占比有所提高,且其毛利率有所提升,对公司整体毛利率提升产生了积极贡献。4、受外需疲弱影响,公司上半年营收出现回落,观察到美国现在零售、批发库存也在持续下降,终端需求边际也在好转,从企业角度看,请问您怎么看待当前海外需求恢复情况? 回复:上半年,欧美主要经济体继续收紧货币政策,加剧需求收缩、订单承压,随着当前欧美加息周期临近尾声,且渠道端库存水位已处于较低水平,后续需求端有望回暖向好。而东南亚、中东和南美的新兴经济体上半年增长势头较好,将成为出口的主要拉动力,公司后续也将进一步加大对这些市场的开拓力度。5、目前的外贸形势对永艺影响大不大?据说下半年开始安吉椅厂订单都在恢复,永艺目前订单趋势如何? 回复:上半年,欧美主要经济体继续收紧货币政策,加剧需求收缩、订单承压,随着当前欧美加息周期临近尾声,且渠道端库存水位已处于较低水平,后续需求端有望回暖向好。 6、公司上半年在新产品开发和新品类拓展方面进展如何? 回复:公司基于研发、生产和渠道等优势不断延展能力圈,围绕“坐健康”场景和家具智能化趋势,持续拓展健康家具新品类,创新推出智能家具新产品,不断完善新品类和新产品矩阵。 在新产品开发方面,上半年公司进一步优化产品线规划和管理组织,运用产品规划方法论形成常态化需求挖掘工作机制,逐步推行产品、销 售、交付铁三角运行机制,有效提升产品规划能力,进一步梳理优化产品路线图,基于“坐健康”理念、围绕核心价格段陆续推出X3、P530、XY350等系列旗舰产品,助推销售增长和品牌打造。积极把握智能家具发展趋势,加快智能办公椅、智能升降桌、智能学习桌椅、智能沙发等新产品开发,构建智能产品电控自研能力,并将智能桌椅产品接入华为鸿蒙、涂鸦智能等主流智能生态。 在新品类开拓方面,升降桌产品坚持差异化定位,持续开发家居和电竞风格升降桌,市场推广情况比较理想,主要客户是全球主流市场的大型零售商客户。同时,深入洞察电竞用户使用场景和需求痛点,积极开拓电竞网椅新品类,上半年推出BUFF100系列等高端电竞网椅,加快发展电竞网椅自主品牌。目前上述新品类已逐步实现销售增量贡献,并获得了较好的市场反响。7、看到半年报中新披露了“升降桌”产品,当前该产品推广情况如何?升降桌目前下游主要客户情况,如何看待升降桌业务的发展前景?回复:公司升降桌产品坚持差异化定位,持续开发家居和电竞风格升降桌,目前主要客户是全球主流市场的大型零售商。升降桌全球市场的渗透率会不断的提升,凭借公司在客户和技术领域的持续积累和差异化产品等优势,相信公司在升降桌这个细分市场将保持较快增长,成为公司业务发展的重要增长点。 8、公司去年推出多款智能家具产品,请问市场和客户反馈如何?智能家具产品持续推广是否优化了公司产品结构? 回复:公司智能家具产品在整个产品矩阵中承担构建技术壁垒、形成差异化产品力的职责,通过平台化的AIoT技术底座升级传统的办公椅 、升降桌、沙发等产品,提高产品力,更好满足万物互联时代下消费者需求。去年以来,公司陆续向市场推出了多款智能办公椅、智能升降桌等智能家具产品,并将智能桌椅产品接入华为鸿蒙、涂鸦智能等主流智能生态,市场关注度较好。智能办公桌椅产品在市场中是相对新的品类,业务规模增长需要一定周期,但办公家具产品智能化是大势所趋。随着数字经济不断发展,智能办公桌椅产品会逐渐与智慧办公、企业数字化运营等业务场景融合,从而提升智能办公产品的渗透率。相信趋势,前瞻布局。 注:本次业绩说明会如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容,不能视作公司或管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证 ,敬请广大投资者注意投资风险。