国君化妆品珀莱雅24Q3业绩会交流精要双十一情况1珀莱雅

【国君化妆品】珀莱雅24Q3业绩会交流精要 双十一情况：1）珀莱雅：目前位列天猫、抖音美妆第一，天猫跟第二名差距有4亿+，抖音跟第二名差距1亿+，京东排名第二（去年第四），且跟第一差距仅一千万左右。 产品端天猫源力面霜+55%，能量系列+120%。 2）彩棠：团队调整完成，目前天猫彩妆第二，仅次于YSL，品牌底妆占比从去年15%提升至30%。 3）OR：今年远超预期，目 【国君化妆品】珀莱雅24Q3业绩会交流精要 双十一情况：1）珀莱雅：目前位列天猫、抖音美妆第一，天猫跟第二名差距有4亿+，抖音跟第二名差距1亿+，京东排名第二（去年第四），且跟第一差距仅一千万左右。 产品端天猫源力面霜+55%，能量系列+120%。 2）彩棠：团队调整完成，目前天猫彩妆第二，仅次于YSL，品牌底妆占比从去年15%提升至30%。 3）OR：今年远超预期，目前三位数以上增长，抖音增速超300%+。 珀莱雅后续打法：下一步要做系列品牌化，将红宝石、双抗、源力等系列都当作一个品牌去做，里面的运营、营销、研发团队都要打通，使得研发到营销、种草到收割等链路都打通，提高效率。 此外，下沉市场也有开始做，目前有水动力套装（一天80-90万）、美白套装（一天50-60万）在卖，后面还要推个初抗套组，现在下沉市场类产品一天近200万GMV。 中期战略：侯总将延续6N跟大单品战略，把方总的战略落地，继续巩固美妆第一的位置，争取从100亿到200亿。品牌层面继续完善品牌矩阵，实现护肤-彩妆-洗护覆盖不同的群体，不同品牌打造明星品类。 也会在海外合作研发中心。 此外，坚持走出去、引进来的战略，出海探索东南亚、日本的市场，收并购着重看一些欧美高端品牌（500-1500元价格带为主）。 人才情况：公司有90多个关键岗位人才，今年走掉7个，剩下还有80多个是稳定的。 目前新引入人员基本已经完成，彩棠、悦芙媞操盘手均已到岗;首席科学家已经加盟，曾任宝洁全球科学家，从业 30年，服务宝洁20多年;欧洲全球研发中心负责人曾在全球知名美妆集团任职，有超25年经验;CMO已经对接完成，预计12月到岗。