【国君化妆品】抖音专家会精要-20231018

【国君化妆品】抖音专家会精要-20231018 平台趋势：各平台继续前置大促时间，10.20号抖音双11就开始了，天猫也提到了24号，所以双11大概10月底就完成最大一波销售，越往后可能销量越弱，双11当天的爆发量小很多。 抖音美妆大盘1-9月GMV增长在60%左右，其中护肤、彩妆、美容仪分别增长48%、80%+、110%+，今年双十一觉得增速应该也会稳定在这一水平。 从 【国君化妆品】抖音专家会精要-20231018 平台趋势：各平台继续前置大促时间，10.20号抖音双11就开始了，天猫也提到了24号，所以双11大概10月底就完成最大一波销售，越往后可能销量越弱，双11当天的爆发量小很多。 抖音美妆大盘1-9月GMV增长在60%左右，其中护肤、彩妆、美容仪分别增长48%、80%+、110%+，今年双十一觉得增速应该也会稳定在这一水平。 从品牌趋势上，护肤品类发展相对成熟，预计接近618的情况，前10里有7、8个都会是国际大牌，但彩妆、美容仪的国货品牌、白牌会多一些。 抖音平台23年的变化：今年平台在发力做货架电商，30-50%的流量分到货架电商，原来直播场分到的减少，平摊下来会感觉直播流量成本增加，现在货架电商在抖音占比已超过30%，但美妆尤其护肤品类的占比是显著低于这个水平的。 抖音ROI趋势：美妆平均在2左右，具体取决于品牌策略是追求GMV增长还是保证较好损益平衡，一般有一定量的直播间ROI做到2以上可以盈利。现在这个时点大家不会再做战略性亏损了，所以新品牌起盘会特别困难 如何看韩束在抖音的模式：韩束的核心在于产品本身，抖音前两大人群分别是小镇中老年、小镇青年，韩束套盒产品刚好匹配到抖音最大基数的人群。 同时，供给端过去几年很多传统品牌都转型大单品，套盒产品、下线人群的竞争都不激烈，再叠加短剧足够大的曝光及品牌本身影响力，就实现爆发。 现在珀莱雅、自然堂也重新回来卖套盒，量都不错，说明这部分需求还是很旺盛，只是韩束抓到了最大的一波机遇。