2024年巨量千川产品营销通案

抖⾳电商繁荣⽣⻓，百万商家事业滚烫 内容场货架场 巨量千川营销加速 300亿 件好物⾛⼊千家万户 29亿 抖⾳电商直播⽇均观看次数 +80% 抖⾳电商2023GMV同⽐增⻓ 515万+⼈ 成为 抖⾳电商创作者 *数据来源：抖⾳电商2022-2023 01 带来更多新增⽤户带 +225%来 巨量千川⼴告触达并完成更 ⾸次下单的⽤户数环⽐提升多 触达的⽤户更⾼价值新 户 +22%⽤ 巨量千川带来新⽤户较⾃然流量 新⽤户⾸次⽀付⾦额⾼22% 过去1年 巨量千川 更商家数量在增多 多90% 家 商投放巨量千川商家的总GMV占⽐抖⾳电商GMV 在中⼩商家在成⻓ 加+146% ⼊巨量千川中⼩商家环⽐增⻓ *数据来源：巨量千川平台2022-2023 02 繁荣背后，也⾯临全新变化 消费者越来越理性，追求“最优解” 消费观在进化：要品质，也要性价⽐甄别能⼒在变强：需要充分的说服和触达 ………. “不是xxx买不起，⽽是xxx更有性价⽐” ……. “在刷抖⾳的过程中，不太会反感⼴告，能感觉到系统在推荐我更感兴趣的商 “该省省，该花花，⾼奢铁公鸡才是⼈间清醒” ………. 品和内容，尤其是我近期搜索和关注过的商品，遇到喜欢的商品的视频或直播， 我会停下来多看看，也许当下不会购买，在需要的时候，会直接回来下单” 消费者占⽐ 80.4% 更看重性价⽐、 倾向按计划购物 理性消费相关 1277亿 话题播放热度 ——沈阳某抖⾳⽤户from《混媒时代消费者调研原声》 现在各种商品层出不穷，买之前都会问⾃⼰⼀个问题：我真的需要吗？买完了我的使⽤场景是什么，这些问题都有答案，才会买” *数据来源：《2023凯度monitor消费者洞察数据》、《2023年度电商观察-⻜⽠》 ——2023巨量引擎BHT调研原声代表 03 繁荣背后，也⾯临全新变化 媒介环境更复杂，卖货场景更多元 媒介在进化：消费决策路径更复杂 消费者的购买决策路径，已经从线性漏⽃状路径，发展为跳跃式的、多线并进的路径 场景在进化：商家卖货场景更多元 内容热点场景新品爆品场景 巨量引擎内，消费者有 320种 复杂决策链路 商家 节点⼤促场景搜索/货架场景 *数据来源：《确定性数字时代的品牌营销2023》 04 繁荣背后，也⾯临全新变化 效率⾄上，企业降本增效成主旋律 预算要提效⼈⼒要提效 97% 48% 品牌认为 营销更要注重实效 品牌CMO认为需要 提升营销各个环节的ROI ⼤企业说 ⼈⼒服务能⼒的差异越来越⼩， 科学提效应该是企业之间的竞争核⼼。 中⼩企业说 ⼀个平台，如果可以帮我控流速，可以在某些主播表现好或数据上升的时候适当做调整，我就可以节省相当多的⼈⼒成本。 简单易⽤⾮常重要，节省⼈⼒对企业来讲，第⼀就是实质性的利润提升，第⼆就是降低了成本，节效增流。 嵩媒CEO李鑫 某3C品牌某快消品牌 *数据来源：《2023CMO全域增⻓实践⽩⽪书》*内容来源：《2024巨量引擎BHT调研》 05 ⾯对⾏业变化，电商经营与营销遇到了诸多挑战 ……. 06 ……. 破解⽣意难题 2024巨量千川全⾯升级 07 巨量千川，让⽣意爆发更简单 ⽣意更⾼效优价更好卖场景更全⾯产品更易⽤ 让「全域⽣意」更⾼效 助⼒「优价好物」被更多⼈看到 覆盖更全⾯的电商「经营场景」 打造「简单易⽤」的电商营销平台 08 ⽣意更⾼效优价更好卖场景更全⾯产品更易⽤ 全域推⼴：让全域⽣意更⾼效，让GMV规模最⼤化 全域推⼴撬动包含⾃然流量在内的抖⾳全域流量，在保障ROI达成的基础上，探索更⼤的GMV规模 全⽆推⼴⽇常=A ⾯⽇常投放中，内容优质的商品和直播皆有机会获 提得⾃然流量带来的GMV增⻓ 升 GMV 标准推⼴=A+B 标准投放下，商家不仅可以获得⾃然GMV,还可以获得确定的付费GMV 拓 展全域推⼴=A+B+C+D 空 全域推⼴下，商家可以获得确定的付费和⾃然 间GMV的同时，获得付费+⾃然流量的增量，让GMV规模最⼤化 ⾃然GMV A C ⾃然GMV A ⾃然GMV A 付费GMV B D 付费GMV B A：⾃然GMVB：付费GMVC：⾃然GMV增量D：付费GMV增量 整体GMV可拓展空间 09 ⽣意更⾼效优价更好卖场景更全⾯产品更易⽤ 全域推⼴：电商营销第⼀选择 直播全域推⼴商品全域推⼴ 打通付费和⾃然流量，放⼤直播⽣意极简投放，智能调控，商品推⼴⼀站式解决⽅案 能⼒ ⽀持 ⽤全域推⼴，优先享受平台最新技术资源/⼯具资源/计划配额等能⼒⽀持 （如AIGC等） 流量 ⽀持 作为巨量千川主推投放产品，独享平台流量激励。使⽤全域推⼴的商家，可独享优价⽀持及⼤促流量⽀持 福利 ⽀持 使⽤全域推⼴，可⾼频享受专属激励消返红包活动及平台优惠 资源全⾯⽀持 10 ⽣意更⾼效优价更好卖场景更全⾯产品更易⽤ 直播全域推⼴：直播体裁投⼴的⾸选产品 直播全域推⼴⼀款以抖⾳整体⽀付ROI为优化⽬标，探索全域优质流量，带动直播成交额全⾯提升的产品 直播全域推⼴适合哪些客户? 直播全域推⼴优势介绍 直播全域推⼴未来规划 全客户类型适⽤ 全域推⼴适⽤于所有客户帮助放⼤⽣意和提升投放⼈效 内容优/经营优更佳 ⾃然内容和经营能⼒越优使⽤全域推⼴的⽣意增⻓越显著 跨流量 调控全域流量撬动⾃然流量 提⼈效 ⼀条计划全程调配提升投放效率 释放精⼒优化内容和经营 扩⽣意 ROI稳定达成基础上最⼤化跑量，整体GMV提升15%-20% 拓新客 提升新粉和新客成交占⽐ 效果更优，增量更多，效率更⾼ 策略调优/⾃动化提效/价值披露 调控更灵活，匹配直播节奏 ⽬标/起量/追投/⼈群等优化 素材能⼒更⾼效，场景更贴合 素材探索及管理提效/场景化能⼒ 11 ⽣意更⾼效优价更好卖场景更全⾯产品更易⽤ 商品全域推⼴：商品推⼴的⼀站式解决⽅案 商品全域推⼴是什么？ *预计Q2上线 适合什么客户？ 「商品全域推⼴」是以商品全域ROI为优化⽬标，打通⾃然和付费流量带来增效价值，提供货架场&内容场增⻓双引擎，确保商品全域ROI达成的同时，最⼤化提升商品交易额，更好地满⾜商家的实际经营⽬标。 商品全域推⼴优势概览 推⼴⼩⽩ 推⼴经验少或⼈⼒不够的商家 商城进阶型 想更⾼效提升商城流量的商家 跨体裁跨商品跨流量 全⾯型 ⾃身经营能⼒强 打通货架场和内容场 短视频/商品卡/图⽂等多体裁 ⽀持单品/多品投放打通付费和⾃然全域流量 想探索更多增量的商家 12 ⽣意更⾼效优价更好卖场景更全⾯产品更易⽤ 全域推⼴商家最佳实践 361°跑量问题⼀键解决，稳定好⽤更好拿量 经营痛点 转化成本偏⾼，计划启动偏慢，多计划跑量不稳且消耗难以把控；在⼤促期间，竞价跑量慢，ROI低，难以快速起量 全域推⼴投放策略 策略1：在测试期间采纳系统建议出价，流量竞争激烈时下调⽬标10%~20%抢量策略2：打造爆款素材，铺设⼤量优质产品素材做基建 策略3:全域推⼴在投放过程中，投放素材3天以上作为参考依据 策略4:不频繁调整，点击率和转化率投放相对稳定后，使⽤[视频追投]对拿量进⾏优化 数据表现 使⽤全域推⼴前后数据对⽐ GMV增⻓ 52% 13 ⽣意更⾼效优价更好卖场景更全⾯产品更易⽤ 全域推⼴服务商最佳实践 万景⽤对全域推⼴助⼒⻜科⽣意爆发 经营痛点 品牌⽇益追求提⾼投放效益，稳定投流模型，并持续拓展新的⼈群；帮助品牌拓展更多营销场景，突破当前业务壁垒，成为难点，需要寻找新的更⾼效的流量采购⽅式和服务模式 全域推⼴投放策略 整体产品策略上，⻜科位列3C个护品类TOP1，有常态化种草动作，具有远超同⾏的潜在转化⼈群资产， ⾮常适配全域全局流量调配模式 投放策略上，根据近7⽇的直播间ROI设置⽬标，同时预算设置上设置正常⽇耗⽔平的10倍； 使⽤「视频追投」，在满⾜全域GMV最⼤化逻辑的基础下，通过⼩笔多单进⾏预算追加，快速实现视频选育，稳定账户结构，同期账户内有20条跑量视频，抗⻛险及跑量能⼒强 数据表现 +25%单项⽬利润+30%素材效率+20%⻜科整体销售额 14 ⽣意更⾼效 优价更好卖场景更全⾯产品更易⽤ 让优价好物被更多⼈看到 更好的提升⽤户体验 稳定的价格体系是⽤户体验的关键 优价 更好的提升产品竞争⼒ 优价好货流量⼤⽣意涨 调价后直播⽇均PV +148% 94% 消费者在购物时 有⽐价习惯 2024 抖⾳电商整体流量机制导向 价格⼒ 好物 —商城_猜喜商品卡曝光pv—搜索商品曝光pv—内容场直播商品曝光pv 搜索⽇均PV +58% 猜喜⽇均PV +28% 以某商品为例 某商品提供全⽹低价，通过优惠券进⾏价格优化 价格⼒越好 全域流量竞争⼒越⼤ 价格优化 17%后 全域流量提升 142% GMV提升 93% *数据来源：抖⾳电商 15 ⽣意更⾼效 优价更好卖场景更全⾯产品更易⽤ 什么是抖⾳电商优价好物？ 为更好帮助优价在流量获取和成交上有更好的突破，抖⾳电商推出商品价格⼒，通过与同款商品的当前普惠到⼿价进⾏对⽐，衡量当前商品的价格竞争⼒，分为「全⽹低价」「同款低价」「同款⾼价」 价格⼒等级全⽹低价价格⼒等级⾼ 说明 商品价格≤全⽹同款商品价格价格竞争⼒优秀 同款低价价格⼒等级中 商品价格≤同款商品价格价格竞争⼒良好 同款⾼价价格⼒等级低 商品价格>同款商品价格价格竞争⼒较差 对商家有什么好处 在搜索、猜你喜欢、直播、短视频等各个场景均有机会获得平台扶持 获取更多流量曝光 价格⼒越好预估曝光提升越⾼ 16 ⽣意更⾼效 优价更好卖场景更全⾯产品更易⽤ 巨量千川上线优价商品标签助⼒更多优价品投⼴ 对⻬抖⾳电商标准，巨量千川上线优价商品标签，包括「全⽹低价」「同款低价」 点击添加商品后， 选择巨量千川标记「全⽹低价」/「同款低价」后即可获得巨量千川流量补贴 17 ⽣意更⾼效 优价更好卖场景更全⾯产品更易⽤ 巨量千川三⼤动作为优价好物保驾护航 1 推⼴流量激励 推⼴优价商品可获得专属货品激励流量 2 消返红包权益 特定周期内参与受邀活动有机会获得千川消返红包激励 3 协同全域流量 推⼴营销曝光表现提升，同时全域流量竞争⼒加强 持续推出优价品推⼴补贴活动，商家可获得消返红包激励 18 ⽣意更⾼效 优价更好卖场景更全⾯产品更易⽤ 优价品案例：个护清洁品牌商品降价后，持续投⼴订单双涨 案例介绍 某个护清洁品牌商品标签为同款低价后，⼴告与⾃然订单开始⼩幅度增加，待商品被标记为全⽹低价后，⾃然与⼴告订单⼤幅度提升 ⼴告⽇均订单 +143% 商品标签为同款低价 商品标签为全⽹低价 ⾃然⽇均订单 +115% 2/132/152/192/242/262/283/13/33/53/73/12 ⼴告⽀付订单数⾃然⽀付订单数 19 ⽣⽣意意更更⾼⾼效效 优价更好卖 场景更全⾯ 产品更易⽤ 场景化产品：覆盖更全⾯的电商经营场景 想要直播间结算最⼤化？ 如何省⼼省⼒货品营销？直播场域 ⼤促节点⽣意快速爆发？ 如何找到更多ta? ⼈群场景 新客转化 货品场景 新品起量/多品托管 直播间结算/结算ROI ⼤促场景 节点爆发 达⼈投⼴如何更⾼效？ 达⼈场景 达⼈投⼴-佣⾦ROI商家投⼴-优选达⼈视频 20 ⽣⽣意意更更⾼⾼效效 优价更好卖 场景更全⾯ 产品更易⽤ 新品起量&多品托管：打开货品营销新时代 新品起量：助⼒新品快速度过冷启动期 冷启率⾼冷启时间⻓ 冷启率⾼冷启时间短 均可适⽤ 新品快速起量节省投放⼈⼒ 是⼀款在“推商品”场景下，针对新品阶段提供的投放产品，帮助新品快速度过冷启动期，提升新品孵化效率 帮助新品动销率帮助新品破10率帮助新品冷启时间帮助新品订单量 冷启率低冷启时间⻓ 冷启率低冷启时间短 触达更多资源 积累优质新品 提升 68% 提升 79% 缩短 54% 提升 61% *产品预计Q2上线 产品预告：多品托管是在推商品场景下，⽀持⼀条计划同时推⼴多个商品⾼效投⼴，省⼼省⼒投放操作更⾼效、投放效果和抢量能⼒更优 21 ⽣⽣意意更更⾼⾼效效 优价更好卖 场景更全⾯ 产品更易⽤ 新品起量产品案例：巧借热