项目思考
目录
- 宣传规划
- 车展运营
- 市场影响
- 产品展示
- 品牌升级
- 客户互动
- 市场风险
- 品牌机会
- 活动概述
- 活动目的
- 传播概述
- 招募长图
- 茶歇建议
- 车美管理
- 安保
车展运营
2024年北京国际车展于4月25日至5月4日举行，主题为“新时代新汽车”，占地23万平方米，预计吸引超过2000家参展商。本届车展汇集全球知名品牌，展示新能源、智能化等成果，包括比亚迪、吉利、奥迪等，首发车型超过百款。
BMW参展目的
- 借助车展提升品牌影响力和市场占有率
- 发布新世代概念车，展现电动化及智能科技领导地位
- 提供互动体验，收集客户数据
- 传递品牌新形象
市场风险
- 电动化转型压力
- 市场竞争加剧
- 法规与政策适应
- 供应链风险
- 消费者偏好变化
品牌机会
- 数字化与智能化
- 电动化趋势
- 中国市场潜力
- 品牌与技术优势
- 循环经济发展
活动概述
- 邀约人群：高意向客户/自然客流
- 活动形式：静态车展+现场互动
- 活动背景：回馈忠实用户，提高品牌向心力
- 活动目标：加大全新5系车型曝光，促进销售转化
- 活动地点：临平银泰1F次中庭
- 活动经销商：杭州运通祥宝、杭州宝驿、杭州宝之驿
- 活动展车：THE 5、THE i5
活动目的
传播概述
- 线上招募预热：经销商自媒体、抖音、微信公众号、小红书
- 线下邀约：电话邀约
- 话题挑战：#生活中的灵感时刻#
- KOC视频拍摄
- 招募长图制作
- 倒计时海报
- 图片直播平台实时传播
- 活动美图后续传播
- KOC试驾大片流露出
茶歇建议
- 色调：黑白为主，融入BMW THE 5元素
- 礼仪选拔：专业形象、服务意识、培训
- 礼仪管理：服装、妆容、培训
- 销售顾问激励：围绕销售，现金奖励
- 中场管控：收集客户资料
- 成交奖励：当日成交量奖励
情景管理
- 观赏人数少时：自由观看，主动引导
- 观赏人数多时：有序拍照，引导参与
- 特殊状况应急预案：多次领奖引导、设备保护、展车安全
车美管理
- 基本话术：礼貌清洁提示
- 行为规范：形象友善、不得争执
- 工具：纯棉毛巾、雪尼尔蜡托等
- 保洁标准：及时清理垃圾，保持形象
- 应急处理：可乐撒漏处理
安保
- 设备调试：最少两次调试，备用设备
- 文件备份：音频、视频文件备份
- 工作交流：预留时间交流
- 时间控制：严格控制活动环节时间
- 参会人员：提前入场
