项目策略
- 项目背景：2024北京国际汽车展览会，时间2024.2.25-2024.5.4，主题“新时代·新汽车”，地点中国国际博览中心顺义馆、朝阳馆，涵盖各类车辆、汽车用品及配件。
- 品牌理解：比亚迪品牌主张“科技·绿色·明天”，使命是“用技术创新，满足人们对美好生活的向往”，调性定位为“科技”和“绿色”，展示技术创新（刀片电池、DM-i、e3.0平台等）和环保优势。
- 车展运营目标：技术交流、市场调研、品牌推广、客户认购。
- 车展内容：新品推广、现场集客、吸引关注、销量转化，通过传播（多渠道）、集客（多环节）、竞争力（产品与体验）、内功（转化）四个环节实现。
营销传播
- 展前预热：
- 社交媒体APP：官方账号发布产品卖点宣传。
- 汽车网站：与汽车媒体合作发布车展前瞻报道。
- 搜索引擎广告：针对品牌定向人群投放，覆盖咨询社交类和汽车垂直类平台。
- 经销商自媒体传播：设计海报引流集客。
- 话题互动：举办线上互动游戏吸引关注。
- 试驾品鉴：开展意向客户试驾团购会，宣传钜惠政策。
- 展中营销：
- 直播：抖音官方直播间直播车展现场。
- 社交媒体APP：九宫格海报宣传。
- 车展现场引流：集客专员在展馆出入口宣传留资。
- 车展现场推广：门口广告示意牌宣传新品和优惠政策。
- 个人IP引流：结合热点话题营销引流。
- 媒体报道引流：官方媒体报道扩大品牌声量。
- 展后转化：
- 跟进潜在客户：通过留资信息邀请试驾或答谢活动。
- 口碑传播：分享车展体验扩大影响力。
- 线下活动转化：试驾体验活动和客户答谢活动。
展会策划
- 展台设计：
- 环境创意：利用多媒体和灯光营造吸引眼球的展台环境。
- 空间布局：合理规划展车布置、互动体验区及休息交流空间。
- 主题风格：结合比亚迪品牌理念打造未来出行愿景的展台设计。
- 展位平面图：朝阳馆W106，包含车型展示区、技术展示区、品牌实力展示区、洽谈区等。
- 重点车型：秦L DM-i、海豹06 DM-i上市，OCEAN-M概念车全球首发。
- 技术展示：DM混合动力技术、e平台3.0、CTB电池车身一体化等。
- 品牌展示：传递品牌声量。
- 活动策划：
- 新品发布：开场模特走秀，重点发布秦L DM-i、海豹06 DM-i和OCEAN-M，介绍产品特点并留“能耗”悬念。
- 观众互动：问答赠品、有奖竞猜等环节。
- 互动体验：提供VR试驾、智能科技互动体验等。
运营管理
- 人员培训：
- 二车展概况：深化比亚迪品牌在售车型、品牌调性、经销店地址、展会优惠政策及相关消费者可能提问的问题。
