2024小鹏汽车北京车展运营方案

重悟2024.5.1 music PART.1项目分析PART.2活动概述 PART.3宣传规划PART.4车展内容 PART.01 项目分析 ProjectAnalysis 项目背景 2024年第十八届北京国际汽车展览会（简称2024北京车展）于2024年4月25日至5月4日在北京中国国际展览中心顺义新馆隆重举行。本届车展以“新时代新汽车”为主题，标志着时隔四年后这一汽车界盛事的强势回归。展会占地总面积达到23万平方米，其中零部件展区为8万平方米，预计吸引超过2000家参展商参与。 项目意义 A级车展的意义 行业风向标文化交流传播 市场战略部署消费引导刺激 经济推动作用国际贸易平台 作为今年国内首个国际A级车展，2024北京车展汇集了全球各大知名汽车品牌，包括比亚迪、吉利、奥迪、奔驰、保时捷、大众、本田等，展示了汽车行业在新能源、智能化、网联化等方面的最新成果。众多参展商带来了超过百款全球首发车型，如比亚迪海豹06和秦L、保时捷纯电动Macan，以及华为与北汽蓝谷合作的享界S9等，展现了汽车行业的创新活力和技术趋势。 品牌简介 新能源汽车领域的佼佼者 未来出行的积极探索者 小鹏汽车作为一家科技驱动的高智能汽车制造商，专注于通过创新技术和前瞻设计， 提供智能、高效、安全的电动汽车产品,以其智能化的车辆系统著称，通过中控大屏为核心的智能交互平台，用户可以实现对车辆的全方位智能控制，包括但不限于驾驶模式选择、车辆设置调整及互联网服务接入等。品牌致力于打造未来出行方式，提倡释放旅行时间，提升移动空间的自由度，让汽车成为享受生活与美好体验的一部分; 品牌特点 小鹏汽车采用高性能电动驱动系统，提供强劲的加速能力和动力输出。车型最大功率可达145kW，峰值扭矩达到 300Nm，具备优秀的百公里加速表现，相比同价位燃油车更具优势。 动力性能 注重用户体验，车辆操控便捷，配备多种辅助配置。例如，转向系统提供多档调节，刹车响应灵敏，自动泊车功能展示了其在智能驾驶技术方面的先进性。 操控性能 小鹏汽车在安全性能上下足功夫，采用高强度材料制造车身，如热成型钢，以及球笼式结构框架，确保乘员舱的安全。同时，装备有自动驾驶辅助系统、智能碰撞预警、多项主动安全技术，以及多安全气囊等被动安全装置，为乘客提供全方位保护。 安全性 小鹏汽车在不断提升产品性价比的同时，也在全国范围内布局了广泛的销售与服务体系，包括充电网络、客户服务等，为车主提供便捷的服务体验。综上所述，小鹏汽车以其在动力、智能化、操控性、设计、安全、续航及服务等方面的综合优势，展现了一个智能电动汽车品牌的前沿形象和市场竞争力 性价比与服务 智能化设计 小鹏汽车的一大亮点是其高度的智能化，全系标配大尺寸触控屏（如15.6英寸中控屏和12.3英寸仪表盘），支持手机远程控制、语音交互、智能导航等功能。车辆内置的AI系统让驾驶体验更加便捷和个性化。 外观设计 融合星际设计元素，如贯穿式LED灯带、流线型车身、溜背式尾部设计，整体造型前卫且辨识度高，展现出时尚与科技感的完美结合。 电池技术续航 小鹏汽车采用先进的电池管理系统，提供较长的续航里程，满足长途出行需求。电池技术的持续进步也是小鹏汽车研发的重点，确保用户无忧出行。 人群画像及定位 小鹏汽车定位及卖点： 以智能科技、超级续航为卖点 吸引追求科技和性价比的年轻互联网原住民重在体现智能、智驾、科技感 小鹏车主特点：受过良好教育，高学历群体 新中产阶级，城市消费主力 爱好一切有趣的智能科技产品 处处彰显智能生活特质 对科技，智能保持高度关注，对趣味生活充满极致热情 小鹏新生代人群特点—— 他们是自信的一代，他们是新世界的主角 Personality 自我，尝试，对科技保持，渴望创造 爱新潮 玩科技 Fashion Innovate 新生代潮能玩家 如何让小鹏汽车在众多新能源品牌中脱颖而出？ 让小鹏品牌的形象深入人心，获得更多的口碑？ 关键词：科技感 未来感 潮流感 新鲜感 运营策略 聚关注 提声量 强转化 通过本次车展知名度与热度，提升产品露出度 通过本次整体活动，形成北京区域的声量传播与输出 通过本次展厅车辆静态展示，提升产品口碑输出 全区域引爆购车用户的关注度，产出产品标签 通过一系列的销售政策，有效促进销售 在提升品牌及车型的知名度及口碑后促转化 通过多形式的活动打造话题传播联动区域知名品牌促进关注度提升 开展本土化圈层营销制造圈层话题讨论深度感知品牌 提升产品知名度，获取线索，吸引目标人群关注 打造一场充满未来科技感的潮流车展 区别普通车展，呈现更具新鲜感的体验 助力品牌营销突围，让用户在本次车展里增强体验感凸显品牌的特性，实现品牌的声量传递以及产品的信息推广 PART.02 活动概述 EventOverview 展会名称：2024年第十八届北京国际汽车展览会（2024北京车展）展会地点：北京中国国际展览中心顺义新馆 展会时间：2021年4月25日-5月4日（9:00-17:00）展会位置：北京中国国际展览中心顺义新馆W402 主题选定 •选用AI智驾小鹏来了；作为本次车展主题，重点突显小鹏汽车以“未来出行方式的探索者”，展 现以科技智能为主要设计理念； CEO宣讲 •邀请小鹏汽车CEO何小鹏先生到车展现场进行产品宣讲及未来理念，吸引更多参展嘉宾至小鹏展区，从而达成引流； 借助小鹏X9的上市的后续热度，为本次车展吸引更多关注 三位一体，趋势拓新 引流集客转化 通过爆点话题与圈层联动，吸引更多人关注本次车展 打造潮流科技感互动，展现小鹏汽车理念同时增加逗留时间 小蜜蜂+专业销售对参展人员进行后续洽谈，实现线下销售转化 PART.03 宣传规划 CommunicationPlanning 传播规划 预热期曝光期持续期 4.18-4.254.25-5.45.4-5.6 •话题营销 •官媒宣导 •PAC-MAN联名 •倒计时海报 •车展发布会 •云相册直播 •达人打卡 •九宫格美图 •总结视频 预热期 话题营销 •在自媒体平台如微博、微信、抖音、B站等平台开设#小鹏X9#、#AI天玑系统#、#小鹏北京车展#等话题，并制作相关悬念海报，引发网友讨论，增强对本次车展的期待感； 官媒宣导 •在小鹏汽车官方的各大自媒体平台发布本次车展相关信息的预热内容，为本次活动提高声量，扩大影响力； PAC-MAN联名 •与知名经典游戏PAC-MAN进行联动宣传，打造联名周边产品，并在线下车展中打造互 动区，吸引相关圈层相关客户关注本次活动； 倒计时海报 •活动前期拍摄重点车型美图，在活动前结合活动内容车型及活动信息制作倒计时海报，用于活动预热，于活动前三天陆续发出； 曝光期 车展发布会 •以“小鹏X9九冠王AI定义再进化”为主题进行车展发布会，精心筹备开幕式， 通过现场直播、官方账号同步转播，重点介绍小鹏X9、AI天玑系统等，确保信息迅速扩散，邀请行业领袖、知名媒体参加，同步直播扩大影响力； 云相册直播 •将活动照片通过图片直播平台实时传播，嘉宾可在直播平台下载活动照片； •活动出图带二维码，朋友圈传播更高效，使朋友圈受众可以直接点击欣赏更多美图，扩大活动传播； 达人打卡 •邀请科技类博主及汽车达人参与本次活动，并在展区进行打卡，吸引其粉丝群体关注本次活动； 延续期 九宫格美图 •车展期间持续拍摄九宫格美图，于自媒体平台进行发布，对活动精彩内容进行持续输出； 总结视频 •活动后期对关键内容进行拍摄，后期由专业摄像团队精剪制作总结视频在线上进行发布，为本次活动进行预热； PART.04 车展内容 EventContent 整体规划 留资 引流 锁客 体验 宣传 1、接待台留资，关注公众号/抖音号 2、留资领取小鹏定制饮料 3、试驾意向客户，进行试驾体验 4、拍照打卡，领取礼品 1、线上话题互动 2、线上渠道活动传播 3、CEO到场，引流留资 1、态度打卡，送礼品 2、限时鹏友打卡，赢好礼 1、展位周边拓客，传单派发 2、现场进行PAC-MAN互动体验 1、现场打卡，朋友圈宣传 2、活动照片爆点输出 车展流程 SEPT01 SEPT02 SEPT03 展厅检查，开展前展厅/车辆检查 全天车展，小鹏车型静态展示 现场完成留资，可领取小鹏定制饮料一杯 SEPT05 SEPT06 SEPT08 现场限时打卡拍照合影，上传朋友圈，可获得打卡礼 小蜜蜂持续跟踪客群状态，适时上前沟通，邀请预约试驾，可获得试驾礼 小鹏销售顾问现场答疑，转化订单 小蜜蜂建议 小蜜蜂服装 iPad留资页面 留资礼 单价 数量 天数 定制礼品（礼袋） 10 800 9 定制礼品（优盘手环） 13 800 9 定制礼品（数据线） 10 800 9 礼仪建议 •仪表整洁、头发和指甲修剪整齐，头发挽成发髻或盘起来；不允许抹指甲油、粘假睫毛或带美瞳隐形眼镜；裸露部位无纹身; •服装建议：身着白色连体裙，搭配白色高跟鞋； 茶歇建议 •选用充满科技潮流感的茶歇摆台，符合本次车展调性，引起目标群体的情感共鸣，释放科技感多巴胺； 紧急预案 1、在活动开始之前对硬件设备进行最少两次的调试,以确定其是否可以正确使用。调试好备用设备，一旦出现问题可以在第一时间提供备用。2、音频文件均保存备份（可正常播放）于手机或U盘中,一旦出现音频无法播放的问题可以在最短时间内解决问题。3、视频文件建议备份一份在笔记本电脑中。4、提前录入音频文件，提前检查，并准备格式转换器。5、会场内安排专门的工作人员维持秩序，引导参与人员到指定的位置就坐。6、设定预留时间供工作人员交流工作准备情况。7、严格控制活动环节时间，安排参会人员提前入场，尽量做到按流程安排进行。 THANKS