时尚消费品牌DTC转型白皮书

思略特发布的时尚消费品牌DTC转型白皮书指出，DTC模式转型是实现逆势增长的关键要素。企业在DTC转型过程中面临的五大瓶颈因素包括：线下人员流动减少、社交需求减少、传统分销体系复杂、经销商过度追求短期利益、终端价格虚高与消费者价值感知失衡等。为了实现DTC长效增长，企业需要坚持八项修炼，包括建立一对一的消费者连接、通过数字化技术获取深入的消费者洞察、个性化的产品、服务、体验、沟通和价值让渡等。尽管DTC模式受到疫情等因素的影响，但越来越多的中国领先时尚消费品企业已未雨绸缪布局DTC转型，通过对比国内外典型的DTC品牌在近三年的发展状况，可以甄别和探导绩优企业的有益经验。