核心观点与关键数据
- 农民优先事项：在全球宏观经济环境下，农民最关注提高生产效率，主要通过农业技术（agtech）、生物产品和可持续实践实现。
- 主要风险：投入成本上升（48%的农民认为这是主要风险）、极端天气事件（第二位，且重要性上升）和商品价格波动（新增风险，30%的农民认为重要）。
- 机遇与行动：农民认为提高产量、农作物价格上涨和降低投入成本是主要机遇，计划尝试新的增产产品、作物保护产品和购买创新设备/技术。
- 地区差异：拉丁美洲和印度农民对未来利润更乐观，而北美和欧洲农民更悲观。北美农民尝试新增产产品的意愿几乎是欧洲农民的两倍。
- 可持续实践：采用可持续实践的主要驱动力是提高产量（印度、拉丁美洲、北美）或增加收入来源（欧洲）。主要实践包括轮作（68%）、少耕或免耕（56%）和变量率喷洒/施肥（40%）。
- 生物产品：约31%的农民使用生物营养素，20%使用生物控制方法，主要为了提高产量、土壤质量和害虫管理成本。90%的农民预计维持或增加生物产品支出。
- 碳计划：参与率低（12%），主要障碍是缺乏激励措施和意识。美国参与率上升（7个百分点），但仍有约60%的农民认为ROI不够高。
- 技术采用：技术采用持续增长，北美领先，拉丁美洲增长最快。主要应用包括数字农业农艺（产量监测、疾病管理）和精准农业硬件（拖拉机导航、气象传感器、变量施肥）。
- 技术挑战：主要挑战是不明确的ROI（北美53%，欧洲26%，拉丁美洲25%）和高昂的实施与维护成本。
- 购买渠道：农民仍偏好面对面的互动，但数字渠道作为补充渠道重要。拉丁美洲农民数字化活跃度最高，印度最低。
研究结论
- 农民在充满挑战的环境中需要提高生产效率，而组织可以通过提供定制化、注重ROI的解决方案支持农民。
- 组织应继续提供教育和ROI数据，帮助农民理解转变实践的财务影响。
- 推广专注于多顾问服务、硬件展示ROI的解决方案，并协助采用新实践的农民。
- 分销商的作用更加重要，应深化与渠道合作伙伴的关系，并推出新的渠道介绍新产品和技术。
- 帮助农民实现采用可持续做法的财务利益，识别消费者与农民之间的需求差距，并利用公共和私营部门的可持续性计划。
- 使商业报价与可持续性要求保持一致，打造resilient和盈利的未来。
