2024小红书语言及留学行业营销通案

小红书语言及留学行业通案 小红书-商业部-生活服务行业 目录 01 语言留学行业概况 02 小红书 语言留学生态解读 03 小红书 语言留学解决方案 04 小红书 语言留学成功案例 05 小红书 语言留学IP推荐 01 语言留学 行业概况 时代背景 后疫情时代国内外形势对中国成年人教育的影响 中国就业竞争激烈,深造成为成年人提升竞争力的重要工具 全球形势 经济下行压力持续增大 受经济形势延岩反复和地缘政治冲突升级等超预期因素影响世界经济下行压 就业有所改善但充满不确定 国内形势 疫情反复环境复杂严峻 政策放开,经济有向好趋势 一揽子政策效果持续显现 推出稳经济一揽子政策,着力稳增长、稳就业、稳物价,就业形势逐渐复苏 变化频出的时代,对企业及人才提出更高的要求 需要更多中外背景加持,应对时代浪潮 共同发展 需持续深造,满足市场需求 政策背景 国家坚持人才强国战略,促进留学行业发展 2010年 2017年 2019年 2020年 2021年 中共中央、国务院颁布《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》鼓励各级各类学校开展多种形式的国际交流与合作，办好若干所示范性中外合作学校和一批中外合作办学项目 扩大新时代教育对外开放和"十四五"规划中强调的人才强国战略都在促进和引导留学行业的规范化发展 国务院颁布《国务院关于第三批取消中央指定地方实施行政许可事项的决定》取消自费出国留学中介服务机构资格认定 教育部《关于做好2019年普通中小学招生入学工作的通知》义务教育不得以“国际部”“国际课程班”“境外班”等名义招生，严格规范公办普通高中“国际部”（或“境外课程班”）招生行为 2020教育部《关于加快和扩大新时代教育对外开放的意见》《意见》重申将继续通过出国留学渠道培养我国现代化建设需要的各类人才。 全国人大《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》深入实施人才强国战略；深化人才发展体制机制改革，全方位培养、引进、用好人才，充分发挥人才第一资源的作用 市场规模 2022年整体规模近860亿,其中传统赛道仍为主要组成部分 2022市场整体规模近860亿元,疫情前行业同比增速10%左右,2020年受疫情影响呈负增长。传统赛道(国际学校、留学咨询留学考培) 行业产业链 以留学周期作为划分:留学前期留学申请留学期间留学后期 留学前期 留学申请 留学期间 跨境周边业务 国际教育咨询媒体 02 小红书 语言留学生态解读 小红书站内教育行业正在蓬勃发展 暑期 教育行业22-23年搜索热度趋势 #2023年H1同比增长92% 开学季 开学季 开学季 暑期 双11+双12 022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/12023/6/12023/7/12023/8/1 Source：小红书平台数据，2022.01-2023.08 教育行业用户更加聚焦搜索场景 教育相关词日均搜索用户占比 用户搜索阅读行为分析 排名 类目 1 美食 2 时尚 3 美妆 4 旅游 5 教育 6 家居家装 7 科技数码 8 影视 9 医疗健康 36个一级类目 …… 看得更多 +8% 看得更久 +13% 读得更深 +8s 搜索日均阅读量占比搜索阅读时长占比搜索次均阅读时长占比 社区大盘教育行业 Source：小红书平台数据 小红书语言留学赛道多处于竞争蓝海,营销红利明显 ·语言留学各品类投放品牌数总和多,留学、pte,英语等类目竞争相对激烈; 竞争红海 副业 投放品牌数量 会计python 插画cpa 考研留学 excel ppt 法考 瑜伽 营养自考作本科 教师资格证 数据分析 专升本 理财 mba 英语托福 pte 公务员 经济师 事业编 演讲 原画 播音心理咨询 韩语雅…日语 竞争蓝海 *气泡的大小表示搜索词pv量平均点击价格 Source：小红书平台数据 语言留学用户年轻有消费力,集中在发达城市 女性主导 女性占比超过80%占主导地位 年轻群体 19-30年轻群体占比75%+近10%家长群体关注语留 发达城市群 用户地域分布新一线、二线城市用户占比最多 消费水平 留学语言受众人群中， 中高消费行为占比达95.68% 低消费 4.32% 高消费 33.56% 中消费 62.10% 19.94% 80.05% 五线四线三线 二线新一线 u女u男 一线 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 职业教育用户偏爱的博主类型 内容关键词偏好 时尚教育美食生活记录娱乐美妆职场情感旅游影视 占比tgi 数据来源：小红书平台数据，2023.6月 留学业务 Source：小红书平台数据，2022.07-2023.07 2022/7/7 2022/7/27 随着疫情放开, 2022/8/16 站内用户对出国留学的关注度会受节假日和同类教育热点(考研、四六级)的影响,需前置做好内容储备工作 2022/9/5 2022/9/25 2022/10/15 留学赛道搜索呈上升趋势, 2022/11/4 出国留学用户搜索量趋势 2022/11/24 2022/12/14 考研 2023/1/3 春节 2023/1/23 考研出分 2023/2/12 2023/3/4 需求及关注度增加 2023/3/24 2023/4/13 2023/5/3 2023/5/23 四六级 2023/6/12 2023/7/2 留学业务 留学需求从哪来,到哪去? 搜后心智:产生留学意向后,用户偏向关注申请各环节经验,如申请、中介、机构、雅思。会浏览更多留学生、留学生活、vlog相关容 去体感留学生活,建议品牌在创作时融合此类题材增强用户粘性; 留学上游词 留学下游词 英国留学生 美国澳洲日本加拿大 韩国雅思香港 留学英国 23 留下 高考 考研 英国 留学申请 留学中介 美国 留学生留学机构 澳洲 加拿大留学日本 海外 留学香港 雅思 留学vlog 留学生活 留学生 Source：小红书平台数据，2022.03-2023.06 留学业务 留学相关热搜词及营销机会 留学前后各阶段都有细分需求,留学前需求集中在规划、择校、申请等环节,留学中后需求在落户、认证、求职; ·高中、专科、硕博、本科人群阶段均有分布,双非、绩点低人群需求较强;艺术类专业关注最高、社科商科、专业性强专业是留学热门方向,同时关注跨专业、交叉学科也有强烈需求; 留学前后需求 热搜维度 国家 人群 专业 国家 生活 费用 留学前 留学后 人群阶段 机构 专业 英国留学韩国留学新加坡留学日本留学 马来西亚留学 澳洲留学加拿大留学德国留学美国留学法国留学俄罗斯留学新西兰留学香港留学意大利留学西班牙留学 上海留学生落户留学中介推荐留学生学历认证 留学申请留学国家怎么选 公派留学留学机构留学认证 英国留学中介 留学生落户留学文书 美国留学中介 留学生求职留学作品集出国留学条件 高中留学留学生回国专升本留学研究生留学 日本留学研究生 专科留学留学生回国工作韩国留学回国… 本科留学专科生出国留学 硕士留学工作后出国留学 留学移民双非留学博士留学专升硕留学绩点低留学 费用 艺术留学留学专业法学留学传媒留学音乐留学心理学留学商科留学跨专业留学医学留学护理留学 艺术留学作品集教育学留学法国艺术留学英国艺术留学 舞蹈留学 留学生可以试试…穷人出国留学 留学生免税车英国留学一年费用留学费用低的国家留学生家里破产日本留学费用 韩国留学费用澳洲留学费用新加坡留学费用 留学费用 留学贷款加拿大留学费用香港留学费用出国留学费用 Source：小红书平台数据，2022.03-2023.06 留学业务 承接各国(地区)留学需求,搜后更加聚焦机构口碑、服务 搜索前 搜索后 留学机构/中介 搜索 排名 上游搜索词 搜索排名 上游搜索词 1 留学 11 香港 2 留学申请 12 雅思 3 英国 13 留学英国 4 英国留学 14 美国留学中介 5 作品集机构 15 留学中介推荐 6 留学机构怎么选 16 日本私塾 7 新东方留学 17 出国 8 美国留学 18 机构 9 出国留学 19 留学咨询 10 美国 20 新航道 搜索排名 下游搜索词 搜索 排名 下游搜索词 1 留学中介 11 新东方留学 2 留学 12 作品集机构 3 留学机构推荐 13 留学中介推荐 4 留学机构避雷 14 美国留学中介 5 留学申请 15 留学机构费用 6 留学机构怎么选 16 留学机构测评 7 艺术留学机构 17 雅思 8 留学机构工作 18 北京留学机构 9 英国留学 19 新航道 10 留学机构避雷基地 20 留学咨询 Source：小红书平台数据，2022.06-2023.06 留学业务 中介/语培机构热搜词 口碑词 机构推荐、避雷、哪个好、、靠谱吗、哪家好、机构排名 地域词 成都、上海、北京、广州、深圳、南京、杭州、长沙 美国、英国、日本、澳大利亚 产品 当地机构、一对一、老师推荐、线上、网课、班型、冲刺 规划、备考、口语、听力、阅读、写作 服务 咨询、规划、辅导、推荐信、签证、作品集、文书 Source：小红书平台数据，2022.07-2023.07 语言培训 语言考试赛道搜索增速快、用户需求高 语言考试用户搜索热度持续上升，受到节点性事件营销峰谷值 语言培训搜索趋势 高考 春节 2022/7/72022/8/72022/9/72022/10/72022/11/72022/12/72023/1/72023/2/72023/3/72023/4/72023/5/72023/6/7 Source：小红书平台数据，2022.07-2023.07 日语学习app日语常用语 日语歌日语五十音日语怎么学 日语自学 日语专四 高考日语日语考级日语配音日语网课日语听力日语翻译 日语考研日语n1要学多久 语言培训 日语热搜词 韩语热搜词 语言培训相关热搜词及营销机会 韩语自学韩语学习 韩语日常用语韩语四十音韩语学习app韩语怎么学 韩语歌韩语学习零基础 韩语单词学韩语app韩语topik韩语翻译韩语歌曲韩语考级 韩语口语 韩语语法 法语热搜词 法语自学法语专四法语学习法语入门法语专八 法语学习app法语怎么学法语文案 学法语 法语歌新大学法语1第三版… 法语数字 法语网名法语童装法语单词 Source：小红书平台数据，2022.03-2023.06 语言培训 语言考试相关热搜词及营销机会 托福热搜词 PTE考试热搜 雅思热搜词 口语烂到让雅思考官对我说… 雅思口语雅思备考计划雅思听力雅思考试时间雅思怎么学雅思阅读 雅思写作雅思备考雅思自学 雅思和托福区别pte和雅思哪个难雅思机构雅思一对一 不出国有必要考雅思吗 雅思和托福区别 托福家考托福备考托福口语小托福雅思托福托福听力 托福雅思怎么选 托福自学托福改革 托福家考保分被坑 托福和雅思哪个好考 托福报名费托福考试流程托福一对一 pte备考pte和雅思哪个难 pte报名pte备考攻略pte考试流程 pte模考pte出分pteonlinepte换题 pte是什么考试 pte阅读pte考位pte口语pte和雅思 pte雅思换算 Source：小红书平台数据，2022.03-2023.06 语言培训 语言培训类目细分洞察 为何关注？关注什么？ 类目热度 四六级 考研少儿英语专升本 高考 成人留学 学历提升 说 英语口语怎么练 写 英语作文万能模板 英语口语学习 app 英语作文万能 句 英语口语练习 考研英语作文 每日英语口语 英语四级作文 万能