小红书个护家清双11营销解码全指南

小红书种草学 服饰行业 精享生活： 人护家清双11营销 解码全指南书美奢潮济 织心小红书个护家清行业整合营销专家 杰弗小红书个护家清行业平台专家小红书美奢 小红书种草学 CONTENTS/目录 小红书美奢潮流 趋势前瞻，先声夺人 01个护家清行业洞察用流服饰行 02 乘风起势，造大事件 小红书品牌推广&IP营销 D 高效种草，全域转化 03个护家清行业种草&闭环实操方法论 小红书美奢潮流服饰行业 人护家清在小红书乘风起航 个护家清赛道整体搜索 月流服饰行业 500+个 YTD同比增长+55%2024YTDVS2023YTD 个护家清SPU数量增加 +25%+24%+63%红书 各 +30%全新欧舒丹生机照 身体洗护头发护理家用清洁口腔护理 用户搜素&阅读需求前置发生，9月中流量全面上涨 中秋、国庆期间持续上涨，大促后延续期仍有阶段性高点 核心蓄水期爆发期延续期 节奏9.1-10.1910.20-11.1111.12-11.30 关键铺排品类/场景/功效相关笔记，测红试大书促向美内容奢潮流服 优质内容持续放大品牌声誉管理 动作 品类词/场景词/需求词等搜索卡位加深人群渗透品牌词卡位防守 布局重要营销节点相关场景/生活方式内容强化大促词卡位人群后验优化/纠偏 10.31行业 10.2011.11 流量趋势 中秋送礼季国庆旅游季秋冬换季期 双11大促季 3月1日9月16日10月1日10月16日10月31日11月15日11月30 阅读量搜索量 双11大促季用户热搜词&对应内容建议 蓄水期打透产品，大促期促进决策，延续期实口碑 小红书种草学 蓄水期（9.1-10.19）爆发期（10.20-11.11）爆发期（11.12-11.30） 品类/场景/功效相关内容大促攻略向内容产品体验口碑内容 小红Q身体乳推荐秋冬洗衣液双11攻略QXX洗发水真的好用吗 洗发水推荐排行榜QXX护发精油双11价格QXX身体乳版本区别 洗衣液留香持久好闻QXX主播双11必买清单QXX牙膏真的有用吗？ 场景/功效品类内容好物清单省钱攻略开箱返图体验分享 女大学生 花开身体乳打者花香能骼肽目的 Persi 双十一服老享头买买买！需 双11 （凌单版） ！绝不浪费 一毛钱！！ 穷男大学生双11原单好物！出不演费好象快！卡动你家照品是不要始！分钳! 他重点节点用户热搜词&对应内容建议 小红书种草学 中秋侧重聚会场景&礼赠心智；国庆聚焦出游度假；秋冬换季关注用户需求变化 (9.1-9.19)(9.20-10.08)爆发期（10.09-11.30） 中秋送礼家宴季国庆旅游季秋冬换季期 护手霜礼物国庆节发型换季掉头发 漱口水消炎抗菌推荐旅行牙刷换季衣服拿出来要洗吗 电动牙刷礼物推荐沐浴露旅行装换季干痒身体乳 限定礼盒餐后护齿出游发型旅行好物换季修护换季清洁 拒绝社交尬义 沈洗漫大扫除 激天蒙性！我也太会携中秋节礼重口味量人大败大属！哈口气路去云南不带身体孕，高的会意治季年图照用岛体乳合集！入块准式大扫除精女季扫 小红书美奢潮流服饰行业 小红书种学 01 趋势前瞻，先声夺人 个护家清行业洞察 小红书美 PARTOT 数据来源：小红书 红书美奢潮流服饰行业 抓准人群，链接用户从生活方式出发，深度理解人与需求 身体洗护头发洗护 129467 细分生活方式人群解读跨品类经典生活场景 小红书平台级20大生活方式人群美养佳人风格日抛党 潮流 娱乐放松看世界心灵奇旅精养奢美族时尚态度 浪漫懿事家有萌宠 家生活运动焕活时尚态度 运动焕活 心灵奇旅 超级食客虚拟人生数智未来 养身韧体成长进阶悦享奢华美力加成 家用清洁口腔护理 全能生活家变美练习生 孕育学习养身韧体 人文探索自由畅行发现附近 孕育学习自在户外 游牧青年小红气场精英 身体护理 书美奢潮流服饰行 头发护理家用清洁口腔护理 身体洗护9-11月机会品类 身体乳、沐浴露为核心支柱品，更为进阶的身体油霜/养生产品需求正盛 季度热搜品黑马趋势品 取数周期：2024QTD取数周期：2024YTD 沐浴露 季度搜索量占比康养身心，SPA级护理 21%TOP1 小红书种学 沐浴露留香持久Q果酸沐浴露 身体乳季度搜索量占比 Q身体油搜索量同比+55% Q沐浴油搜索量同比+97% 17%TOP2Q泡脚包搜索量同比+121% 保湿身体乳身体乳推荐留香 私处护理 季度搜索量占比 Q磨砂油膏搜索量环比+120倍 Q护手油搜索量环比+33% 13% Q私处护理液私处美白 TOP3 Q足浴球搜索量环比+359% userid:529794,docid:174873,date:2024-09-14,sgpjbg.com 身体洗护趋势01/换季润护 秋冬换季容易引起肌肤干燥不适，是滋润&修护型护理需求的高增期 小红书种草学 人群场景买点 取数周期：2024YTD取数周期：2023双11周期取数周期：2023双11周期 千皮/敏感肌人群 【干皮】 搜索量占比 75% 换季 #舒缓修护 阅读量环比拒绝粘腻 +122% Q不粘腻的身体乳+222% 【敏感肌】 养身韧体开换季保湿起皮滋润 旅行阅读量环比 搜索量占比 12% +40%Q手干燥起皮+85% 孕育学习人群井即时补水缓解干痒 看世界并自在露肤 孕妇身体乳Q身体干痒用什么沐浴露+234% 孕妇沐浴露空调房 阅读量环比 +23%晒后修护 孕妇人群词搜索量排名 TOP3 款大开！美养佳人 井干燥滋润 #不粘腻 后修护身体乳+46% 身体洗护趋势02/暖香入肤 香氛带来为身体护理带来情绪价值，适合秋冬的香味成为用户偏好 小红书种草学 木质香奶香 茶香花果香香氛身体乳 DUME 奶欲伪体香三件套！！新品上市双11搜素环比+134% 香！款！就滑 一站式揭定！ 香氛护手霜 双11搜索环比+230% 杏仁奶香yyds！ 欧舒丹甜扁桃系列 护手需上新手甲自在柔润，香气 香氛沐浴露 新中式白蜜木香「是忘不了的香味！一秒入魂！恨不得把甜串桃的奶香镜于指尖 入骨子里！ 沉漫式宅家泡澡的仪式感 52% 双11阅读量增长 30% 33% 双11阅读量增长 25% 双11搜索环比+37% 双11阅读量增长双11阅读量增长 低调试香客精养奢美族疗愈尝鲜党悦己美容家 【相关品类搜素】 头发护理 小红书美奢潮流服饰行 头发洗护9-11月机会品类 护发精油、发膜等养护品类热度居高，而头皮健康也成为用户的必修课 季度热搜品应季养护品 双11搜索增长 双11搜索增长 双11搜索增长 52% 25% 19% 取数周期：2024QTD取数周期：2023双11周期 小红书种草学 「头皮』 相关内容阅读量 14亿护发精油护发素发膜 +++ +84% 头皮清洁 阅读量同比 *** 头皮养护+58% 阅读量同比 头皮精华 头皮预洗 头皮按摩梳 搜索同比增长 搜索同比增长 搜索同比增长 47% 2591% 97% 水，于净 双11搜索增长 防脱洗发水 57% 去屑洗发水双11搜索增长 48% 头发洗护趋势011养发时节 入秋进入养发时节，用户需求从发质提升到发量增加均快速增长 绸缎发质双11搜素量增长 小红书种草学 小红书美容 养发」 +55% 双11搜索量增长 细软塌护发精油+84%时尚态度 冬天头发静电怎么办+27倍 洗发水沙发+25% 发现了美女的秘密 【瀑布发量】双11搜素量增长美养佳人 增发量的方法+225% 头包脸直发+36%瀑布发 脱发怎么调理男+23% 国步轻检get源布发国 养身韧体 水光规技发[股看是准还养成 精养奢美族 黑头发款天花板！我的漫布长发有 头发洗护趋势02/健康焕新 小红书种学 用户会在双11准备秋冬&年未的发色焕新，与此同时带来的头皮问题也备受关注 素颜必染发色秋冬螨虫头皮痒全年搜索增长 +1877% 棒果茶棕201倍风格日抛党Q头皮痒长痘痘全年搜索增长 奶茶灰 双11搜索量增长 头皮维稳 Q洗完头头皮屑多 +1470% 全年搜索增长 +144% 合集|秋冬舒适区 点盟较多树莓红Q头皮干燥头皮屑全年搜索增长 秋冬发色 根源去屑 +1170% 适合新年染的发色 蜜糖橘防脱精华全年搜索增长 +69% 心灵奇旅49倍 双11搜索量增长 哦面染个红发过年吧防脱精华有用吗 新年发色 固发防脱 全年搜索增长 +227% 家用清洁 小红书美香潮流服饰行 家用清洁9一11月机会品类 小红书种学 传统清洁用品在大促期会有较强的囤货心智，同时细分进阶品也是用户新宠 刚需国货品进阶细分品 取数周期：2024QTD取数周期：2023双11周期 羊绒羊毛洗柔顺剂羽绒服清洗 洗衣液 双11搜索增长 双11搜索增长 双11搜索增长 双11搜索增长31% 双11搜索增长 36% 双11搜索增长 286% 523%70%23倍 人秋冬专效专洗人 衣物清洁 > 洗衣凝珠内衣洗 Q快洗洗衣液全年搜索增长 快洗 +1114% 洗衣机清洁剂消毒液除螨喷雾 全年搜索量15分钟快洗能洗干净吗 双11搜索增长双11搜索增长 L31%41% 双11搜素增长 45% 环境清洁 用一次品要 149% 全年搜索增长 +819% 家用清洁趋势01丨香氛清心 香氛为家务清洁增添了更多舒适感和愉悦感，成为用户的主要诉求之一 双11周期搜索增长 小红书种草学 Q怎么让 洗衣液留香持久好闻推荐+19倍精养奢美族美养佳人孕育学习 双11阅读量双11阅读量双11阅读量 怎么让房间香香的 房间香喷雾+48% 留香洗衣凝珠+96% Q怎么让房间一直香香的 怎么让房间香香的+492% 穿香美学 清新满屋 +57%+47%+56% #伪体香#幸福感#治愈感买点 全能生活家家有萌宠游牧青年 场景 双11阅读量双11阅读量双11阅读量 +28%+39%+19% #大扫除#养宠#卧室 家用清洁趋势021全屋大扫 中秋、假期聚会频密，各种全屋/专区清洁产品也会进入用户的双11购买清单 小红书种学 01菱整面抛光02电器清洁03专区洁净04全面消杀 【地板清洁】【洗衣机清洁】【厨房去污】【深度消毒】 Q地板清洁剂推荐+204%Q洗衣机清洁剂推荐+35%Q厨房清洁剂推荐+78%Q衣物消毒液+39% Q瓷砖地板怎么拖干净+101%Q滚筒洗衣机清洗教程+117%Q厨房油污清洁剂哪个好+561%Q洗衣机消毒液+192% 【玻璃除垢】【洗碗机清洁】【厕所洁净】【除螨除菌】 Q外窗玻璃怎么擦+175%Q洗碗凝珠+59%Q厕所黄垢怎么去除+50%Q除螨喷雾推荐+105% Q浴室玻璃门水垢清洁+29%Q洗碗块和洗碗凝珠区别%06+Q洁厕球+33% 红书Q衣物除菌液有必要吗+46% 双11周期搜索增长双11周期搜索增长双11周期搜索增长双11周期搜索增长 口腔护理 小红书美奢潮流 口腔护理9-11月机会品类 小红书种草学 日常基础品or护理仪器会有较强的大促心智，而风尚新品则会引发更多尝鲜欲 年度尝鲜品大促必囤品 取数周期：2024YTD取数周期：2023双11周期 色修牙膏安瓶牙膏 全年搜索增长全年搜索增长 牙膏双11搜索增长 Q牙膏推荐排行榜+97% +1700倍96% 双11搜索增长 冲牙器 小红书高颜值口腔护理+414%%06+Q冲牙器推荐性价比 美牙仪漱口油牙刷&电动牙刷 0.99 全年搜索增长全年搜索增长 +32%+443% 小红书高端贵价口腔护理+725% Q牙刷推荐好用成人 电动牙刷推荐送男友 +48% +181% 口腔护理趋势01放肆嗨吃 从中秋国庆到年未，家宴聚会频密，相应的护齿需求也越来越多 小红书种草学 双11周期阅读量搜索增长 喝咖啡+34% 【护齿牙膏】（软毛牙刷） Q抗敏感牙育推荐Q软毛牙刷孕妇 公司年会+91%双11搜索增长+468%双11搜索增长+74% Q牙龈出血牙膏推荐Q好用的正畸牙刷 外出露营+284倍 party聚会+190% 气场精英 F08线:48±87双11搜索增长++390% 双11搜索增长+323% 【漱口水】（牙线&冲牙器） Q漱口水消炎抗菌推荐Q牙线哪个牌子好用 双11搜索增长+35%双11搜索增长+47% 养身韧体人群Q漱口水平价