2024天猫童装童鞋秋冬趋势白皮书

Part1. 天猫童装童鞋行业消费趋势洞察 Part2. 天猫童装童鞋行业秋冬趋势发布 天猫童装童鞋行业消费趋势洞察 居民消费情绪更加谨慎，但家长优先缩减自我支出，为孩子花费意愿相对稳定 审慎消费理念盛行，近四成家长选择降低自我消费以保证孩子消费支出，童装童鞋消费意愿相对成人自身更具韧性。淘宝天猫近三年数据显示，儿童鞋服在家庭整体鞋服支出比例持续增长，2023较2021年上升9个百分点。 兼顾“需求与预算”的性价比消费理念养成，不同家庭性价比心智呈现差异化分层 性价比消费理念的核心在于追求品质与价格之间的最佳平衡。“性价比消费”趋势下，童装童鞋行业消费者为孩子消费时的理念也发生分层，当前行业消费者过半人群认为品牌商品为首选，品牌折扣和福利成为重点关注因素，约1/4消费者更看重对于商品的选择，部分消费者保持升级趋势，少量消费者在消费时“价格”成为了最重要的考虑因素。 品牌惠选家庭 商品惠选家庭 理智消费，关注性价比，对于品牌关注度较高，乐于购买品牌商品，但十分在意品牌折扣和福利 理智消费，减少非必要支出，关注性价比，对品牌关注度较低，挑选原则是“只要商品合适就可以” 人数占比55% 人数占比26% 精致消费家庭 实惠至上家庭 保持高消费水准和消费升级的人群，价格敏感度较低，愿意为了高品质商品和高质量生活花费更多 极度关注价格，追求极致低价，对商品的品质要求不高，只要能够满足使用需求，商品越便宜越好 人数占比13% 人数占比6% 多数家庭愿意在孩子穿搭上投入更多，实惠至上家庭面对预算限制也会优先保障孩子消费 精致消费家庭为孩子穿搭消费意愿持续高涨，品牌惠选与商品惠选家庭中，七成家长为孩子穿搭消费持续上升；实惠至上家长选择大幅缩减自我消费，孩子消费支出维持不变，无论是追求品牌与品质的家庭，还是注重实惠的家庭，在孩子穿搭消费上都表现出较高的意愿和投入，反映出当前消费市场对儿童服饰行业的积极预期。 舒适与材质为基础关注点，多数家庭对童装童鞋价格敏感度较往年呈现增强趋势 舒适度和面料始终是核心关注点，而价格、品牌、颜值、功能等方面的权衡则因家庭消费观念而异，但多数家庭价格敏感度均呈现显著上升趋势。精致消费家庭追求“颜值搭配、功能科技、情感需求”兼而有之；实惠至上家庭尤为注重价格和折扣；品牌惠选家庭更习惯在有“信任基础”的品牌池综合考量产品与品牌福利；商品惠选家庭则对品牌依赖度较低，更多在产品满足需求和符合审美的基础上严格考量性价比。 近五成人群养成多渠道比价习惯，比价行为贯穿日常与大促，品牌需要重视全渠道价盘统一 实惠至上家庭多渠道对比心智更加成熟，66%人群经常在各平台之间寻求低价，日常和大促均会进行对比，其次为品牌惠选人群，49%人群多平台比价，也已经养成日常与大促频繁比价习惯，仅大促比价人群不足三成；其他人群多平台横向对比行为不明显，但偏好对商品历史价格和折扣对比，建议重点关注大促价格与往期对比。 实惠至上家庭更爱在拼多多、社群团购、抖音、淘客渠道比价，50元起比价需求显著；品牌惠选家庭更爱在天猫、品牌官网、京东、唯品会渠道比价，100起商品比价需求明显 实惠至上家庭更倾向于在多元化的电商和社群渠道中寻找性价比最优的产品，而品牌惠选家庭则更偏向于在品牌官方或知名电商平台进行比价，确保产品品质和品牌形象的同时，追求合理的价格。这些差异体现了不同家庭在消费观念和预算控制上的不同侧重点。 天猫平台在品牌惠选家庭和精致消费家庭更具运营优势 品牌惠选家庭更青睐天猫、品牌官网、唯品会等渠道购买，以确保产品品质和正品保障；精致消费家庭更偏好天猫、线下实体店、品牌官网等渠道，注重品牌品质和购物体验；商品惠选家庭渠道偏好更多元，商品是吸引他们核心要素；实惠至上家庭则偏好拼多多、社群团购、抖音、淘客等具有价格优势的平台。 刚需、场景、颜值成为核心消费驱动力，其中品牌惠选家庭和精致消费家庭对前沿科技的接受度较高，是品牌未来可以升级的趋势方向 刚需类需求如换季购买驱动力普遍提升，除实惠至上家庭外，场景驱动力均显著上升；品牌惠选家庭受颜值需求和促销影响程度加强，功能需求程度维持原有偏好水平；商品惠选家庭则更易受到情感、刚需和颜值驱动，精致消费家庭对前沿科技、颜值风格和亲子感情需求的心智更加显著。 拆解天猫忠诚人群历年购物篮热门商品发现，“新功能材质”“新穿衣场景”“新搭配风格”是驱动用户持续购买的核心要素 2021童装童鞋购物篮 场景|运动、校园、户外场景下儿童穿搭消费需求尤为显著，婴幼童更注重仪式感和居家穿搭 婴幼童家长更愿意为宝宝居家、仪式感、宴会社交消费；中小童和中大童家长更愿意为运动户外、亲子民俗、兴趣爱好、演出、度假和校园活动消费；其中运动、户外、仪式感、兴趣爱好、演出、传统文化场景对儿童穿搭需求的消费驱动力将持续上升。 功能科技|家长不再满足于服装的基本穿着功能，而是更加注重其舒适性、安全性和防护性 舒适性功能诉求最值得关注，其次为安全性和防护性功能需求；1岁以内关注防着凉、A类、柔软、防摔、抗菌；1-3岁关注防摔、A类、防着凉、防风、防晒；4-6岁对防雨、防污易打理、发热锁温更加偏好；7岁以上则关注排汗、防污、发热、防晒与速干。 风格认知来源|七成家长风格认知来源于社媒渠道种草，合集/成套搭配是最偏好的种草形式 七成家长风格认知来源于社媒渠道种草，合集/成套搭配是最为偏好的种草形式，其便捷性、多样性、信任感是吸引家长喜欢种草合集的主要因素。从站外种草效果来看，合集类内容爆文数量更多且用户互动兴趣最为浓厚，可通过丰富的内容主题和合集形式来吸引童装童鞋消费者浏览。 童装童鞋家长风格决策偏好 小红书TOP200爆文合集内容类型 •#一个月不重样穿搭合集•#多场景搭配推荐合集•#上学一周穿搭合集•#多角色扮演合集•#高性价比店铺合集•#套装搭配推荐合集•#高性价比童装合集 TOP1.认知来源于小红书、抖音等站外社媒渠道的传播种草 TOP2.认知来源于常买的、关注的品牌设计和导向 TOP3.认知来源于自己对潮流的敏感，认为自己的审美就是潮流风格 近四成家长追随趋势热点消费，一二线城市30-34岁高消费力家长最爱追潮 进行风格决策时，家长多会在自己喜欢的风格里自主挑选，四成家长会追随趋势热点为孩子消费。消费端来看，热点趋势能够快速带动销售爆发，越早布局的商家抢占更多市场份额，成交来源基本为店铺新客，其中1-2线城市高消费人群占比均高于行业整体，跟随趋势热点布局货品有利于获取高质量新客。 热点风格成交人群画像 1-2线城市占比43.8% vs行业整体TGI 103 高消费力占比43.3% vs行业整体TGI 107 30-34岁占比40%vs行业整体TGI 110 当季穿搭热点风格推荐 #少女运动/blokette #艺术感穿搭 #cleanfit/松弛感穿搭 本季度艺术感穿搭以韩系裙裤叠穿最具代表性，适合出游、逛街、亲子度假等场景穿着，不规则连衣裙搭牛仔裤、蕾丝边罩衫配饰等成为风格下的流行搭配。 本季度cleanfit注重视觉舒适度，强调简约轻松的设计，整洁的线条，无过多装饰和复杂图案，通过低饱和的色彩、有质感的面料进行搭配组合。 兼具复古运动的街头感和芭蕾风格的少女感，Blokecore代表元素为球衣、牛仔和球鞋，coquette则追求浪漫与少女感的风格审美，典型元素为蕾丝、荷叶边、丝带、蝴蝶结等。 ➢关键单品 ➢关键单品 蝴蝶结卫衣、蕾丝卫衣、木耳边卫衣、蓬蓬裙拼接运动裤、蕾丝拼接运动套装、花苞运动裙、复古球衣、丝带德训鞋、丝带运动鞋等 长袖面膜T恤、男童极简白色衬衫、男童牛仔衬衫、条纹针织衫、纯色针织衫、oversize卫衣、阔腿裤等 ➢典型搭配 ➢典型搭配 ➢典型搭配 不规则吊带裙+微喇牛仔裤+头巾；蕾丝卫衣+裙帘+阔腿牛仔裤；蕾丝打底衫+背心裙+休闲裤 极简风羽绒服+休闲裤、双面呢大衣+同色系针织衫、牛仔衬衫+阔腿牛仔裤、简约白衬衫+灯笼裤等 运动卫衣+百褶裙/蓬蓬裙；蝴蝶结上衣+运动阔腿裤、POLO衫+网纱裙等 2024童装童鞋市场洞察总结 居民消费情绪更加谨慎，但家长在家庭经济管理中，即便面临预算限制，也会优先保障孩子的消费需求，孩子穿搭消费上仍保持较高消费意愿，童装童鞋行业在当前经济环境下展现出积极韧性。 兼顾需求与预算的性价比消费理念为主流，多数家庭价格敏感度显著上升，多渠道比价“择低购买”消费行为成熟。当前比价行为贯穿日常消费与大促消费，品牌需要重视全渠道价盘统一，避免因价格差异造成流失和因价格混乱导致消费者产生不信任感。 场景成为驱动家长消费童装童鞋的核心推动力，儿童运动户外、仪式感、兴趣爱好、演出、传统文化场景下对穿搭需求持续上升。中大童可以重点关注运动户外、校园/演出和出游度假场景，婴幼童家长更愿意为宝宝居家、仪式感、宴会社交和萌趣cosplay消费。 社交媒体时尚热点在童装童鞋的流行趋势加快，热点型风格往往爆发较快，且更容易为品牌获取大量优质新客实现人群破圈。但需要注意的是，时尚热点具有时效性，品牌需要保持敏锐的市场洞察力，及时捕捉并相应，快速抢占市场份额。 前沿科技对品牌惠选家庭和精致消费家庭驱动力更高，他们更加关注宝宝不同成长阶段、不同穿着季节、不同穿着场景下的精细化需求，愿意为更好的舒适度、更高的安全性、更全面的防护性而消费，功科科技是品牌未来升级的趋势方向。 天猫童装童鞋行业秋冬趋势发布 天猫童装童鞋2024年秋冬类目趋势 羽绒服、运动鞋、裤子、儿童内衣裤和外套/夹克是孩子们秋冬衣的必备单品。棉鞋展现出超越市场的强劲增长势头，在国风国学的热潮推动下，儿童旗袍/唐装/民族服装崭露头角，迅速发展成为童装行业的高价值品类，儿童汉服市场的潜力巨大，未来发展前景可期。 天猫童装童鞋2024年秋冬赛道趋势 潮流风格引领童装童鞋市场发展，功能科技和儿童体育表现优异 潮流风格是23年秋冬季节童装童鞋行业内销售表现最好的TOP赛道，功能科技和契合运动场景的儿童体育赛道表现优异。亲子活动的多元化发展助力潮流亲子快速增长，国风国潮和节令仪式也随着国风兴起受到青睐，具有发展的潜力。 淘系风格童装销售持续增长，天猫占据五成市场份额，消费者偏好度连年提升，未来趋势向好 天猫童装童鞋秋冬十大风格发布 趋势风格|山系户外 山系户外是融合了专业户外和山系露营的综合风格，风格服装的功能性较强，从山林野外，到城市郊外，山系户外风格童装巧妙地将户外功能和自然元素融入设计之中，让孩子们自由玩耍。 175W+23AW社媒平台内容互动量 48%23AW社媒平台互动同比增长 山系户外 关键视觉 山系户外|淘宝&天猫销售趋势 天猫销售规模快速增长，渗透持续提升，更具优势 山系户外风格童装在天猫和淘宝平台销售均连年增长，天猫23AW销售涨势迅猛，天猫渗透超70%且持续提升，发展趋势较好。 山系户外|淘系品类结构 天猫羽绒服心智较强，儿童冲锋衣、T恤品类具备优势且发展潜力较好，值得关注 山系户外风格童装在淘系以羽绒服品类为主，且增长趋势较好，普通外套是第二大品类，儿童滑雪服、T恤和儿童冲锋衣快速增长，是未来潜力品类，天猫平台羽绒服心智更加成熟，T恤和儿童冲锋衣占比较淘宝平台更高，可重点运营。 山系户外|重点品类天猫vs淘宝价格带分布 天猫500元以上高价位段羽绒服具备优势，60-100元裤子可加强供给，普通外套主要价格段对比淘宝偏高，需注重货品风格元素和功能科技的体现 山系户外|潜力品类天猫vs淘宝价格带分布 天猫冲锋衣和滑雪服300元以上价位段更具优势，其中冲锋衣200-250元仍有一定机会，可注重货品运营，100-150元T恤与淘宝相差较多，可考虑增加货品供给 山系户外|风格货品 天猫商品功能性较强，产品色彩运用和风格设计仍需优化 天猫TOP商品 淘宝TOP商品 货品特征：大胆运用明亮色系，色块分割、异材拼接、假两件、抽绳收腰等更细节具设计感。