2024天猫童装童鞋秋冬趋势白皮书

Part1. 天猫童装童鞋行业消费趋势洞察 Part2. 天猫童装童鞋行业秋冬趋势发布 天猫童装童鞋2024年秋冬趋势白皮书 天猫童装童鞋行业 消费趋势洞察 居民消费情绪更加谨慎，但家长优先缩减自我支出，为孩子花费意愿相对稳定 审慎消费理念盛行，近四成家长选择降低自我消费以保证孩子消费支出，童装童鞋消费意愿相对成人自身更具韧性。淘宝天猫近三年数据显示，儿童鞋服在家庭整体鞋服支出比例持续增长，2023较2021年上升9个百分点。 2021-2023我国人均可支配收入vs居民 储蓄率 人均可支配收入居民储蓄率 31% 34% 38% 2021年2022年2023年 自己 孩子 童装童鞋 母婴人群近一年消费意愿度变化 意愿降低保持意愿加强 2021-2023淘宝天猫母婴人群 儿童服饰vs成人服饰支出比例 孩子占比自我/家人占比 2021年2022年2023年 数据来源：国家统计局、CEIC 备注：2023年居民储蓄率为23年Q1数据 数据来源：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606Q：请问对比之前，您最近一年在以下方面的花费有什么变化？ 数据来源：阿里消费洞察 兼顾“需求与预算”的性价比消费理念养成，不同家庭性价比心智呈现差异化分层 性价比消费理念的核心在于追求品质与价格之间的最佳平衡。“性价比消费”趋势下，童装童鞋行业消费者为孩子消费时的理念也发生分层，当前行业消费者过半人群认为品牌商品为首选，品牌折扣和福利成为重点关注因素，约1/4消费者更看重对于商品的选择，部分消费者保持升级趋势，少量消费者在消费时“价格”成为了最重要的考虑因素。 25% 11% 11% 7% 人数占比55% 品牌惠选家庭 理智消费，关注性价比，对于品牌关注度较高， 乐于购买品牌商品，但十分在意品牌折扣和福利 人数占比26% 商品惠选家庭 理智消费，减少非必要支出，关注性价比，对品牌关注度较低，挑选原则是“只要商品合适就可 以” 童装童鞋消费理念 关注性价比，追求品质与价格的平衡 47% 按需购买，不再买一些可有可无的东西 人数占比13% 精致消费家庭 保持高消费水准和消费升级的人群，价格敏感度较低，愿意为了高品质商品和高质量生活花费更多 人数占比6% 实惠至上家庭 极度关注价格，追求极致低价，对商品的品质要求 不高，只要能够满足使用需求，商品越便宜越好 消费持续升级，购买更高品质的商品减少大牌消费，更注重性价比 在满足使用需求的前提下，越便宜越好 数据来源：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606 Q：.请问以下哪一项更符合您为孩子消费时的理念 数据来源：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606，根据童装童鞋品类消费及购买理念交叉划分 Q：请问对比之前，您最近一年在以下方面的花费有什么变化，以下哪一项更符合您为孩子消费时的理念？ 多数家庭愿意在孩子穿搭上投入更多，实惠至上家庭面对预算限制也会优先保障孩子消费 精致消费家庭为孩子穿搭消费意愿持续高涨，品牌惠选与商品惠选家庭中，七成家长为孩子穿搭消费持续上升；实惠至上家长选择大幅缩减自我消费，孩子消费支出维持不变，无论是追求品牌与品质的家庭，还是注重实惠的家庭，在孩子穿搭消费上都表现出较高的意愿和投入，反映出当前消费市场对儿童服饰行业的积极预期。 品牌惠选家庭商品惠选家庭精致消费家庭实惠至上家庭 变少不变变多 变少不变变多 变少不变变多 变少不变变多 11% 12% 19% 12% 为自己消费 79% 74% 88% 64% 为孩子消费 78% 71% 85% 54% 购买童装童鞋 数据来源：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606 Q：请问对比之前，您最近一年在以下方面的花费有什么变化？ 舒适与材质为基础关注点，多数家庭对童装童鞋价格敏感度较往年呈现增强趋势 舒适度和面料始终是核心关注点，而价格、品牌、颜值、功能等方面的权衡则因家庭消费观念而异，但多数家庭价格敏感度均呈现显著上升趋势。 精致消费家庭追求“颜值搭配、功能科技、情感需求”兼而有之；实惠至上家庭尤为注重价格和折扣；品牌惠选家庭更习惯在有“信任基础”的品牌池综合考量产品与品牌福利；商品惠选家庭则对品牌依赖度较低，更多在产品满足需求和符合审美的基础上严格考量性价比。 不同消费理念家庭童装童鞋消费决策关注点 品牌惠选家庭商品惠选家庭精致消费家庭实惠至上家庭 2024童装童鞋价格关注因素vs2023 100% 品牌惠选家庭 36% 80% 60% 40% 商品惠选家庭 2024 精致消费家庭 15% 42% 20% 0% 舒适度 材质/面料品牌 价格/折扣 颜值外观 功能/科技搭配 IP联名 实惠至上家庭 2023调研均值 34% 58% 数据来源：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606Q：请问对比之前，您最近一年在以下方面的花费有什么变化？ 历史数据来源：《2023天猫童装童鞋趋势洞察白皮书》 近五成人群养成多渠道比价习惯，比价行为贯穿日常与大促，品牌需要重视全渠道价盘统一 多渠道比价偏好人群 实惠至上家庭品牌惠选家庭 实惠至上家庭多渠道对比心智更加成熟，66%人群经常在各平台之间寻求低价，日常和大促均会进行对比，其次为品牌惠选人群，49%人群多平台比价，也已经养成日常与大促频繁比价习惯，仅大促比价人群不足三成；其他人群多平台横向对比行为不明显，但偏好对商品历史价格和折扣对比，建议重点关注大促价格与往期对比。 我会经常在各平台之间比价，寻求最优惠价格 商品惠选家庭 精致消费家庭 童装童鞋多渠道比价偏好人群不同时期比价频率分布 喜欢大促比价喜欢平时比价平时和大促都比价 24% TTL45% 66% 50% 37% 30% 29% 49% 55% 54% 品牌惠选家庭 38% 39% TTL50% 不会频繁在平台之间比价，但关注历史价格、降价幅度 实惠至上家庭 29% 31% 40% TTL5% 我很少比价，或者从不比价 其他家庭均值 29% 37% 34% 数据来源：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606 Q：请问您在购买童装童鞋时，是否会有以下比价行为？Base=1496 数据来源：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606 Q：请问您童装童鞋购物时的比价行为属于以下哪种？Base=715 实惠至上家庭更爱在拼多多、社群团购、抖音、淘客渠道比价，50元起比价需求显著；品牌惠选家庭更爱在天猫、品牌官网、京东、唯品会渠道比价，100起商品比价需求明显 实惠至上家庭更倾向于在多元化的电商和社群渠道中寻找性价比最优的产品，而品牌惠选家庭则更偏向于在品牌官方或知名电商平台进行比价，确保产品品质和品牌形象的同时，追求合理的价格。这些差异体现了不同家庭在消费观念和预算控制上的不同侧重点。 童装童鞋比价偏好人群比价平台选择（TGI） 比价平台实惠至上家庭比价平台品牌惠选家庭 童装童鞋比价偏好人群发生比价行为时商品价格分布 不计价格都比价50元以上100元以上150元以上 拼多多社群团购抖音 淘客渠道淘宝天猫京东 唯品会 品牌官网线下渠道 小红书商城 天猫品牌官网 157151114105101949388776352 1081051021021011009594878576 淘宝京东唯品会 线下渠道拼多多抖音 淘客渠道 小红书商城社群团购 数据来源：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606Q：请问您经常在以下哪些平台比价？Base=1496 200元以上300元以上500元以上 实惠至上家庭 品牌惠选家庭 0%20%40%60%80%100% 数据来源：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606 Q：您通常在购买多少价格段的商品时会开始比价？Base=1496 天猫平台在品牌惠选家庭和精致消费家庭更具运营优势 品牌惠选家庭更青睐天猫、品牌官网、唯品会等渠道购买，以确保产品品质和正品保障；精致消费家庭更偏好天猫、线下实体店、品牌官网等渠道，注重品牌品质和购物体验；商品惠选家庭渠道偏好更多元，商品是吸引他们核心要素；实惠至上家庭则偏好拼多多、社群团购、抖音、淘客等具有价格优势的平台。 品牌惠选家庭 渠道 TGI 天猫 110 品牌官网 107 唯品会 103 京东 100 淘宝 100 线下渠道 100 淘客渠道 100 抖音 92 小红书商城 82 商品惠选家庭 渠道 TGI 小红书商城 149 拼多多 139 社群团购 129 抖音 113 淘宝 106 线下渠道 106 淘客渠道 103 京东 97 天猫 87 精致消费家庭 渠道 TGI 品牌官网 120 天猫 114 线下渠道 114 唯品会 101 社群团购 99 京东 99 淘客渠道 92 淘宝 89 小红书商城 85 实惠至上家庭 渠道 TGI 拼多多 256 社群团购 228 抖音 173 淘客渠道 111 唯品会 111 淘宝 85 品牌官网 79 天猫 56 京东 55 不同人群童装童鞋日常购买渠道偏好（TGI） 数据来源：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606Q：请问您更偏好在哪些平台/渠道购物 刚需、场景、颜值成为核心消费驱动力，其中品牌惠选家庭和精致消费家庭对前沿科技的接受度较高，是品牌未来可以升级的趋势方向 刚需类需求如换季购买驱动力普遍提升，除实惠至上家庭外，场景驱动力均显著上升；品牌惠选家庭受颜值需求和促销影响程度加强，功能需求程度维持原有偏好水平；商品惠选家庭则更易受到情感、刚需和颜值驱动，精致消费家庭对前沿科技、颜值风格和亲子感情需求的心智更加显著。 前沿科技 25%黑科技、高端面料等 情感需求 29% 亲子装、联名、IP商品 39% 55% 促销驱动 由促销、活动、福利、折扣创造的新增需求 颜值驱动 颜值/风格/个性化搭配驱动 60% 场景驱动 运动户外/生日等穿衣场景 78% 刚需驱动 换季/孩子尺码更换等 童装童鞋消费者购买驱动因素偏好(TGI)及重要程度变化 驱动因子 TGI变化 促销场景 105104 ↑↑ 前沿科技 103 - 刚需 103 ↑ 颜值 101 ↑ 情感 89 - 驱动因子 TGI 变化 驱动因子 TGI 变化 驱动因子 TGI 变化 情感需求 113 - 前沿科技 154 ↑ 促销 154 ↑ 刚需 102 ↑ 情感 127 ↑ 刚需 97 ↑ 颜值 102 - 场景 106 ↑ 场景 89 - 促销 100 ↑ 颜值 105 ↑ 情感 87 - 场景 92 - 刚需 83 ↑ 颜值 75 - 前沿科技 83 - 促销 49 - 前沿科技 40 ↓ 品牌惠选家庭商品惠选家庭精致消费家庭实惠至上家庭 数据来源：智篆GI童装童鞋消费者调研，N=1606Q：请问以下哪些情况，会驱动您购买童装童鞋？请问与之前相比，以下驱动因素在您心中的重要程度有什么变化？ 拆解天猫忠诚人群历年购物篮热门商品发现，“新功能材质”“新穿衣场景”“新 搭配风格”是驱动用户持续购买的核心要素 2021-2023天猫童装童鞋忠诚人群购物篮变迁 面料 /功能 仿羊羔绒裤子三防羽绒服摇粒绒外套 纯棉打底裤防水轻暖羽绒服男童速干T恤 白鸭绒羽绒服 蓄暖科技羽绒服 网面跑鞋 可机洗透气跑鞋 舒适运动鞋 纽扣免系鞋带运动鞋 抓周礼服 场景 防蚊裤 登山服外套 舞蹈练功服 颜值 拜年服 粉色女童T恤 女童甜美棉服 亲子圣诞毛衣 防晒衣 奥特曼衣服 潮牌T恤 中国风连衣裙 公主风连衣裙 冰雪奇缘连衣裙 休闲宽松卫裤 中国风唐装甜美梦幻连衣裙 面料 /功能 轻舒暖T恤抗菌睡衣防风外套 蚕丝棉裤快干POLO衫加绒打底裤 鹅绒服 夹棉棒球服 石墨烯羽绒服 男童速干T恤 内胆两件套三防轻暖羽绒服 场景 一脚蹬运动鞋 三字经古风演出服 轻便体训鞋 六一儿童演出服 生日连衣裙 儿童户外瑜伽裤 露营亲子运动开衫 简约舒适T恤田园碎花公主裙 专业跑步鞋拜年服连衣裙 颜值 国风慢跑鞋 国风羽绒服 国