市场销售总监工作模型（经营策略 信息屋 行业解决方案模型 机构建设 市场分析模型 经营方法论）

“WORKSUMMARY” 市场总监工作模型 经营策略信息屋行业解决方案模型机构建设市场分析模型经营方法论 作者：怼死甲方爸爸 2024年 xxx电商平台销售数据表现 2023年xx电商平台销量实现重大突破 同比增长150% 2023年度，行业爆发，实现年利润增长达50%，营 收增长100万元 服饰部分下降 电商平台 利润下降部分 利润情况 Profitsituation 多领域取得增量 增长领域 2023年度，体育、运动、户外、健康、生活等多个板块实现利润增长，其中户体育方面增量最为明显。 实现路径 下阶段预期 持续优势巩固 增长情况 2024年度整体销量提升 04运动品牌打造. 发挥产品优势 66% 2023年度，由于原材料成 本下降，该部分利润呈现 一定的下降趋势 2023年度，在体育、运动、户外、健康、生活等多个板块持续发力 03 开展职工培训 01 ↓ 02优化板块结构 30%40%50%60% 2023年电商双十一商城消 费人数同比增长 E-commercein2023ThenumberofconsumersintheDoubleElevenincreasedyear-on-year 96 电商平台累计开通 % 橱窗用户数 AccumulatedplatformactivationNumberofshowcaseusers 100万人 近一年电商平台 搜索GMV同比涨幅 AccumulatedplatformactivationNumberofshowcaseusers +80 % 2024年 平台各项业务数据表现 E-commercein2023ThenumberofconsumersintheDoubleElevenincreasedyear-on-year 聚焦电商热门消费场景 持续挖掘用户需求 热门 赛道 .-------● 聚焦行业热门，打 造爆款电商产品 做好市场 调研 关键业务+目标用户 health 健康 .------● 健康认知理念树立 健康素养水平跃升 吸引用户兴趣 商品包装+产品内容 持续做好 产品、商 品设计 用户实际需求、要求 用户消费水平+用户画像 prevent .------● 预防 “治未病”理念盛行 养生迎来新增长 目早入局的品牌在市场站稳了脚跟 标创意策划有助于进一步发展用户 平均销售额 头部品牌对比 对比2020年和2023年入局的品牌当中，在2023年全年销售额分别的TOP10品牌，均是各行业有影响力的超头部品牌 用户粘性分析 2024年带货直播间的观众平均停留时长进 一步提升，用户对直播间的粘性有所增加，其中价格、营销手段对于用户的停留起到了很大的影响。 流量提升 具体行动 青少年 10-15周岁 青少年群体处于成长关键时间，对于营养需求更高 “轻健康”用户画像"LightandHealthy"UserProfile 中年群体 35-65周岁 中年群体工作压力增长，对轻健康提出新的要求 老年群体 65周岁以上 老年群体伴随着年纪增加，更加关注健康生活 2020-2024年“轻健康”用户规模及预测(万人) Scaleandforecastof"lighthealth"usersfrom2020to2024(10000people) 28.9% 平台“轻健康”用户占比 7.66 平台用户年增长率 4.33 10.60 % 14.57 % 3.10 3.98 6.88 4.38% 20202021202220232024 满意度提升 Happiness 价格 Price 质量安全 QualitySafety 包装设计 PackageDesign Relative 相对值比较 Horizontal 横向比较 价格 销量 产品质量 Absolute 绝对值比较 竞争对手 Vertica 纵向比较l 实现目标用户满意度（影响因素） 满意度提升 满意度是衡量用户粘性的重要指标 商品质量 产品定价更具用户需求进行合理定价 商品质量 商品质量影响显著影响回购率 商品包装 美观的包装可以给用户留下深刻印象 PART2 问题2｜商品价格、定位与商品品牌之间存在显著差距 从数据上看，部分商品品牌调性与商品调性严重不符 推陈出新出新，紧密围绕品牌做好商品开发 持续优化品牌形象，提升价值 核心观念、品牌价值协同提升 2024年 平台各项业务数据表现 E-commercein2023ThenumberofconsumersintheDoubleElevenincreasedyear-on-year 2023年电商双十一商城消 费人数同比增长 E-commercein2023ThenumberofconsumersintheDoubleElevenincreasedyear-on-year 86% 2024年 平台各项业务数据表现 E-commercein2023ThenumberofconsumersintheDoubleElevenincreasedyear-on-year 2023年电商双十一商城消 费人数同比增长 E-commercein2023ThenumberofconsumersintheDoubleElevenincreasedyear-on-year 76% PART1 问题1｜用户对品牌价值关注 品牌已成为用户在电商平台购物的重点关注要素 品牌形象打造 形象和价值理念高度统一 品牌核心观念 品牌调性/用户画像 /品牌领域 品牌价值观/品牌 理念 打造电商品 牌扩展品类 ! 品牌价值持续提升 商品定位/商品销售 价值电商品牌价值重点提升 自----- 目标 定位价值直接影响产品定位 对于销售产品调性进行调整，符合品牌理念 结合用户调研，持续品牌优化、提升 01、问题02、措施 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响。 近年来，电商平台经营迎来重要风口 Inrecentyears,theoperationofe-commerceplatformshasusheredinanimportanttrend 30% performance +97% 业绩变化： 8 6 4 2 近年来，业绩表现说明PerformanceDescription 72% Recentbusinessperformance 财务预算 0 1月2月3月4月5月 90% 10 8 6 4 2 0 一月二月三月四月五月 55% Recentbusinessperformance 66% performa nce performance 2024年度，电商经营呈现出新的趋势 2024年电商商城户外运动流量结构（截止2024年3月） 销量提升对户外运动起到推动作用 数据来源：XX商业协会 细分高销量领域产品 运动鞋 羽毛球拍 骑行服 足球 自行车骑行装备零配件 户外登山野营 运动服运动鞋 销量提升对户外运动起到推动作用 瑜伽球迷用品 2024年 户外运动品类销售数据表现 Salesdataperformanceofoutdoorsportscategories 登山 登山鞋 骑行 网球体育 户外运动需求催生销量 公路车 山地车 登山鞋 冲锋衣 户外运动需求催生销量 运动鞋 2024年度整体96 销量提升% 露营装备（帐篷86 等）提升显著% 运动装备等增量52% 相对较缓 总体呈现显著上升趋势 2024年户外运动品类正在迅速崛起 PART01第一部分内容 PART02 第二部分内容 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加。 PART03第三部分内容 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加。 前期资源投入 电商平台盈利分析 阶段目标分析 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加。 PART04 第四部分内容 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加。 用户购买 获取信息 上网浏览 查看详情 下单购 买 持续关注 亲友推广互相了解交换体验下单购买意见反馈 市场反馈 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响。 细分高销量 领域产品 细分高销量 领域产品 XXX商品 质量衡量 < 达标率：98%达标率：98% 性能performance 2024年度整体 销量提升 16 % 露营装备（帐篷 等）提升显著 26 % 运动装备等增量 相对较缓 72% 总体呈现显著上升趋势 2024年 户外运动品类销售数据表现 Salesdataperformanceofoutdoorsportscategories 性 可靠性 reliability 达标率：98%达标率：98% 参数指标 实用 Practicalit y 达标率：98% 达标率：98% index 达标率：98% 达标率：98% 达标率：98%达标率：98% 满意度 Satisfaction XXX品牌商品质量 用料材质 防风性能 含棉量 纯棉 S级别 100% 尺码参数 长度 重量 M码 2.00m 10千克 << XXX品牌商品质量 用料材质 防风性能 含棉量 纯棉 S级别 100% 尺码参数 长度 重量 M码 2.00m 10千克 XXX品牌商品质量销量排名：12 海量精选品牌 强劲动力 进一步促进 一次性生意 结合2023年度数据，可以看出用户对于产品品牌的关注更加强烈，头部品牌的用户粘性显著增加，其中价格、营销手段、产品定位都对用户的停留起到了很大的影响,销量增长显著 头部品牌结合2023年度数据，可以看出用户 存在问题 Existingproblems 2024年度整体 销量提升 86% 2024年度整体 销量提升 23% 2024年度整体 销量提升 96% 细分高销量 领域产品 市场需求 品类丰富 输入标题客户增长 支持回购 销量增长 -常态化回购 对于头部品牌的关注更加强烈 进一步促进 进一步促进 进一步促进 强劲动力 中部品牌结合2023年度数据，中端 品牌销量有所放缓 % 86 2023年电商双十一商城消 费人数同比增长 E-commercein2023ThenumberofconsumersintheDoubleElevenincreasedyear-on-year 2024年 平台各项业务数据表现 E-commercein2023ThenumberofconsumersintheDoubleElevenincreasedyear-on-year % 76 2023年电商双十一商城消 费人数同比增长 E-commercein2023ThenumberofconsumersintheDoubleElevenincreasedyear-on-year 2024年 平台各项业务数据表现 E-commercein2023ThenumberofconsumersintheDoubleElevenincreasedyear-on-year PART.01 PART.02 PART.03 养生品 露营器具 运动服饰 谷物类 钓鱼杆 减脂食品 自行车 休闲领域 运动器材 健康领域 运动领域 2023年 xxx电商平台销量TOP10 品类丰富 总体呈现显著上升趋势 2024年 服装品类销售数据 1000万元 销售成交总额 01 责任 responsibilit y 2023年电商平台销售额排名 NO.1 销售经理XX NO.2销售经理XX 电商从业要素 ElementsofE-commerce