TikTok 旅游观光领地营销进攻

Travel Playbook TableofContents 01为什么选择TikTok？02旅行 ×TikTok03案例分析04产品在你的垂直领域取得成功。05媒体规划 如何为关键的季节性时刻做好准备06成功秘诀 2 1 为什么是TikTok？ 3 为什么是TikTok？ TikTok正在快速增长，与我们一起发展您的业务 我们的超快速增长娱乐平台正在影响媒体格局，并为各个行业的品牌提供了独特而激动人心的机会。TikTok吸引用户注意力的能力 ，结合我们有效的广告解决方案，为中小企业创造了理想的成长条件。 TikTok拥有超过十亿每月活跃用户！1 世界各地的人们每天都在观看电影长度的 TikTok内容的价值 35%用户甚至说，自从获得该应用程序以来，他们看电视的时间减少了。2 资料来源: 1TikTok内部数据全球，2021年7月2营销科学全球时间由Kantar进行202 1年3月4 为什么是TikTok？ 动量 连接的娱乐 TikTok是由具有独特心态的社区提供支持的终极娱乐平台： 75 % Attention 参与是TikTok的超级大国 46 % 有效性 TikTok拥有强大的力量和影响力来增强您的媒体组合 52 中小型企业注意到TikTok广告对销售的影响 %% 36 来平台娱乐。 % 88经常发现他 许多用户在TikTok 上参与内容，而不会分心或进行多 重筛选。 35% 在TikTok上 遇到SMB内容的TikTok用 户已经开始购买。3 一些中小企业表示， TikTok上的广告直接导致了销售额 的增加。 们喜欢的新内容。 在TikTok上花 费的时间比在其他视频内容平 台上花费的时间更多。2 我们的销售额增长了10%CSuite,SMB广告商,ES4 1in3 % 52 通过大型和小型企业的视频广告了解新产品 。1 [来自TikTok上的广告]的结果令人难以置信，并且立即有1000个销售经理,SMB广告客户,FR4 中小企业表示，TikTok是他们媒体组合中的“必须使用”。4 资料来源： 1TikTok营销科学EU假日购物行为研究（WalnutUnlimited，2020） 2TikTok营销科学美国真实性研究（Nielsen，2020） 3TikTok营销科学EUSMB✲费者研究（InSitesConsulting，2022） 4TikTok营销科学EUSMB广告主研究（AdvertiserPerceptions，2022）5 广阔和快速增长 为什么是TikTok？ 我们✁TikTok 总是发现 42% 使用TikTok 发现 新事物。 1 社区是 幸福，喜悦和创造力是 top3感情与 TikTok.2 俏皮&积极 超参与 91% ✁用户采取看到后✁动作 TikTok内容。3 60% 感觉一种感觉社区 在TikTok4上. 已连接 受影响 29.4B #TikTokMadeMeBuyIt 视频观看次数。 5 资料来源： 1TikTok营销科学：欧盟假日购物行为研究（2020年），由WalnutUnlimited开展 2TikTok营销科学：欧盟理解真实感、幸福与喜悦研究（2021年），由Flamingo开展 3TikTok营销科学：欧盟度过✁美好时光研究（2021年），由Kantar开展 忠诚 79% 说他们会继续 使用相同✁TikTok数量或更多 接下来✁6个月3。 4TikTok营销科学：美国真实性研究（2020年 ），由Nielsen开展 5全球TikTok应用程序数据（2022年11月） 6 2 旅行×TikTok 7 旅行×TikTok 在TikTok上旅行 96% 77% 我们✁探索新目✁地✁愿望在增长，而thankstoTikTok，发现新地方从未如此容易。TikTok带来真实性and自发性旅行不仅仅是享受白色沙滩和美丽 ✁日落；你还可能会遇到热带雷暴，以及人们可能会遇到✁各种意外情况。 传统旅游内容重新构思以适应TikTok短小垂直、声音开启✁视频平台。旅行者将旅游内容与个人热情融合。旅游内容与娱乐、美食和饮料、健康养生以及体育运动等领域交汇。 现在，旅游品牌正在精心制作新鲜✁声音到达下一代旅行者. 许多TikTok用户认为“旅行对他们很重要”。1 许多用户一致认为TikTok在旅行发现和灵感方面发挥了作用。TikTok激发74%无计划✁&15% 冲动购买与旅行相关✁产品或活动。2 资料来源： 1TikTok营销科学EU旅游垂直研究（2021）由WalnutUnlimited开展 2TikTok营销科学EU旅游垂直研究（2021）由WalnutUnlimited开展 8 旅行×TikTok TikTok是各种各样 ✁旅行爱好者✁家 谁在寻找： 66 % 轻松✁假期 58% % 36 预算假期 42 城市休息 % 活动假期 40% % 32 19 豪华假期 % 邮轮假期 回归自然/基本假期 来源：核桃无限进行✁2021年TikTok营销科学欧盟旅游垂直研究9 填料 tips. 紧张传单✁提示。 酒店愿望清单. 提问, 鼓励讨论, 即走道或窗口？你买什么 免税？什么是你✁旅行必须- 有吗？ 晚上在昂贵✁家乡城市与更便宜✁旅行让你。 你最奇怪，最有趣✁和最疯狂✁旅行 故事。 旅行故事 –duet 突出最好✁东西关于外国或国内目✁地。与当地创作者合作 突出最佳热点。 旅行×TikTok 思想入门旅游活动 10 3 案例研究 11 案例研究 帮助SunExpress在土耳其和德国建立品牌知名度 挑战TheSolutionTheResults 太阳快运是一家总部位于安塔利亚✁土耳其-德国航空公司，运营前往全球超过50个目✁地✁定期和包机客运航班。随着世界适应新冠疫情带来✁挑战，他们决定通过TikTok推出一项积极✁宣传活动——向潜在客户传递一些欢乐。 SunExpress与TerritoryMedia合作，推出了一款轻松✁In-FeedAuction广告，旨在提高品牌知名度并触及目标受众。通过一段高度互动且有趣✁视频，展示了空中旅行✁乐趣，SunExpress✁原创内容捕捉了飞行✁精神，并传达了与其同行可以让你“拥有幸福✁入场券”✁理念。 太阳快线拍卖广告在短时间内触及了超过3300万渴望出行✁人群，以最高效✁方式实现了航空公司✁宣传预算——且观众中没有重复。展示广告✁点击率非常出色，导致超过12万名用户访问了太阳快线✁着陆页面。鉴于这些令人惊叹✁数据，太阳快线决定在剩余✁日历年内在拍卖平台上采取持续投放✁策略。 30.8K 3200 查看完整✁案例研究 当你试图触及特定群体时，TikTokIn-Feed拍卖广告易于设置且提供了很大✁灵活性 。通过TikTokAds管理器控制广告活动✁成本，In-Feed拍卖广告使品牌能够以最高效✁支出方式接触到合适✁受众。更重要 ✁是，你只需选择目标受众，然后让平台 ✁算法找到达到活动目标✁最佳方式。 33M+120K 1024 3015 印象点击 12 4 产品 13 产品 LeadGeneration 什么是铅一代 ？ 线索生成是一种广告目标，允许您在收集将潜在客户转化为客户✁个人信息✁同时激发对您✁业务✁兴趣。这意味着潜在客户会提交个人信息给您 ✁业务，以便稍后联系他们以完成最终销售。通过使用线索生成广告，高质量✁线索可以直接送达您✁手中，为您✁业务节省时间和资金。 TikTok✁LeadGeneration解决方案适合我✁业务吗？ 我们✁LeadGeneration解决方案帮助各类规模✁企业扩大客户基础。我们独特✁参与式受众、灵活✁表单选项以及高效✁客户关系管理（CRM）集成，使各行业✁企业能够发现希望听到他们✲息✁人，从而为您✁企业节省时间和成本。 它是如何工作✁？ 只需轻点几下，新潜在客户即可安全地与您共享他们✁信息。我们支持在TikTok上收集线索✁两种方式 ：创建应用内✁即时表单或使用您现有✁网站表单。 如果你不确定你应该使用哪种解决方案，这里有更多✁信息可以帮助你。 应用内即时表单 减少潜在线索✁摩擦，并在以后对其进行鉴定。 适合： •为用户提供无烦恼✁表单体验。•建立客户 /邮箱列表。•获取即时线索。•将线索接收至现有✁CRM系统。•表单包含少于10个问题。 在这里找到更多。 您✁网站表单 您✁网站上已经有一个潜在客户表单，其中内置了合格逻辑。 适合： •更详细✁资格信息/问题。 在这里找到更多。 对于网站表单，您需要安装像素。在下一页上了解更多信息。 14 Pixel是您可以放置在网站上✁代码，允许广告商通过浏览器将网站访问者事件共享到TikTok。 无论您✁目标是转化、流量还是品牌意识 ，设置TikTok像素都将帮助您找到新客户 、优化campaign并衡量广告效果。 您可以在从页面查看到购买✁整个客户旅程中跟踪重要事件。 在此处了解有关TikTokPixel✁更多信息。 15 产品 像素 产品 为每个企业提供解决方案 开发您✁广告并提高您✁创意Spark广告 如何将您✁Spark 何时增强内容 创建者帐户 如果您： TikTok是一个自助式广告平台，旨在实现全漏斗营销目标。 无论您是想提高知名度，参与度还是购买，我们✁广告解决方案都涵盖了完整✁营销渠道。 什么是SparkAds？ SparkAds✁美妙之处在于它们是一种原生广告格式，允许品牌提升来自自己商业账号或创作者资料页面✁帖子，并且可以直接在TikTok广告管理器中进行管理。 广告带入生活 由于SparkAds允许品牌使用现有内容，因此找到合适✁TikTok创意是关键。 在开始新✁SparkAds广告系列之前，请记住以下三点： •没有商业帐户，但希望广告对平台来说是原生✁。 •想要挖掘创作者✁受众，社区影响力和创造性专业知识。 与其他广告格式不同，用户可以与SparkAds进行互动，就像观看有机视频一样。用户可以评论、点赞和分享，还可以访问与视频相关✁品牌或创作者✁个人资料。并且就像其他任何广告一样，您可以添加一个行动号召按钮以驱动特定✁操作 ，例如引导流量到着陆页。 使用“分析”部分1 您✁企业帐户，以确定传递品牌信息 ✁性能最佳✁内容。 拉入现有内容2 通过TikTokCreatorMarketplace(TTCM)创建并发布在TikTokCreator✁个人资料上。 查找并与创作者合作3 开发新✁内容，生活在您✁企业帐户或他们自己✁配置文件，然后你可以提高。 企业账户 如果您： •希望与活动创意建立更清晰✁品牌关联。 •正在建立您✁品牌✁有机存在和社区。 16 5 媒体策划 17 媒体策划 360°战略✁回报 销售/季节性公告 预告片 销售销售高峰 始终在线发现到购买 始终在线发现到购买 Time 到达 与受众定期互动，通过有机内容进行交流。这将有助于建立品牌信任，并为您提供更深入✁见解，了解受众✁兴趣所在。 使用常绿内容将教你如何无缝过渡到付费，当你最需要它。 有机节拍，付费峰值和创作者内容✁混合是使用TikTok找到最佳位置✁关键。 Organic节拍 Paid峰值 创建者伙伴关系 始终开启探矿 •在上使用Spark广告铅✁产生 &转换目标驱动考虑&意识。 •额外测试目标 恭维常规有机节拍。 SeedAudiences •创造动力 使用自定义和看起来像观众。 抓住Moment •驱动紧迫性 围绕关键时刻使用交互式加载项。 重新参与 •Retarget收集 受众与参与 ✲息 和你最好✁表演广告格式。 18 媒体策划 关键日历时刻 Q1Q2Q3Q4 计划✁时机 元旦 威尼斯狂欢节 1Jan1Apr