2024年终购物季趋势前瞻报告

westwin Outlookon HolidayShoppincSeasonTrends 2024购物季趋势前瞻 撬动旺季出海高增长 商市场将起年度购物狂潮，不少跨境商家也开始为购物 季全力准备以期收获海量订单。 本期，西窗科技将带来2024购物季趋势前瞻，助中国跨境商家在购物季营销中抢占先机！ Get2024购物季热门趋势 把握消费新动向 TRENDINSIGHTS 4.8%，达到13720亿美元的规模。消费者购物行为将具 有以下几个特点： IW 假期缩短，假日季购物提前 2024年“黑色星期五”比去年晚5天，整个购物季的天数 相应也有所减少，消费者购物提前。据eMarketer调查报 告显示，今年假日购物季27%的英国和美国成年人计划最 早在10月开始购买节日礼物。而据CivicScience数据，美 国50%的假日购物者在今年感恩节前开始购物，比2023年 增加6个百分点。在如此紧凑且消费者购物提前的假日购物季，建议中国出海品牌及早开启营销活动，并且注重构建消费者购买信心以提升购买转化。 TimeFrameWhenUKandUSAdultsPlantoStart HolidayShopping,April2024 %ofrespondents October 27% 26% CyberWeek(e.g,sThanksgiving,BlackFriday,CyberMonday) 19% December 16% Shopallyear 7% Other 3% Noholidayshoppingplans 3% 286219EM|EMARKETER IW ②线上销售增速势不可挡 移动设备成吸引消费者的关键 根据eMarketer调研显示，美国零售移动商务假日季销售 额将同比增长13.4%，总额达到1406.5亿美元。这一增长 趋势表明，移动广告将在旺季扮演重要角色。出海品牌应优先考虑移动端广告。美国用户在移动设备上花费的时间最多的是观看视频（34.5%），广告商可以考虑在 YouTube和TikTok等数字视频平台投放广告，或者在零售 商应用中投放广告，以便在消费者接近购买决策时与他们 接触。 IW 3Z世代热衷于社交电商 根据eMarketer调研显示，今年美国Z世代通过社交平台购 买节日礼物的可能性是普通人群的两倍多：大约42%的Z 世代会在社交媒体上购买，而普通大众的这一比例为 20%。 今年Z世代通过社交网络购买节日礼物的可能性是普通人的两倍 按世代分列的美国互联网用户的百分比 Q：我今年是否打算通过社交媒体直接购买节日礼物： Z世代(18-24)23% 26% 千禧一代(25-44)26% 42% 在所有受访者中 48% 15% X世代(45-64岁)17% 68% 6% 婴儿潮一代(65岁以上)12% ■可能的可能也不可能不可能 Source:eMarketer,May2024 82% 为了吸引乙世代，出海品牌应充分利用社交媒体平台，提供适当的广告和内容。但是，不能目光局限于年轻一代，因为仍有其他世代的消费者也在使用社交媒体进行假日购物。研究显示，在计划通过社交媒体购买节日礼物的人 中，Instagram（57%）和Facebook（56%）最受欢迎， 其次是TikTok（43%）和YouTube（38%）。这些平台在 接触乙世代及其他世代人群时都具有重要价值。品牌可以在各个社交平台上建立强大的存在感，来吸引不同年龄段的消费者。 IW 消费者重视价值导向的购物 根据NRF的数据，2023年55%的消费者在CyberFive采购 是由折扣和促销驱动的。消费者仍然对经济感到不安，因此出海品牌应该在旺季销售中着重宣传商品的价值、优惠和折扣。让消费者感觉到他们在促销期间获得了利益，将有助于激励转换。 SALE IW 选举广告或将影响消费者情绪 根据美国互动广告局（IAB）、AdvertiserPerceptions和 Guideline的数据，60%的美国代理商和营销专业人士将 品牌安全性和适用性视为购买数字视频广告时最重要的标 准。 2024年美国选举年预计将产生超过120亿美元的政治广 告支出，其中大部分将用于电视广告。这将影响广告商的库存选择和广告策略，即使是不想与政治互动的品牌也会受到广告库存量以及选举广告对消费者情绪的影响，并影响消费者情绪—一如果人们不断看到有关失业和经济放缓的广告，他们可能会犹豫是否要花钱；相反，如果他们看到推广绿色能源的广告，他们可能会倾向于购买可持续的产品。中国出海品牌应及时关注海外政治经济环境变化， 适时调整营销策略及宣传内容。 America IW 消费者越来越多地 O利用AI来寻找商品 去年假日购物季，17%的在线购物受到人工智能的影响， 11月和12月，全球在线销售额总额高达1990亿美元。今 年，消费者将越来越多地利用人工智能，53%的接受调查的购物者表示，他们有兴趣使用生成式人工智能来寻找完美的礼物。高级人工智能根据分析消费者的行为和偏好，提供高度有针对性的假日购物优惠。这确保了购物者看到的交易是根据他们的品味和购物习惯量身定制的，使假日购物更加相关和愉快。建议中国出海品牌充分利用平台或 媒体Al驱动的工具/产品，如GooglePMax、Demand Gen等，提升营销效率。 抢占先机！2024购物季 节日选品大盘点 PRODUCTTRDS 万圣节 10月31日（万圣夜）－11月1日 万圣节是Q4季度的第一个节日，每年万圣节的热度大致会 从7月开始攀升，9-10月将会迎来万圣节购物热潮。 ！选品推荐： 1.饰品：万圣节、蜘蛛、南瓜灯等恐怖装饰品深受美 国家庭的喜爱。 2.服装：万圣节发展到今天，已经成为了一个全民 cosplay的狂欢节日，在海外，无论是小孩还是年轻大 人，都会穿上万圣节特色服装，走出家门参加聚会。而特 色服装的设计灵感往往取自该年的热点事件，2023年万圣 节大促中，“马里奥”、“哈利波特”、“芭比”、”超 人“等多款定制类服饰在海外风靡，按照热门电影搜索装 扮的人群占比高达60%。建议中国卖家关注近期热门电影 动漫，测试相关产品。3.美妆：万圣节妆容是社媒热门话题，美妆产品可以突出 万圣节特色，或以万圣节妆容为关键词吸引目标消费者。 感恩节 11月28日 感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节，因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，并且亲朋好友 之间也会互相送礼物以示感恩。 \！选品推荐： 1.厨房用品和家居装饰：感恩节通常伴随着家庭聚会和丰盛的晚餐。因此，厨房用品和家居装饰是热门的产品类别。从烤盘、餐具、到餐桌装饰，这些商品都将备受欢迎。建议特别关注具有感恩节主题的产品，如节日餐巾和装饰枕套。 2.服装和鞋类：感恩节是购物的好时机，人们喜欢更新他们的秋冬服装。建议销售季节性的外套、羊毛衫、围巾和靴子，以满足消费者的需求。3.节日装饰品：销售节日灯饰、装饰植物和室内装饰品， 也将满足人们为节日布置家园的需求。 圣诞节 12月25日 对海外消费者来说，圣诞节相当于中国的新年，是全家团圆共同庆祝的重要日子，亲朋好友欢聚一堂，装饰布置房屋，一起享受美食，互赠礼物。礼物也占据了节日期间消费者预算的很大一部分。福布斯数据显示，近一半(47%) 的受访者认为这是他们每年这个时候最高的支出之一 ！选品推荐： 1.圣诞装饰品：圣诞装饰品是节日不可缺少的一部分，海 外消费者对圣诞节装饰的重视度非常高。选品可从圣诞树装饰，桌布、树垫、彩灯等室内装饰和雪撬、灯球、铃铛等户外装饰考虑。2.玩具：趋势品主要包括圣诞积木玩具、圣诞老人/圣诞 树/鹿毛绒玩具、圣诞树DIY玩具、音乐盒等精致礼物套盒及红绿色系玩具。3.厨房与烹饪工具：在圣诞节等海外重大节日，海外消费 者青睐于亲自下厨准备节庆团圆餐。因此，灶具和烤箱配 件，蒸锅，搅拌器，饼干模具，酒杯架等厨房烹饪用品预 计将十分畅销。 THEEND 每年的购物季不仅是消费者更是海内外商家翘首以盼的重要销售节点，更是中国品牌在北美斩露头角、增强品牌影响力的绝佳契机。对于中国跨境商家而言，及时掌握最新购物趋势，做好节日针对性选品，提前制定好本土化营销策略才能在关键时刻有备无患，安然赢战购物季。 *本文部分配图来源于网络，侵删