2024小红书兴趣培训行业营销通案

兴趣培训行业通案 生活服务行业-平台专家组-策划组-嘉欣 2023年7月 Agenda 兴趣培训生态解读 兴趣培训营销策略 行业趋势洞察 赛道竞争分析 洞察产品机会 定义产品策略 细分品类洞察 人群画像洞察 沉淀品牌资产 击穿品类赛道 行业趋势 小红书兴趣培训行业正高速增长,2023H1同比增长32% 兴趣培训行业在站内自然曝光增速快,广告投放仍处于蓝海,建议品牌抢先布局商业流量,抢占先机 兴趣培训行业曝光量及新增笔记数 022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/12023/6/12023/7/1 广告曝光量自然曝光量 数据来源：小红书平台数据，2022.1月-2023.6月 行业趋势 增长94% 兴趣培训用户搜索集中在年后开春、夏季节点,建议品牌抓紧布局2023夏季营销,以免错过用户需求旺季 兴趣培训行业用户搜索趋势 夏季 年后开春 年后开春夏季 022/1/12022/2/1 2022/3/1 2022/4/12022/5/12022/6/1 2022/7/12022/8/1 2022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/1 2023/3/1 2023/4/12023/5/12023/6/1 2023/7/1 数据来源：小红书平台数据，2022.1月-2023.6月 行业趋势 兴趣培训在职场赛道内容增速最快,可成为品牌破圈方向 关注 关键词在全二级赛道曝光量排名及环比增速 121% 131% 5% 20% -10% -7% -31% -23% -37% -74% 舞蹈摄影技巧摄影其他文化人像摄影职场其他职场干货教育其他职场行业演奏翻弹 2022年Q32022年Q42023年Q12023年Q22023年Q1VSQ2环比 数据来源：小红书平台数据，2022.7月-2023.6月 竞争分析 用户对舞蹈、书法等兴趣爱好类的学习需求较高 兴趣培训用户搜索占比 数据来源：小红书平台数据，2023.6.25月-2023.7.25月 竞争分析 小红书兴趣培训行业多处于竞争蓝海,营销红利明显 摄影培训 竞争红海 书法培训 舞蹈培训 高考志愿填报规划师 ppt培训 钢琴培训 音乐培训 小提琴培训 ● 配音培训 剪辑培训 绘画培训 写作培训 乐器培训 情商培训 家庭教育指导课 理财培训 excel培训 基金培训 形体培训 股票培训 投放品牌数量 竞争蓝海 *气泡的大小表示搜索词pv量平均点击价格 数据来源：小红书平台数据，2023.6.25月-2023.7.25月 人群洞察 性别 年龄 地域 30.00%160 30.00%200 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 140 120 100 80 60 40 20 25.00% 20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 180 160 140 120 100 80 60 40 20 9.71%90.28% 0.00% 0 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 占比tgi 0.00%0 一线新一线二线三线四线五线 占比tgi 消费水平 婚恋状态 内容关键词偏好 中消费高消费低消费 已婚未婚 数据来源：小红书平台数据，2023.6.11月-2023.7.11月 人群洞察 兴趣培训用户兴趣圈层分布 94.00% 备注：TGI越高表明此类用户对该兴趣领域的偏好/喜欢越高 250 92.00% 90.00% 200 88.00% 86.00% 150 84.00% 100 82.00% 80.00% 50 78.00% 76.00% 74.00% 0 时尚娱乐职场美食生活记录教育家居家装美妆旅游母婴情感摄影萌娃城市出行影视医疗健康科技数码素材兴趣爱好人文 占比tgi 数据来源：小红书平台数据，2023.6.11月-2023.7.11月 人群洞察 兴趣培训用户偏爱的博主类型 各类型头部博主示意 70.00% 时尚娱乐美食教育美妆母婴萌娃生活记录职场家居家装 占比tgi 250 60.00% 2 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 50 10.00% 0.00% 0 00 150 100 时尚博主生活记录博主职场博主 数据来源：小红书平台数据，2023.6.11月-2023.7.11月 人群洞察 用户在搜索兴趣培训时对哪些内容感兴趣 理财 爱好 入门 同类合集 经验分享 理财兴趣爱好其他excel表格技能大全 支付宝稳健理财产品 兴趣爱好 干货技巧 心得体会 爱好理财入门知识理财产品推荐理财买哪个银行 理财暴跌 低成本爱好银行理财一直跌 理财小白怎么买理财 理财看什么书 支付宝保本理财r2理财近期亏损理财亏损怎么办 理财产品 中年少女五大爱好才艺表演简单 数据来源：小红书平台数据，2022.6月-2023.6月 兴趣培训行业笔记发布趋势 人群洞察 春节后新增笔记数跳跃式增长 发布学习笔记记录学习心得 数据来源：小红书平台数据，2022.1月-2023.6月 人群洞察 学习后, 学习记录 学习成果 心得体会 经验分享 避坑吐槽 人群洞察 种草 决策 分享 》》 》》 》》 》》 浏览和收藏 搜索和收藏 转化 发布笔记 发布笔记 学习成果 学习记录/心得体会 私信/表单/购买 难度/价格/方法 兴趣 小红书在整个学习链路上不可或缺 业务全景 兴趣培训品类细分 财商类 兴趣类 通用技能类 理财培训 财商培训 形体培训 舞蹈培训 excel培训 ppt培训 基金培训 股票培训 音乐培训 乐器培训 剪辑培训 摄影培训 其他 绘画培训 书法培训 写作培训 驾考培训 家庭教育指导课 情商培训 其他 其他 品类洞察-财商类 财商培训类业务搜索趋势 #2023年H1同比增长155% 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月 财商培训股票培训基金培训理财培训 数据来源：小红书平台数据，2022.1月-2023.6月 品类洞察-财商类 财商类培训在站内存在"骗局"等负面舆情,品牌应加强口碑建设,避免用户负面联想 2022年Q3热搜词 2022年Q4热搜词 2023年Q1热搜词 2023年Q2热搜词 理财培训基金培训股票培训班股票培训财商培训 银行理财培训启牛学堂理财培训骗局 股票培训班靠谱理财培训班 理财培训机构股票培训课程理财培训PPT理财培训骗局杭州理财培训班理财培训总结上海理财培训北京股票培训金融理财培训理财培训心得银行基金培训 理财培训基金培训财商培训 股票培训股票培训课程银行理财培训股票培训班理财培训班汇成财商培训基金培训ppt 股票培训班靠谱吗理财培训心得 理财培训哪家最好 股票培训课 青年理财培训机构 理财培训课 理财培训推荐私募基金培训无为股票培训理财培训机构 理财培训理财培训班基金培训股票培训财商培训 理财培训推荐投资理财培训课程 股票培训班理财培训哪家最好钱塘教育理财培训 基金培训免费深圳理财培训理财培训骗钱股票培训机构私募基金培训基础理财培训股票培训工作室财商培训营 股票培训课上海股票培训 理财培训财商培训基金培训理财培训班股票培训股票培训班 理财培训班有用吗股票培训机构理财培训PPT理财培训课程基金培训ppt股票培训课 股票培训课程理财培训推荐理财培训机构私募基金培训基础理财培训银行理财培训理财培训课 北京基金理财培训班 品牌词 课程/机构需求词 地域词 口碑词 负面词 数据来源：小红书平台数据，2022.7月-2023.7月 品类洞察-财商类 广告流量高热笔记 自然流量高热笔记 制造对比经验分享 细分人群 干货分享 点明痛点 经验分享 存钱vs理财作对比，强调理财赚钱小目标 真人出镜分享 拉近距离，提升信任 瞄准小白、打工人群强调基金定投学习简单 分享干货知识/书单等 聚焦“没钱”痛点，营造收益憧憬 真实经验分享对比穷富思维转变 数据来源：小红书平台数据，2022.7月-2023.7月 品类洞察-财商类 站内财商类品牌竞争小,头部品牌通过广告投放垄断市场 近一年品牌内容渗透排名 头部品牌站内专业号 微淼财商教育 有知有行 启牛学堂 小帮规划 数据来源：小红书平台数据，2022.7月-2023.7月 品类洞察-兴趣类 兴趣培训类业务搜索趋势 #2023年H1同比增长91% 22/7/252022/8/252022/9/252022/10/252022/11/252022/12/252023/1/252023/2/252023/3/252023/4/252023/5/252023/6/25 二胡培训钢琴培训高考志愿填报规划师绘画培训情商培训书法培训舞蹈培训小提琴培训形体培训音乐培训 数据来源：小红书平台数据，2022.1月-2023.6月 兴趣培训类业务搜索趋势 #2023年H1同比增长91% 22/7/252022/8/252022/9/252022/10/252022/11/252022/12/252023/1/252023/2/252023/3/252023/4/252023/5/252023/6/25 二胡培训钢琴培训高考志愿填报规划师绘画培训情商培训书法培训舞蹈培训小提琴培训形体培训音乐培训 品类洞察-兴趣类 用户对培训地域有明确要求,对机构需求也保持高热 2022年Q3热搜词 2022年Q4热搜词 2023年Q1热搜词 2023年Q2热搜词 舞蹈培训机构 舞蹈培训书法培训 成人舞蹈培训机构书法培训机构 音乐培训音乐培训机构 单色流行舞蹈培训长沙舞蹈培训机构 书法培训班南宁舞蹈培训机构 舞蹈培训班重庆舞蹈培训机构成都舞蹈培训机构单色舞蹈培训 昆明舞蹈培训机构合肥舞蹈培训机构 音乐培训文案华星舞蹈培训中心舞蹈培训机构推荐 舞蹈培训书法培训 单色流行舞蹈培训 舞蹈培训机构舞蹈培训机构推荐书法培训机构 成人舞蹈培训机构 音乐培训南宁舞蹈培训机构音乐培训机构 长沙舞蹈培训机构合肥舞蹈培训机构昆明舞蹈培训机构宁波舞蹈培训 舞蹈培训班书法培训班 避雷济宁奇艺音乐培训…济南舞蹈培训机构杭州舞蹈培训机构成都舞蹈培训机构 舞蹈培训书法培训 舞蹈培训机构书法培训机构 音乐培训 舞蹈培训学校书法培训班音乐培训机构 长沙舞蹈培训机构 舞蹈培训班成都舞蹈培训机构单色流行舞蹈培训南宁舞蹈培训机构石家庄舞蹈培训机构重庆舞蹈培训机构 避雷济宁奇艺音乐培… 合肥舞蹈培训机构昆明舞蹈培训机构杭州舞蹈培训机构 乐器培训 舞蹈培训书法培训 舞蹈培训机构 音乐培训 书法培训机构音乐培训机构书法培训班舞蹈培训班 南宁舞蹈培训机构长沙舞蹈培训机构舞蹈培训学校 昆明舞蹈培训机构重庆舞蹈培训机构石家庄舞蹈培训机构 成人舞蹈培训 成都舞蹈培训机构灰姑娘舞蹈培训卷款跑路 成人书法培训杭州书法培训机构济南舞蹈培训机构 品牌词 课程/机构需求词 地域词 口碑词 负面词 数据来源：小红书平台数据，2022.1月-2023.6月 品类洞察-兴趣类 课程福利、才艺类广告效果更好,对比、干货类笔记更吸引用户 广告流