中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期:2024-09-26 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一 。 2024-09-27 董事会秘书刘亚锋,证券事务专员刘新雷 2024-09-26 特定对象调研,现场参观公司会议室 中信证券 证券公司 - 国联证券 证券公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 前海合智 投资公司 - 成泉资本 资产管理公司 - 一、问答环节1、请介绍下公司未来业绩增长的来源,以及订单远超行业增速的原因,预期还能增长多久? 答:公司目前的业务主要集中在风力发电领域,行业增速一般指的是新增装机的增长速度。公司业绩增长速度比行业增速高的原因主要体现在以下几个方面:一是我们在风力发电行业既做新增市场,也做存量市场;二是我们既做国内市场,也做国际市场;三是我们持续针对客户需求进行新产品开发,不断增加产品种类;同时风机大型化趋势促使客户对升降设备要求提高,产品相应的价值量也会提升。此外,除了风力发电领域的应用之外,我们还在不断拓展非风电领域的应用,这也会使得公司业绩持续增长。我们认为未来5-10年风电行业都会保持一个持续增长的态势,行业的持续增长也会使得公司业绩持续增长。 2、请介绍下公司1-8月份订单情况。 答:2024年1-8月,公司新增订单同比增长30%左右。3、请介绍一下叶片检修设备。 答:公司叶片检修设备主要用于风机叶片的高空维修、检查、维护等作业,可以根据不同的风机进行定制化设计和生产,产品单台价值量较高,但主要客户是叶片生产厂家、第三方运营维护团队及部分主机厂和业主。 4、公司非风电领域的具体聚焦方向以及未来预期。 答:公司持续拓展非风电领域产品,主要产品有工业及建筑升降设备、安全防护用品、应急救援产品等;未来我们希望通过5-8年的努力,非风电业务的收入能够与风电业务持平。 5、海外竞争对手有哪些,我们的优势是什么? 答:公司海外竞争对手主要集中在欧洲及北美,如美国SafeWorks(收购了PowerClimber),瑞典Alimak(收购了Avanti、Tractel),德国Hailo等;和这些同行相比,在产品的性能、质量及安全性方面和他们相当甚至部分性能优于他们的情况下,我们在技术能力、解决方案能力及响应速度、产品交付能力及售后服务能力、市场占有率等方面都优于同行。 6、公司在海外当地有售后服务团队吗? 答:公司在美国、德国、印度、日本、巴西等地设有全资子公司,并在美国和德国设有厂房和仓储;同时公司自建海外销售及售后服务团队,实现本地化交付及售后服务。 7、非风电设备的海外订单增长较快的原因。 答:2023年公司在非风电领域收入大约1,300万元;2024年上半年,公司在非风电领域收入大约2,000万元,同比增长近300%。目前公司非风电领域产品大部分出口于欧美地区,部分产品在国内销售,产品主要有:1)工业及建筑升降设备,例如应用到烟囱里的工业升降机,应用到电网塔架等行业的爬塔机,应用到光伏及建筑行业的物料输送机,还有在水电站使用的升降设备等;2)安全防护产品 ,例如智能安全帽、防坠落系统等;3)应急救援装备,例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。