BOSS直聘-W2024中期报告

看准科技有限公司 KANZHUNLIMITED (AcompanycontrolledthroughweightedvotingrightsandincorporatedintheCaymanIslandswithlimitedliability) （于开曼群岛注册成立以同股不同权控制的有限责任公司） StockCode股份代号:2076 InterimReport 中期报告 2024 目录 2 公司资料 4 财务表现摘要 5 业务回顾及展望 8 管理层讨论及分析 13 企业管治 17 其他资料 27 中期财务资料审阅报告 28 未经审计简明合并财务报表及附注 56 释义 2看准科技 公司资料 执行董事 赵鹏先生（创始人、董事长兼首席执行官） 提名委员会 李延先生（主席） 张宇先生陈旭先生张涛先生王燮华女士 非执行董事 余海洋先生 独立非执行董事 孙永刚先生李延先生 董梦媛女士（委任自2024年5月21日起生效） 高尚毓女士（于2024年5月21日辞任） 审计委员会 董梦媛女士（主席）（委任自2024年5月21日起生效） 孙永刚先生李延先生 高尚毓女士（于2024年5月21日辞任） 薪酬委员会 孙永刚先生（主席）赵鹏先生 董梦媛女士（委任自2024年5月21日起生效） 高尚毓女士（于2024年5月21日辞任） 孙永刚先生赵鹏先生 企业管治委员会李延先生（主席）孙永刚先生 董梦媛女士（委任自2024年5月21日起生效） 高尚毓女士（于2024年5月21日辞任） 联席公司秘书 梁怀元女士 吕颖一先生（委任自2024年8月28日起生效） 高美英女士（于2024年8月28日辞任） 授权代表 张宇先生 吕颖一先生（委任自2024年8月28日起生效） 高美英女士（于2024年8月28日辞任） 总部及中国主要营业地点 中华人民共和国北京朝阳区 太阳宫中路冠捷大厦21层邮编100020 2024中期报告3 公司资料 香港主要营业地点 香港九龙 主要股份过户登记处 MaplesFundServices(Cayman)Limited 观塘道348号宏利广场5楼 注册办事处 POBox309 UglandHouse GrandCayman,KY1-1104CaymanIslands 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港中环 太子大厦22楼 香港证券登记处 香港中央证券登记有限公司 香港 湾仔皇后大道东183号合和中心 17楼1712-1716号铺 合规顾问 国泰君安融资有限公司 香港 中环皇后大道中181号新纪元广场 低座27楼 POBox1093,BoundaryHallCricketSquare GrandCayman,KY1-1102CaymanIslands 香港法律顾问世达国际律师事务所香港 皇后大道中15号置地广场 公爵大厦42楼 主要往来银行 招商银行（北京）太阳宫分行 中国北京市朝阳区 太阳宫南街21号楼 股份简称 BOSS直聘－W 股份代号 香港联交所股份代号：2076纳斯达克股票代码：BZ 公司网站 https://ir.zhipin.com/ 4看准科技 财务表现摘要 截至6月30日止六个月 2023年（未经审计） 2024年 （未经审计） 变动 （人民币千元，百分比除外） 收入 2,765,161 3,620,496 30.9% 经营利润 97,732 462,202 372.9% 税前利润 383,740 771,642 101.1% 净利润 342,260 658,974 92.5% 经调整净利润（非公认会计准则财务指标） 813,453 1,249,394 53.6% 非公认会计准则财务指标 除净利润外，我们也使用经调整净利润（非公认会计准则财务指标）来评估我们的业务。我们将经调整净利润（非公认会计准则财务指标）定义为不包括股权激励费用的净利润。股权激励费用属非现金性质，不会导致现金流出。 因为此非公认会计准则财务指标有助于比较不同期间的经营表现，我们的管理层将其作为评估经营表现的重要指标，因此我们纳入此项非公认会计准则财务指标。故此，我们认为其为投资者及其他人士采用与我们的管理层及董事会相同的方式了解及评估我们的经营业绩提供了有用信息。 非公认会计准则财务指标未按照美国公认会计准则呈列，并可能有别于其他公司所使用的非公认会计准则会计处理及报告方法。非公认会计准则财务指标作为分析工具有局限性；评估本公司的经营表现时，投资者不应单独考虑该财务指标或取代根据美国公认会计准则编制的财务信息。本公司敦请投资者及其他人士审阅其财务资料应以整体考虑，而并非依赖单一财务指标。 下表载列所示期间我们的净利润与经调整净利润（非公认会计准则财务指标）的未经审计对账： 截至6月30日止六个月 2023年2024年 （未经审计）（未经审计） （人民币千元） 净利润342,260加：股权激励费用471,193 658,974 590,420 经调整净利润（非公认会计准则财务指标）813,453 1,249,394 2024中期报告5 业务回顾及展望 报告期间业务回顾 于2024年上半年，我们延续了强劲的用户增长，进一步渗透到各种类型的求职者和企业端用户中，包括蓝领、中小企业以及低线级城市用户，这些都是我们增长的亮点。截至2024年6月30日止六个月内，我们的平均月活跃用户达到了5,060万，比截至2023年6月30日止六个月内的4,170万增长了21.3%。截至2024年6月30日止的六个月内，我们的平均日活跃用户╱月活跃用户达到25.2%，与2023年同期持平，进一步巩固了我们作为领先在线招聘平台的地位。 除了稳健的用户增长外，我们还专注于提供更高质量和针对性的产品和服务，以满足各行业和不同规模企业端用户的多样化招聘需求。 对于白领和高端金领用户，我们致力于通过利用智能匹配算法及探索基于效果的商业产品来进一步提高招聘效率。我们还通过专门的战略客户团队，对大型公司和国有企业的综合性需求进行服务，拓宽了我们的职位供应范围。 在蓝领方面，我们继续投资于基础设施、运营和风险评估，提供更适合不同细分行业蓝领用户的产品。此外，考虑到蓝领独特的生态系统，我们于2024年2月收购了W.DTechnologyInvestmentGroupLimited，以扩展和增强我们在蓝领制造业的服务能力。 本公司倡导负责任和可持续发展的理念。本公司在MSCIESG评级中获得了“A”评级，相较于去年同期的“BBB”评级有所提升。本公司亦入选了S&P全球可持续发展年鉴（中国版）2024，并获得了行业最佳进步企业奖。 管理层意见 本公司创始人、董事长兼首席执行官赵鹏先生表示：“第二季度本公司的平均月活跃用户规模同比增长25.2%至5,460万，进一步巩固了我们作为中国最大的在线招聘平台的行业领先地位。尽管面临外部的不确定性，持续的企业端用户渗透带来的用户增长作为核心驱动力让我们在第二季度实现了稳健的收入和利润增长。同时，我们高度重视股东回报，已经开始并将持续加大股份回购力度，这也彰显了在当前市场环境下我们对公司长期发展的信心。” 首席财务官张宇先生补充道：“本季度我们实现了健康、可持续的营收和利润的增长。本公司经调整经营利润同比增长52.1%。本季度经调整经营利润率创历史新高，较去年同期上升5个百分点，这得益于公司领先的商业模式和有效的成本控制。与此同时，我们依然在技术研发方面持续投入，本季度研发费用占收入比例达23.2%，继续维持行业领先水平。” 6看准科技 业务回顾及展望 我们的平台 我们主要通过高度互动的BOSS直聘移动应用程序以高效、无缝的方式连接求职者与企业端用户。该移动应用程序与我们的其他移动应用程序以及小程序一同创建一个活跃的网络。我们不懈地致力于在整个招聘流程为用户提供高效、易用和便利的用户体验。 我们采用“直聘模式”，基于移动原生平台，以创新的方式将双向沟通及双边推荐融入在线招聘流程，以还原真实招聘场景的精髓。经证实，该模式效率更高、效果更佳，并为求职者及企业带来更好的结果。 我们的服务 我们的服务旨在提高求职和招聘效率，从而提升用户体验。 •面向企业端用户我们提供直聘服务，让企业端用户能够发布职位、接收个性化的候选人推荐、直接与求职者沟通并在双方同意的情况下接收简历。我们还提供日益丰富的增值道具，以进一步提高招聘效率。 •面向求职者我们提供求职服务让求职者收到职位推荐、打开直聊及在双方同意的情况下投递简历。我们还提供增值道具，帮助其做好求职准备。 我们的变现模式 我们为企业端用户和求职者提供招聘和求职服务，并从向企业端用户提供的付费服务中获得大部分收入。 对于企业端用户，我们提供直聘服务，让他们可以发布职位并与求职者沟通，该服务可以是免费，或基于创新型的以连接为导向的变现策略付费；作为我们为企业端用户提供的整体招聘服务的一部分，平台提供费增值道具以进一步提高招聘效率。 对于求职者，我们提供求职服务，让他们免费与用人单位沟通，也提供付费增值道具，帮助求职者为求职作更充分的准备，并评估他们的竞聘能力。 销售和营销 我们利用专有的CRM系统，协助销售团队挖掘有需求并愿意参与批量购买或为更多个性化服务付费的招聘者，借此赋能销售团队，方便销售团队与该等招聘者进行接洽。这让我们能够把以数据驱动的洞察结果导入销售流程，并推动付费转化。 我们从在线第三方渠道，主要包括应用程序商店、搜索引擎、信息流和社交网络平台，付费获取用户流量。我们还通过口碑和品牌知名度获取自然流量。我们相信，品牌知名度对于我们能否继续吸引新用户至关重要。为了宣传品牌形象，我们已推出多种营销举措，包括户外广告、电视广告、视频广告以及在重大的国内和国际活动中开展营销活动。 2024中期报告7 业务回顾及展望 近期发展 股份回购计划 董事会已授权一项新的股份回购计划，自2024年8月29日起生效，为期12个月，据此，本公司可额外回购不超过150百万美元的股份（包括以美国存托股的形式），以表示对本公司未来持续增长的信心。该项新股份回购计划将与2024年3月20日生效的现有股份回购计划（亦为期12个月，本公司据此可回购不超过200百万美元的股份（包括以美国存托股的形式））同时实施。 2024年巴黎奥运会及2024年欧洲杯的营销活动 我们在2024年巴黎奥运会和2024年欧洲杯上进行了广告营销。这些高规格且广受关注的活动，有助于我们进一步提升自身的品牌知名度。 业务展望 展望2024年下半年，我们的首要目标是继续保持用户增长势头，并进一步渗透到所有行业、地区及不同类型的企业，提高用户参与度并巩固我们的核心竞争力。 我们将加强对客户需求的深入了解，探索基于质量及结果的业务模式，充分利用我们的技术能力，并扩大我们服务的广度和深度。 我们将通过发展技术能力的方式，保持并提升平台用户的生态友好性。此外，我们计划加强技术基础设施的建设，并通过优化数据分析和深度学习能力完善推荐算法。 8看准科技 管理层讨论及分析 截至6月30日止六个月 2023年2024年 （未经审计）（未经审计） （人民币千元） 收入 对企业客户的在线招聘服务2,730,879 3,576,810 其他34,282 43,686 总收入 2,765,161 3,620,496 营业成本及费用 营业成本(1)(517,486) (611,971) 营销费用(1)(1,100,431) (1,124,439) 研发费用(1)(698,975) (911,298) 一般及行政费用(1)(367,572) (531,682) 总营业成本及费用 (2,684,464) (3,179,390) 其他经营收益净额 17,035 21,096 经营利润 97,732 462,202 利息及投资收益净额 278,671 309,870 汇兑收益 2,808 93 其他收益╱（费用）净额 4