梅斯健康2024中期报告

MedSciHealthcareHoldingsLimited 梅斯健康控股有限公司 （于开曼群岛注册成立之有限公司）股份代号：2415 中期报告 目录 公司资料 2 业务概览 4 财务摘要 9 管理层讨论及分析 10 中期简明综合损益表 30 中期简明综合全面收益表 31 中期简明综合财务状况表 32 中期简明综合权益变动表 34 中期简明综合现金流量表 36 中期简明综合财务资料附注 38 2024中期报告梅斯健康控股有限公司02 公司资料 董事会 执行董事 张发宝博士（董事会主席）李欣梅博士（首席执行官） 樊杰先生（于2024年7月16日不再担任联席首席执行官及于2024年9月25日辞任） 王帅先生（于2024年7月16日获委任为联席首席执行官）程亮先生（于2024年9月25日获委任） 非执行董事 胡旭波先生（于2024年9月25日辞任）王欣女士（于2024年9月25日获委任）闫盛枫先生 独立非执行董事 刘涛女士余明阳先生刘耀坤先生 联席公司秘书 杨春先生 关秀妍女士(ACG,HKACG) 审核委员会刘涛女士（主席）余明阳先生 刘耀坤先生 薪酬委员会 余明阳先生（主席）李欣梅博士 刘涛女士 提名委员会 张发宝博士（主席）余明阳先生 刘耀坤先生 授权代表 李欣梅博士 关秀妍女士(ACG,HKACG) 核数师 安永会计师事务所 （执业会计师 注册公众利益实体核数师）香港鲗鱼涌 英皇道979号太古坊一座27楼 法律顾问 有关香港法律 周俊轩律师事务所 （与北京市通商律师事务所联营）香港 中环 遮打道18号历山大厦3401 有关中国法律 北京市通商律师事务所中国北京市 建国门外大街1号国贸写字楼2座12–14层 （邮政编码：100004） 合规顾问 天财资本国际有限公司香港 九龙尖沙咀广东道9号 海港城港威大厦 6座35楼3508室 注册办事处 89NexusWayCamanaBay GrandCayman,KY1-9009CaymanIslands 总部及中国主要营业地点 中国上海市 松江区莘砖公路258号 34号楼18楼 香港主要营业地点 香港九龙 观塘道348号宏利广场5楼 03梅斯健康控股有限公司2024中期报告 公司资料 主要往来银行 中国建设银行股份有限公司上海龙漕路支行 中国上海市徐汇区 龙漕路69–75号 中国建设银行股份有限公司上海龙漕路支行 中国上海市静安区 龙漕路69–75号 上海银行股份有限公司闵行支行 中国上海市闵行区 七莘路1885号 招商银行股份有限公司上海分行 中国上海市浦东区 陆家嘴环路1088号11楼 招商永隆银行有限公司香港 德辅道中45号 招商永隆银行大厦 主要股份过户登记处 OgierGlobal(Cayman)Limited89NexusWay CamanaBay,GrandCaymanKY1-9009CaymanIslands 香港证券登记处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 股份代号 2415 本公司网站 http://medscihealthcare.com/ 2024中期报告梅斯健康控股有限公司04 业务概览 业务回顾及展望 医疗反腐政策推动了医药行业向更高水平的合规化、学术化和数字化转型。虽然暂时对医药行业带来了挑战和一定程度的不确定性，但我们相信，这些政策不仅不会削弱行业的根基，反而将促进中国医药行业向高质量发展方向迈进。通过积极应用先进的人工智能技术和严格的合规措施，本集团已做好充分准备，以应对这些变革。我们坚信，公司具备足够的灵活性和抗压能力，能够抓住这一变革带来的深层次机遇，未来实现业务的持续增长和长期发展。 本集团的业务矩阵是基于医学证据的循证逻辑，围绕医学证据的产生、传播与决策这一链条，能够支持其客户和合作伙伴以安全合规的方式实现高质量证据在医疗场景下的产生与应用，从而实现真实的医疗价值。截至2024年6月30日，本集团已拥有超过5.1百万会员，其中约3.2百万名注册医生会员，临床研究数据、临床研究成果、医疗产品信息、医疗专业人士的知识洞见构成庞大的知识库，应用于医疗行业的各个领域。同时，本集团也吸引更多的医院、专家、药企、研究者们不断加入其网络。 截至2024年6月30日，本集团累计向12家中国顶级研究型医院提供医疗解决方案，并已覆盖超过2,000家医院，覆盖范围从一线及二线城市，扩张到下沉的县域和基层医疗机构。本集团累计服务的药械企业数量截至2024年6月30日达到591家。 医疗反腐的浪潮正重塑医药行业的生态，这场深刻的变革虽然对行业的长远健康发展至关重要，但在短期内也引发了客户预算的紧缩和营收的下降。本集团正通过持续的创新和积极的市场应对策略，来缓解这些短期冲击，并为抓住未来的发展机遇做好准备。截至2024年6月30日止六个月，本集团的总收益为约人民币110.7百万元，毛利同比下降约23.1%，毛利率同比上升约3.1%，主要是因为本集团积极响应国家号召，配合药企客户进行了严格的合规审查，以确保所有学术研究与推广业务符合国家最新的合规标准。尽管这些审查使项目执行和结算周期略有延长暂时影响了项目执行和完工结算的周期，导致营收下降，但这是为了确保所有业务的长期合规性和可持续发展。随着合规审查的逐步完成和新标准的实施，本集团预期项目执行速度将逐步恢复正常，并有望在未来进一步加速。我们坚信，这是保障公司长期稳定发展的必要步骤，并将为公司带来更大的市场信任和合作机会。在精准数字营销解决方案的业务板块中，本集团专注于实体瘤、血液病、眼科、免疫疾病及罕见病等重点疾病研究领域，以进一步增强本集团的核心竞争力、提升客户体验及扩大客单价。本集团专注于为药械企业提供综合的营销解决方案，持续提供高质量的产品及解决方案。例如，本集团在报告期间推出 05梅斯健康控股有限公司2024中期报告 业务概览 了面向神经系统疾病等多种罕见病领域的解决方案，以应对药械企业日益增长的多元化需求。本集团提高客户价值交付相关的组织架构效率。本集团专注于业务分部之间的协同效应及协作，不仅来自技术方面，亦来自商业方面。 在中国医药行业发生着深层次变革的当下，高效、合规，以证据驱动的药械产品的商业化模式是中国药械企业的必然选择。本集团以医生的临床研究需求为核心，打造创新的互动模式，以期提升医疗品质与实现商业化价值的共同达成。 医师平台解决方案 本集团于中国运营在线专业医师平台。于2024年6月30日，本集团的平台拥有约3.2百万名注册医师用户，且我们的平均单独注册用户数量（包括截至2024年6月30日止六个月各月份访问梅斯医学平台的所有注册用户，如医师、护士、药师及其他非医疗保健专业人士）达约3.0百万人，进一步强化本集团专业医师平台的地位。梅斯医学平台亦具有高比例的副主任医师及以上职称的资深医师用户，同时也是用户十分活跃的专业医师平台。根据中国国家卫生健康委员会最新刊发资料，梅斯医学平台上具有副主任医师及以上职称的注册医师用户总数占中国取得副主任医师及以上职称的医师总数约73.8%。截至2024年6月30日，梅斯医学平台涉及了42个研究领域，包含了686,500条医学信息，较截至2023年12月31日增加8,650多条；包含了133,550个用户社区，较截至2023年12月31日增加200多个用户社区；维持了8,089个医生社群，较截至2023年12月31日增加2,025多个医生社群。梅斯医学平台可通过网站、移动应用程序、微信小程序及微信公众号等多个管道访问。该平台还通过邮件，电话，微信，微信群等方式主动触达医师。梅斯医学平台内容以本集团自主发布内容为主，也为第三方（包括制药及医疗器械公司、行业协会、自媒体个人）发布的信息提供辅助支援。 截至2024年6月30日止六个月，本集团荣获首批上海市产业互联网示范平台的殊荣，并在名单中位列首位。本集团将持续遵循《上海市促进产业互联网平台高质量发展行动方案（2023–2025年）》，紧密对接制造业需求，优化产业链服务，并致力于技术创新，共同推动医疗行业的能力提升。 同时，为了回应医院高质量发展的政策要求，本集团深入拓展了为科室和医院提供智能驱动的临床研究平台及数据分析驱动的解决方案。截至2024年6月30日，本集团已经为108家医院╱302个科室提供了临床研究解决方案。这一业务也会成为此板块的业务新增长点。 2024中期报告梅斯健康控股有限公司06 业务概览 截至2024年6月30日止六个月，医生平台解决方案业务总收益为约人民币55.2百万元，同比上升约25.9%。该增 长主要由各级医师对于临床研究需求的增加所驱动。此需求源于国家政策对医院高质量发展提出了要求，加上本集团有能力针对不同层级医生的特定需求提供产品。2024年上半年，本集团在手库存订单增加了约人民 币73百万元，达到了约人民币124百万元。 证据驱动的精准全渠道营销解决方案 国家在中国医药领域会进行持续地反腐败，加速促进传统医药企业营销模式逐步向证据化、数码化营销转型。医生平台的活跃度，医学学术能力和数码化技术是数码化医药营销的新基建。为此，本集团合并真实世界临床研究（“RWS”）解决方案业务与精准全渠道营销解决方案业务，归集为证据驱动的精准营销解决方案。本集团坚持医学与数码化双轮驱动的发展模式，不断强化医学学术能力，在这几个方面都有长足的成长： (i)本集团精准全渠道营销解决方案主要特点是学术营销和数字化营销的融合，坚持医学与数码化双轮驱动，推动医药营销模式由传统的营销模式向数码化和学术化转型，仅仅数码化营销同样容易产生劣币驱逐良币的乱象。在带量采购政策、以及当前的医疗反腐等政策影响下，药械企业的收入、利润都被大幅压缩，因此，药械企业均在积极寻求数码化、学术化的营销模式，寻求降本增效、合规、精准的价值医学为导向营销方案，以适应当前的严厉的反腐政策，同时寻找能替代传统的营销模式； (ii)本集团精准全渠道营销解决方案，不对立数码化营销与地面营销。对产品的不同生命周期阶段，灵活采用多模态的营销方式。例如在创新药产品上市早期，本集团数码化学术营销与客户的地面销售团队紧密结合，实现全渠道覆盖，提升营销效果；及 (iii)本集团采纳以价值为基础的医疗导向。本集团坚持医学与数码化双轮驱动的发展模式，在发掘药械产品的学术亮点，并针对产品的学术亮点，发现不同产品的临床应用差异，从而让产品能精准匹配合适的患者，既有利于临床合理用药，也有助于产品的治疗价值被临床认可，最终让患者和药械企业均获益。 截至2024年6月30日止六个月，精准全渠道营销解决方案业务的需求保持增长，尤其是在新增了大量国内药械企业的订单。然而，药械企业端和医院医生端都在当前国家的高要求下，提升了合规的要求，导致项目执行时，药械企业和医院医生端都需要更长的时间进行合规性的审查，我们的项目执行时间因此被动延长，并导致 07梅斯健康控股有限公司2024中期报告 业务概览 该板块于截至2024年6月30日止六个月的收益下降。截至2024年6月30日止六个月，该板块的收益约为人民币41.9百万元，同比下降约51.0%。作为应对，本集团专注于增加市场营销活动、优化产品体系、调整价格策略和提升运营效率。 本集团的业务由单一项目向综合性的解决方案转变，客单价由约人民币17.8万上升为约人民币24.8万。截至2024年6月30日止六个月，综合性解决方案占比由约31.1%增加到约46.6%。 截至2024年6月30日，本集团拥有563名活跃客户，其中包括477家核心制药、生物技术及医疗器械企业客户。截至2024年6月30日止六个月，本集团前10大客户的收入留存率为100%。在本集团排名前20的客户中，有11家跨国药企及18家上市公司。 医疗反腐促进了国内药械企业的加速转型，2024年前6个月，本集团新增了64家国内药企客户，在手库存订单增加了约人民币90百万元，达到了约人民币195百万元，来自国内药企的比重达到约58.9%。 真实世界研究解决方案 在真实世界研