梅斯健康2023年报

MedSciHealthcareHoldingsLimited 梅斯健康控股有限公司 （于开曼群岛注册成立之有限公司） 股份代号:2415 2023 年报 目录 公司资料 02 主席报告 04 财务概要 06 财务摘要 07 管理层讨论及分析 08 企业管治报告 19 董事会报告 32 董事及高级管理层 64 独立核数师报告 72 综合损益及其他全面收益表 77 综合财务状况表 79 综合权益变动表 81 综合现金流量表 83 财务报表附注 85 释义 157 梅斯健康控股有限公司2023年报 02 公司资料 执行董事 张发宝博士（董事会主席）李欣梅博士（首席执行官）樊杰先生（联席首席执行官）王帅先生 非执行董事胡旭波先生闫盛枫先生 独立非执行董事 刘涛女士余明阳先生刘耀坤先生 联席公司秘书 杨春先生 关秀妍女士(ACG,HKACG) 审计委员会刘涛女士（主席）余明阳先生 刘耀坤先生 薪酬委员会 余明阳先生（主席）李欣梅博士 刘涛女士 提名委员会 张发宝博士（主席）余明阳先生 刘耀坤先生 授权代表 李欣梅博士 关秀妍女士(ACG,HKACG) 核数师 安永会计师事务所执业会计师 注册公众利益实体核数师香港 鲗鱼涌 英皇道979号太古坊一座27楼 香港法律顾问 周俊轩律师事务所 （与北京市通商律师事务所联营）香港 中环 遮打道18号历山大厦3401 中国法律顾问 北京市通商律师事务所中国 北京市 建国门外大街1号国贸写字楼2座12–14层 （邮政编码：100004） 合规顾问 天财资本国际有限公司香港 九龙尖沙咀广东道9号 海港城港威大厦 6座35楼3508室 注册办事处89NexusWayCamanaBay GrandCayman,KY1-9009CaymanIslands 总部及中国主要营业地点 中国上海市 松江区莘砖公路258号 34号楼18楼 香港主要营业地点 香港九龙 观塘道348号宏利广场5楼 梅斯健康控股有限公司2023年报 03 公司资料 主要往来银行 中国建设银行股份有限公司上海龙漕路支行 中国上海市静安区 龙漕路69–75号 上海银行股份有限公司闵行支行 中国上海市闵行区 七莘路1885号 招商银行股份有限公司上海分行 中国上海市浦东区 陆家嘴环路1088号11楼 招商永隆银行有限公司香港 德辅道中45号 招商永隆银行大厦 主要股份过户登记处OgierGlobal(Cayman)Limited89NexusWay CamanaBay,GrandCaymanKY1-9009CaymanIslands 香港证券登记处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 股份代号 2415 本公司网站 http://medscihealthcare.com/ 梅斯健康控股有限公司2023年报 04 主席报告 尊敬的各位股东： 首先，本人谨代表董事会对各位股东一直以来的信任与支持表示诚挚的感谢。 梅斯健康致力不断将创新技术与医生平台结合，服务于中国医药事业的发展，让更多优秀的药械更早、更精准地应用于患者，为患者带来更好地健康。 2023年是不平常的一年，医药行业经历一些波动。但是全体梅斯人以公司战略为导向，坚持战略定力，通过提升技术，提高公司的毛利率，实现更高质量发展。 我们的使命 梅斯健康秉持“提升医疗品质”的使命及愿景，希望通过大数据与人工智能提供精准的数码化医学实现传播、链接、赋能、改变，并最终改善医疗环境与资源不均衡的现状，改善公民健康，以及为更多三、四线城市的医患提供可靠平台，确保更多人获得适当的医疗保健服务。 强化医生平台优势 医生平台是医药数字化学术营销的关键基石，也是公司各项业务的可持续发展的关键。尽管行业有所起伏，但本集团的医生平台优势继续实现快速发展，无论是注册用户数量，活跃度，以及业务。在接下来一年，我们会继续强化医生平台的优势，并进一步深度满足医生的需求，从医生平台拓展到医生的科研数字化需求，从医生主动到平台获取知识与信息向我们主动走到医生内部，了解和满足医生需求转变。 数字化学术营销从服务向产品化转变 传统的数字化学术营销仍然以服务为主，业务偏向相对个性化，使得成本较高。在2023年度，我们遵循不同细分领域特征，将传统服务逐步标准化，打造更加标准的产品，使得服务质量更稳定，效果更好，效率更高，客户更为满意。 梅斯健康控股有限公司2023年报 05 主席报告 服务产品从创新药械向全品类升级 本集团过往重点服务于创新药械产品，我们看到许多创新的药械通过我们的服务，让更多的医生知晓，并处方给患者，让患者受益而自豪。但是创新药械仅是整个医药市场的一部分，在这一年中，我们欣喜看到我们也能让一些成熟产品焕发新生。 展望未来，我们坚持“改善医疗质量”的使命，聚焦战略，努力奋斗，继续创造更大的成绩。 搭建完善的ESG治理架构 我们搭建完善的ESG治理架构，将ESG治理与公司战略、日常经营进行融合。2023年，公司在ESG管治上取得明显进展，在环境保护方面，本公司依据GHGPROTOCOL进行了第一次正式温室气体盘查，以期在数据方面打下更准确、可追溯、可比较的基础，我们制定环境管理体系规则，在未来逐步根据企业排放来源制定适合的气候减缓策略；公司关注合规运营，在报告期内成立了合规委员会，形成了规范运作机制，并开展了完整的员工培训与教育；我们为员工提供多元、公平与包容的职场环境，提供清晰的培训与发展路径，以建设强大的人才队伍。在未来，我们也将继续履行对可持续发展的承诺和对社会责任的积极贡献。 最后，我谨代表董事会对各位股东、用户、客户及业务伙伴的长期信任与坚定支持表示衷心感谢，同时亦向管理层及所有员工的全身心投入表示深深的感谢。让我们继续全情投入，让梅斯健康服务更多的客户，更多的产品，让更多的患者尽早受益，为梅斯健康股东创造更大价值。 主席兼执行董事 张发宝 2024年3月28日 梅斯健康控股有限公司2023年报 06 财务概要 本集团过去四个财政年度的业绩以及资产及负债的概要载列如下： 2023年 2022年 2021年 2020年 人民币千元 人民币千元 人民币千元 人民币千元 收益 349,194 348,950 297,731 215,854 毛利 216,607 206,321 189,810 117,032 年内（亏损）╱溢利 55,042 (99,881) (151,030) 28,914 母公司拥有人应占年内（亏损）╱溢利 55,042 (99,881) (151,030) 28,914 非流动资产 28,591 31,661 23,818 28,218 流动资产 1,267,010 714,854 685,395 322,722 资产总值 1,295,601 746,515 709,213 350,940 非流动负债 644 724,975 603,663 2,910 流动负债 174,578 163,804 172,765 151,318 负债总额 175,222 888,779 776,428 154,228 权益总额╱（资产亏绌） 1,120,379 (142,264) (67,215) 196,712 母公司拥有人应占权益总额 1,120,379 (142,264) (67,215) 196,712 梅斯健康控股有限公司2023年报 07 财务摘要 截至12月31日止年度 同比变动* 2023年 2022年 （人民币千元） （人民币千元） % 收益 349,194 348,950 0.1 销售成本 132,587 142,629 –7.0 毛利 216,607 206,321 5.0 期间溢利╱（亏损） 55,042 –99,881 不适用 母公司拥有人应占溢利╱（亏损） 55,042 –99,881 不适用 非国际财务报告准则经调整净溢利** 55,507 45,553 21.9 *同比变动%指报告期间与相应期间的比较。 **非国际财务报告准则经调整净溢利来自年内未经审核溢利，经撇除上市相关开支和可转换可赎回优先股的公允价值收益╱亏损后调整。 按解决方案类别划分的收益 截至12月31日止年度 同比变动* 20 23 年 20 22 年 （人民币千元，百分比除外） % % % 收益精准全渠道营销解决方案 173,764 49.8 198,508 56.9 –12.5 医师平台解决方案 120,045 34.4 89,136 25.5 34.7 RWS解决方案 55,385 15.9 61,306 17.6 –9.7 总计 349,194 100 348,950 100 0.1 *同比变动%指报告期间与相应期间的比较。 收益由截至2022年12月31日止年度的约人民币349.0百万元增加约人民币0.2百万元或约0.1%至截至2023年12月 31日止年度的约人民币349.2百万元。 截至2023年12月31日止年度，持续经营业务产生的母公司拥有人应占溢利约为人民币55.0百万元，较截至2022年12月31日止年度增加约人民币154.9百万元或155.1%。 2023年的每股基本及摊薄盈利分别约为人民币0.11元及人民币0.08元。董事会不建议派发截至2023年12月31日止年度的末期股息（2022年：无）。 梅斯健康控股有限公司2023年报 08 管理层讨论及分析 业务回顾 本集团于中国运营在线专业医师平台。截至2023年12月31日，我们的平台拥有约3.1百万名注册医师用户，且我们于2023年的平均每月活跃用户达约2.9百万人。我们的梅斯医学平台亦具有高比例的副主任医师及以上职称的资深医师用户。根据国家卫健委最新刊发资料，我们的梅斯医学平台上具有副主任医师及以上职称的注册医师用户总数占中国取得副主任医师及以上职称的医师总数的72%。梅斯医学平台可通过网站、移动应用程序、微信小程序及微信公众号等多个管道访问。平台还通过邮件，电话，微信，微信群等方式主动触达医师。平台内容以梅斯自主发布内容为主，也为协力厂商（包括制药及医疗器械公司、行业协会、自媒体个人）发布的信息提供辅助支援。 同时，国家在医药领域会进行持续地反腐败，会抑制传统的医药行销模式，促进传统医药企业逐步向数码化行销转型。在数码化行销中，关键在于三个因素：一是医生平台的活跃度，二是医学学术能力，三是数码化技术。梅斯坚持医学与数码化双轮驱动的发展模式，不断强化医学学术能力，在全管道学术行销中，上述三个能力均衡发展，占住较为有利地位。 梅斯是一个专注医生成长的平台，也正因为这一点，主动吸引了大量医生的注册和关注，带来高活跃度。高活跃度是商业转化的基石。不过，梅斯医学平台的商业化时间尚短，大量的药械企业对本平台的认知度尚浅。随着全行业行销模式的数码化转型，以及药械企业对梅斯医学平台的认知的加深，会为今后持续的商业潜力挖掘打下良好的基础。 本集团在精准全渠道营销，医生平台和真实世界临床研究(RWS)业务保持相对均衡发展，平台作为精准全渠道营销和RWS业务的支持，有力保障业务的基石和可持续性。本集团精准全渠道营销与大部分数字化营销公司不同主要包括：(i)本集团精准全渠道营销主要特点是学术营销和数字化营销的融合，坚持医学与数字化双轮驱动，推动医药营销模式由传统的营销模式向数字化和学术化转型，仅仅数字化营销同样容易产生劣币驱逐良币的乱象。在带量采购政策、以及当前的医疗反腐等政策影响下，药械企业的收入、利润都被大幅压缩，因此，药械企业均在积极寻求数字化、学术化的营销模式，寻求降本增效、合规、精准的价值医学为导向营销方案， 梅斯健康控股有限公司2023年报 09 管理层讨论及分析 以适应当前的严厉的反腐政策，同时寻找能替代传统的营销模式；(ii)本集团精准全渠道营销，不对立数字化营销与地面营销。对产品的不同生命周期阶段，灵活采用多模态的行销方式。例如在创新药产品上市早期，本集团数字化学术营销与