梅斯健康2023中期报告

MedSciHealthcareHoldingsLimited 梅斯健康控股有限公司 （于开曼群岛注册成立之有限公司） 股份代号:2415 2023 中期 报告 目录 公司资料 2 业务概览 4 财务摘要 8 管理层讨论及分析 9 未经审核中期综合损益及其他全面收益表 23 未经审核中期综合财务状况表 25 未经审核中期综合权益变动表 27 未经审核中期综合现金流量表 29 综合财务报表附注 31 2023中期报告梅斯健康控股有限公司02 公司资料 董事会 执行董事 张发宝博士（董事会主席）李欣梅博士（首席执行官）樊杰先生（联席首席执行官）王帅先生 非执行董事胡旭波先生闫盛枫先生 独立非执行董事 刘涛女士余明阳先生刘耀坤先生 联席公司秘书 杨春先生 关秀妍女士(ACG,HKACG) 审核委员会 刘涛女士（主席）余明阳先生 刘耀坤先生 薪酬委员会 余明阳先生（主席）李欣梅博士 刘涛女士 提名委员会 张发宝博士（主席）余明阳先生 刘耀坤先生 授权代表 李欣梅博士 关秀妍女士(ACG,HKACG) 核数师 安永会计师事务所 （执业会计师 注册公众利益实体核数师）香港鲗鱼涌 英皇道979号 太古坊一座27楼 法律顾问 有关香港法律 周俊轩律师事务所 （与北京市通商律师事务所联营）香港 中环 遮打道18号历山大厦3401 有关中国法律 北京市通商律师事务所中国北京市 建国门外大街1号国贸写字楼2座12–14层 （邮政编码：100004） 合规顾问 天财资本国际有限公司香港 九龙尖沙咀广东道9号 海港城港威大厦 6座35楼3508室 注册办事处89NexusWayCamanaBay GrandCayman,KY1-9009CaymanIslands 总部及中国主要营业地点 中国上海市 松江区莘砖公路258号 34号楼18楼 香港主要营业地点 香港九龙 观塘道348号宏利广场5楼 03梅斯健康控股有限公司2023中期报告 公司资料 主要往来银行 中国建设银行股份有限公司上海龙漕路支行 中国上海市徐汇区 龙漕路69–75号 中国建设银行股份有限公司上海龙漕路支行 中国上海市静安区 龙漕路69–75号 上海银行股份有限公司闵行支行 中国上海市闵行区 七莘路1885号 招商银行股份有限公司上海分行 中国上海市浦东区 陆家嘴环路1088号11楼 招商永隆银行有限公司香港 德辅道中45号 招商永隆银行大厦 主要股份过户登记处OgierGlobal(Cayman)Limited89NexusWay CamanaBay,GrandCaymanKY1-9009CaymanIslands 香港证券登记处 卓佳证券登记有限公司香港 夏悫道16号 远东金融中心17楼 股份代号 2415 本公司网站 http://medscihealthcare.com/ 2023中期报告梅斯健康控股有限公司04 业务概览 本集团于中国运营在线专业医师平台。截至2023年6月30日，我们的平台拥有约3.0百万名注册医师用户，且我们于2023年的平均每月活跃用户（定义见下文附注）达约2.8百万人。我们的梅斯医学平台亦具有高比例的副主任医师及以上职称的资深医师用户。根据国家卫健委最新刊发资料，我们的梅斯医学平台上具有副主任医师及以上职称的注册医师用户总数占中国取得副主任医师及以上职称的医师总数的72%。梅斯医学平台可通过网站、移动应用程序、微信小程序及微信公众号等多个管道访问。平台还通过邮件，电话，微信，微信群等方式主动触达医师。平台内容以梅斯自主发布内容为主，也为协力厂商（包括制药及医疗器械公司、行业协会、自媒体个人）发布的信息提供辅助支援。 附注：“每月活跃用户”指既定月份访问我们平台的单独注册用户数量，包括所有注册用户，如医师、护士、药师及其他非医疗保健专业人士；特定期间的“平均每月活跃用户”为该期间各月的每月活跃用户平均数；我们仅将既定月份至少访问我们平台一次的用户计为活跃用户；于厘定活跃用户数量时将会综合计入通过一个账号多次登录的用户。 本集团在精准全渠道营销，医生平台和真实世界临床研究(RWS)业务保持相对均衡发展，平台作为精准全渠道营销和RWS业务的支持，有力保障业务的基石和可持续性。本集团精准全渠道营销与大部分数字化营销公司不同主要包括：(i)本集团精准全渠道营销主要特点是学术营销和数字化营销的融合，坚持医学与数字化双轮驱动，推动医药营销模式由传统的营销模式向数字化和学术化转型，仅仅数字化营销同样容易产生劣币驱逐良币的乱象。在带量采购政策、以及当前的医疗反腐等政策影响下，药械企业的收入、利润都被大幅压缩，因此，药械企业均在积极寻求数字化、学术化的营销模式，寻求降本增效、合规、精准的价值医学为导向营销方案，以适应当前的严厉的反腐政策，同时寻找能替代传统的营销模式；(ii)本集团精准全渠道营销，不对立数字化营销与地面营销。对产品的不同生命周期阶段，灵活采用多模态的行销方式。例如在创新药产品上市早期，本集团数字化学术营销与客户的地面销售团队紧密结合，实现全渠道覆盖，提升营销效果；及(iii)价值医疗导向。本集团坚持医学与数字化双轮驱动的发展模式，在发掘药械产品的学术亮点，并针对产品的学术亮点，发现不同产品的临床应用差异，从而让产品能精准匹配合适的患者，既有利于临床合理用药，也有助于产品的治疗价值被临床认可，最终让患者和药械企业均获益。 05梅斯健康控股有限公司2023中期报告 业务概览 在针对药械企业的精准全渠道营销和RWS，初步针对部分产品实现联动。即通过分析产品的学术亮点的可能性，再通过RWS提供临床循证证据和药物经济学证据，进一步在行销层面，通过数字化和学术化推广这些循证证据。随着本集团业务的不断深入，预计未来会形成更为强大的协同效应。 针对药械企业精准全渠道营销和RWS的需求方面，本集团根据治疗领域的特点，以及产品生命周期，打造多个针对性数字化学术营销产品：(i)就公共卫生领域的产品而言，打造基于圈层数字化学术营销解决方案，成功针对近期的新冠病毒感染，流感等公共卫生领域的产品的推广起到重要作用，及时将临床有效的创新药物，对接到有需求的患者中。对国内获准上市的新冠病毒治疗药物和流感治疗药物，服务实现全覆盖；(ii)针对罕见病等产品，这类产品在中国当前的市场规模相对有限，又是创新性产品，企业采用传统营销模式成本高昂，也很难有效。本集团针对这类产品，打造医患生态圈(iDocEco)，数字化患者分级募集(iPatflow)产品，说明这类产品更快速寻找到可疑患者，并进一步得到确诊和治疗。目前针对多个罕见病产品、部分特定治疗领域的创新药物，取得非常不错的营销效果，让不少罕见病患者得到及时的诊治。 在2023年上半年，有180个药械企业使用本集团的精准全渠道营销和RWS服务，其中服务包括336个药械相关的产品。随着创新药械的各项政策的利好，将有利于本集团后续业务的可持续发展。 在研发方面，针对大语言模型(LLM)，在2023年上半年内部测试了梅斯专属的人工智能(AI)程序—梅斯小智，预计在2023年下半年正式推出，并应用于客户。同时，公司在不同的业务方面，均积极部署不同的AI的应用，目前公司在研发，医学等多个部门全面启用AI技术，提高效率和品质。 医生平台业务，作为公司发展基石，主要满足医学工作者对持续医学教育和临床科研的需求，通过提供网站和移动应用程序，面向医生提供临床和科研的全方位支援，包括前沿信息获取，科研能力培养，科研工具支援等。这部分业务保持持续稳定的发展态势，也将继续强化本集团在此方面的领先优势。 2023中期报告梅斯健康控股有限公司06 业务概览 本集团的收益由截至2022年6月30日止六个月（“报告期间”）约人民币135.3百万元增加约11.9%至截至2023年6月 30日止六个月约人民币151.4百万元。本集团的毛利截至2023年6月30日止六个月约人民币88.3百万元，较截至 2022年6月30日止六个月约人民币81.6百万元增加约8.2%。截至2023年6月30日止六个月的毛利率为58.3%，仍保持高位水准。截至2023年6月30日止六个月的净溢利约人民币11.9百万元，上年同期截至2022年6月30日止六个月为净亏损约人民币–107.2百万元。截至2023年6月30日止六个月的经调整净溢利约人民币12.2百万元，较截至2022年6月30日止六个月约人民币10.6百万元增加约15.5%。本集团的净利润率（以期间溢利计算）由截至2022年6月30日止六个月的约–79.2%增加至2023年同期的约7.9%。截至2023年6月30日止六个月的经调整净利润率约8.1%，较2022年同期的约7.8%增加0.3个百分点。 展望 虽然，当前整体经济形势仍然处于调整期，医药领域也面临床不少的挑战，但是，梅斯医学作为医生平台对未来充满信心。在2023年下半年，本集团将通过以下策略巩固中国领先的医生平台的地位。 (i)继续针对治疗领域的特点，以及产品生命周期，打造多个针对性的精准全渠道营销产品。前期本集团服务的产品以创新药械为主，尤其是创新药物为主。2023年下半年将针对集中采购的产品、创新医疗器械，开发一系列针对性的产品，为行业提供更丰富的产品解决方案。 随着集中采购的全面展开，以及医药反腐的深化，本集团坚持价值医疗理念，坚持医学学术和数码化双轮驱动发展模式，正好顺应政策的发展和客户的数码化学术行销转型的需求。加上在前几年积累了大量客户、行业经验和最佳实践，在行业向数码化和学术化行销转型的过程中，我们的梅斯医学平台将处于非常有利的地位得到获益。 (ii)大语言模型的AI应用。AI的快速发展，在医疗医药领域同样获得广泛应用，本集团积极拥抱AI，随着AI在更深层次的应用，有望进一步提升服务的品质与效率，从而降低相对成本。另外，针对AI的产品—梅斯小智(MSchat)，截止2023年6月30日，目前已内测完毕，目前处于beta版试运行阶段(https://mschat.medsci.cn)。在2023年下半年将基于梅斯小智推出面向药械企业的具体应用。 (iii)医生平台的专科化和细分化。本集团的医生平台是全领域的平台，不同学科的医生可以交流学习，也让专科医生有机会学习到交叉学科知识体系。但是，我们也看到垂直的医学平台的价值，本集团会针对垂直领域打造专科化的平台，进一步细化平台的价值和用户体验，也为后续的商业化打下基础。 07梅斯健康控股有限公司2023中期报告 业务概览 (iv)本集团在2023年下半将通过内部延伸，外部并购的双轨策略，根据当前医疗医药的实际需求出发，积极探索新的业务方向，寻找业务第二增长曲线。内部延伸主要不断打造创新性产品和延伸服务，拓展新的业务增长点。外部并购，目前正在寻找合适的并购标的，以补充业务的广度和深度。 2023中期报告梅斯健康控股有限公司08 财务摘要 截至6月30日止六个月 同比变动* 2023年 2022年 （人民币千元） （人民币千元） % （未经审核） （未经审核） 收益 151,400 135,287 11.9 销售成本 63,070 53,687 17.5 毛利 88,330 81,600 8.2 期间溢利╱（亏损） 11,920 (107,198) 不适用 母公司拥有人应占溢利╱（亏损） 11,920 (107,198) 不适用 非国际财务报告准则经调整净溢利** 12,213 10,575 15.5 *同比变动%指报告期间与相应期间的比较。 **非国际财务报告准则经调整净溢利来自期内未经审核溢利，经撇除上市相关开支和可转换可赎回优先股的公允价值收益╱亏损后调整。 按解决方案类别划分的收益 截至6月30日止六个月 同比变动* 2023年 2022年 人民币 % 人民币 % % （未经审核） （未经审核） （人民币千元，百分比除外） 收益精准全渠道营销解决方案 85,523 56.5 76,437 56.5 11.9 医师平台解决方