锐捷网络机构调研纪要

锐捷网络机构调研报告 调研日期:2024-09-25 锐捷网络是一家ICT基础设施及行业解决方案提供商,主营业务为网络设备、网络安全产品及云桌面解决方案的研发、设计和销售。公司自成立以来,致力于将技术与应用充分融合,快速开发出有针对性、创新性的产品方案,并广泛应用于政府、运营商、金融、教育、医疗、互联网、能源、交通、商业、制造业等行业信息化建设领域。锐捷与各行业头部客户建立了深度合作关系,服务1000多家金融机构、100%的双一流高校、60%的全国百强医院、超200家中国500强企业。根据IDC数据统计,2019年至2022年,锐捷网络在中国以太网交换机市场占有率排名第三;2022年中国企业级WLAN市场出货量排名第一,其中Wi-Fi6产品出货量在2019年至2022年连续四年排名第一;2015年至2020年,连续六年中国企业级终端VDI市场占有率排名第一;2021年至2022年,中国本地计算IDV云桌面市场占有率排名第一。 2024-09-25 副总经理、财务负责人刘弘瑜,董事会秘书姚斌,证券事务代表梁姗 2024-09-252024-09-25 路演活动,深圳证券交易所互动易“云访谈” - 参与通信行业上市公司2024年度集中路演的全体投资者-- 一、董事会秘书介绍公司2024年上半年的经营情况 各位投资者,现在简要介绍一下上半年公司总体经营情况。 经营指标方面:公司抓住AI浪潮带来的机遇,持续推动场景化创新,提升产品与解决方案竞争能力,总体经营保持稳健发展。上半年实现营业收入50.43亿元,同比增长4.40%,实现归母净利润1.54亿元,同比增长10.08%,其中,第二季度营收环比增长34.95 %,归母净利润环比增长6456.85%。受益于数据中心、政企行业需求的提升,三大主业第二季度收入环比均有较大幅度增长,其中,网络设备业务环比增长33.02%,网络安全产品环比增长27.81%,云桌面解决方案环比增长80.17%。 经营成果方面:在数据中心领域,针对AIGC的算力网络需求,不断迭代升级解决方案,在多家头部互联网厂商实现规模化落地;发布了基于 LPO技术的400G和800G自研高速光模块,为未来数据中心算力网络高速迭代奠定了基础。在园区网络以及SMB领域,面向教育、医疗、办公等企业级园区应用场景,发布了极简以太全光3.X解决方案;推出了面向企业级市场的三擎云办公解决方案3.0;针对教育用户网络 安全工作,发布新一代智能安全网关解决方案;针对家庭、中小企业等用户的网络极简美观易部署需求,推出了家企无损网络解决方案。此外,在装备制造、电子信息、新能源等行业领域,新增300余家企业选择使用公司的解决方案。 二、投资者主要问题及回复内容 Q1:在AI浪潮的推动下,今年以来AI应用不断创新,算力需求大幅增加,通信行业不少上市公司抢抓机遇,积极把握AI技术应用变革下的市场需求,从中尝到了“甜头”。能否请公司介绍下,AI发展浪潮下公司的相关布局以及取得的成效?抢抓发展机遇,公司未来还将在哪些方面下功夫? 回复:尊敬的投资者您好,AI浪潮推动下,算力需求也随之爆发式增长,对网络性能提出了更高要求。在此背景下,公司加大研发投入和产品创新力度,面向下一代AI云服务的智算中心网络建设,推出了AI-Fabric智算中心网络解决方案和AI-FlexiForce智算中心网络解决方案, 以其高吞吐、大带宽、高可用的特性,可应用于大数据处理、机器学习、AIGC多种业务场景,助力客户构建高性能智算中心网络,支撑AI业务快速发展。2024年上半年,公司智算中心网络解决方案已实现规模化落地部署,先后以较大份额中标多家头部互联网厂商智算中心建 设,包括字节、阿里、腾讯等Tier1客户。 展望未来,AI浪潮带动云、网络、计算、存储、安全等信息基础设施相关投资、升级换代的步伐持续加快,将进一步打开ICT市场新空间。公司将继续致力于创新和优化智算中心网络产品和服务,提升全栈服务能力,助力千行百业高效应用AIGC技术。 感谢您的关注。Q2:请介绍一下公司海外业务的开展情况,未来有何战略布局和展望? 回复:尊敬的投资者您好,公司海外业务目前主要面向SMB市场以及企业级市场,销售网络设备产品并提供解决方案。近年来,公司坚定推进海外业务布局,目前,业务范围已拓展到亚洲、欧洲、美洲、非洲等90多个国家和地区。2021-2023年,海外业务收入复合增长 率达40.91%,2024年上半年继续保持增长态势,海外业务收入7.71亿元,同比增长58.10%。 未来,公司将在能力建设和市场开拓两方面继续推进海外战略落地:海外能力建设方面,继续完善合规体系,以应对国际市场经营风险,支撑海外市场拓展;在制造、交付、运维等环节,持续打造海外业务支撑平台能力,为海外业务拓展和落地提供基础保障。海外市场开拓方面, 通过对外投资设立的十余家境外子公司,进一步加强与当地渠道伙伴的合作力度,聚焦海外用户场景,提供适配度更高的产品和解决方案;以亚太地区为基础,加强在中东非、欧洲等国家的市场布局,通过赋能渠道合作、扩大品牌影响力开拓市场。 感谢您的关注。