锐捷网络机构调研纪要

锐捷网络机构调研报告 调研日期:2023-05-15 2023-05-1600:00:00 董事、总经理刘忠东,副总经理、财务负责人刘弘瑜,董事会秘书姚斌,独立董事黄旭明,保荐代表人卢丽俊 2023-05-1500:00:002023-05-1500:00:00 业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”( 锐捷网络2022年度网上业绩说明会暨 明会暨2023年福建辖区上市公司投资者网上司投资者网上集体接待日投资者网上提问 NoneNone 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、最近贵司的股价跌幅较大,是公司的基本面发生了不利变化吗?公司对今年营收增长有信心吗? 答:您好,股价波动受宏观经济政策、市场热点炒作等多种因素影响,公司目前生产经营一切正常,产品创新、管理改进、市场拓展等各项工作也在有序推进。长远看,公司所处的ICT基础设施行业受益于数字经济增长浪潮和国家新基建战略,管理层努力以良好的经营业绩为股东创造长期价值。谢谢! 2、您好,近期发布“加快发展福建省大数据产业重点园区数据中心数据和算力服务有关政策支持要点”。其中对对数据中心数据和算力服务给予补贴,锐捷是否服务补贴条件? 答:您好,感谢您对公司的关注并提供有价值的信息,公司也关注到上述政策将在2023年7月1日起施行,目前正在研究补贴条件与公司业务的相关性。谢谢! 3、请问公司二季度交换机销售情况? 答:您好,关于经营业绩相关指标,请您关注公司后续定期报告相关数据。谢谢! 4、刘总,您好!您可否对公司今年的营业收入做个展望,是否可以保持适度的增长? 答:您好,公司奉行持续健康发展的经营理念,将通过不断提升核心竞争力,以良好的经营业绩为股东创造长期价值。关于经营业绩,请关注公司后续定期报告中的相关数据,谢谢! 5、您好,在每次的董秘互动问答中,对于投资者询问的一些核心概念,比如贵公司有没有cpo相关设备,回答总是很模糊,以后再有类似的问题否可以有明确的答复? 答:您好,感谢您的建议,公司将在严格按照法定要求履行信息披露义务的同时,积极保持和投资者的有效沟通。谢谢! 6、请问贵公司和母公司星网锐捷主营业务主要有哪些不同?未来同业竞争是否激烈? 答:您好,星网锐捷是ICT应用方案提供商,主要为客户提供包括软件、硬件以及服务为一体的综合性信息化解决方案,业务结构多元 化,涉足信息通信行业的多个细分领域,分为智慧网络、智慧通讯、智能终端以及智慧应用四大板块,下属各子公司基于各自不同的技术业务特点以及应用场景经验积累,分别聚焦于前述四大板块,并独立开展经营活动。锐捷网络是星网锐捷智慧网络板块的子公司。从业务定位上,星网锐捷主要作为生产制造平台为子公司提供代工生产服务。不存在对公司构成重大不利影响的同业竞争。谢谢! 7、请问公司今年各个产品市场占有率提升明显吗?去年在国内交换机市场占有率提升了很大。 答:您好,根据IDC数据统计,2022年,锐捷网络在中国以太网交换机市场占有率排名第三,在中国企业级WLAN市场出货量排 名第一,其中Wi-Fi6产品出货量排名第一,在中国本地计算IDV云桌面市场占有率排名第一。关于公司2023年度各个产品市场占有率的情况请持续关注公司后续定期报告。谢谢! 8、请问截止今天公司股东数量是多少? 答:您好,根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》及《上市公司信息披露管理办法》的规定,定期报告对应时点之外的股东人数不属于规则规定的强制信息披露范畴。为确保所有投资者平等获悉公司信息,根据信息披露公平原则,公司选择在定期报告中披露对应期末时点的股东人数信息。敬请关注。谢谢! 9、请问公司有AⅠ方向的布局吗? 答:您好,公司始终关注AI技术在信息通信行业的价值和应用,目前在部分产品中融入了AI技术。谢谢! 10、请问今年二季度销售和利润指标与一季度相比如何?全年预计利润增长幅度大概多少? 答:您好,关于经营业绩相关指标,公司将严格按照法定要求履行信息披露义务。敬请您关注公司后续定期报告中的相关数据。谢谢! 11、公司有液冷概念么? 答:您好,为顺应数据中心网络向更高性能、更绿色低碳方向发展的趋势,公司近年来在业界进行了冷板式/浸没式液冷等创新技术的探 索和市场实践。谢谢! 12、公司一季度订单情况怎么样?看公司库存下降很明显。 答:您好,公司在一季度的订单情况比较稳定,公司本着以客户为中心的理念,根据客户需求进度确保订单及时交付。库存下降,主要是由于公司采取了积极的库存管理措施,以确保资金的周转率和库存周转率的合理性。谢谢! 13、(1)2022年及23Q1交换机、路由器、无线产品收入及毛利率情况?(2)数据中心交换机22年收入及按速率分类产品结构?(3)400G/800G交换机目前进展? 答:您好,报告期内,公司网络设备收入较上年同期保持增长,不同产品毛利率有所不同,与报告期内产品收入结构有关,2022年网络设备整体毛利率为43.25%。2022年度,公司在数据中心网络创新领域继续保持领先优势,推出新一代400G数据中心核心 交换机,单机576个400G线速端口,满配整机功耗对比上一代方案降低25%。同时,继续向硅光、液冷等新一代数据中心网络技术方向积极探索。谢谢! 14、刘总您好,个人觉得像长虹,海尔的崛起,到现在的华为,这些公司都有个特性就是产品的大众性,普及型,我想我们公司在网络设备这块业务上完全契合数字中国的建设,这些业务借着政策未来肯定会越来越好,但是个人业务这块知名度不足,抖音里公司的Wi-Fi产品销售关注度不够,其实股票市场就是最好的广告,让大家通过股票市场,怎么让更多的投资者通过股票市场来了解公司产品,并且去购买公司产品,这样做到相辅相成,市值管理。 答:您好,感谢您对品牌建设的建议。资本市场为公司提供了新的发展平台,同时也拓宽了品牌推广渠道。公司将充分把握资本市场的发展机遇,聚势笃行,以良好的经营业绩回报广大投资者。谢谢! 15、刘总您好,请问您如何看待企业责任这个话题?我注意到公司立志于成为一家伟大的公司,所以我们看见公司的研发等各方面投入巨大,取得的成绩也相当不错。但是二级市场附近短期里有点差强人意,特别是最近连续下跌,其中两天跌幅30%,把市场参与各方都跌闷了,不知道公司有没有什么对策,比如出来讲话,回购,大股东或高管增持?我觉得这是一个有责任有担当的公司的管理团队应该要考虑的事。 答:您好,公司的愿景是做世界级的产业领导者,一直致力于将技术与应用充分融合,贴近用户进行产品方案创新,助力各行业用户实现数字化和价值升级。受宏观经济政策、板块热点、投资者心理等多重因素影响,公司股价近期出现大幅波动,给投资者带来一些担忧。 目前,公司经营一切正常,管理层正围绕年度经营任务有效推进各项工作。公司奉行持续健康发展的经营理念,将通过不断提升核心竞争力,以良好的经营业绩为股东创造长期价值。感谢您的建议和关注!谢谢。 16、锐捷网络是否会推出并推广调制解调器和路由器一体的家用路由器? 答:您好,公司目前暂无调制解调器和路由器一体的路由器产品,未来公司将根据市场需求情况,适时确定产品方向。谢谢! 17、有报告说国外互联网企业一季度设备采购需求放缓,国内阿里百度有砍单情况吗? 答:您好,公司正在积极关注和了解客户的需求变化情况。谢谢!