中际联合机构调研纪要

中际联合机构调研报告 调研日期:2024-09-24 中际联合(北京)科技股份有限公司是一家专业的高空安全作业设备及工程技术服务解决方案提供商，产品覆盖塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、海上平台吊机、逃生包、防坠落系统、密封型自锁速差器、全方位叶片/混塔检修平台、铝合金爬梯、平台等一系列产品。公司设有博士后科研工作站，获得全球安全资质认证100余项，是“专精特新”企业、知识产权优势企业和制造业单项冠军示范企业。公司总部位于北京，设有智能制造中心，并在全球多地设有售后服务网点，具备全球设备安装及维护能力，可实现快速、稳定、专业的全球化工程服务技术支持。公司每年将销售收入的5%左右用于研发，拥有先进的技术研发中心，也是行业专利试点示范企业。公司产品已经应用于16个行业，出口到61个国家，风力发电行业细分市场占有率第一 。 2024-09-25 董事会秘书刘亚锋,证券事务代表齐亚娟 2024-09-24 线上调研线上会议 浙商证券 证券公司 - 鹏扬基金 基金管理公司 - 一、问答环节 1、请介绍下公司1-8月份订单情况。 答:2024年1-8月,公司新增订单同比增长30%左右。相对来看,海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。2、公司销往美国的产品是否会受到贸易制裁? 答:目前,公司产品没有受到美国加征关税等贸易制裁。我们认为公司相关产品受到贸易制裁的可能性极小,但我们也在密切关注相关政策情况,并根据具体情况采取相应的措施。 3、公司产品在美国本土的销售模式是什么? 答:公司销往美国的产品,主要是通过美国子公司采用直销的销售模式进行产品销售。4、介绍下公司在风力发电行业主要客户。 答:公司在风力发电行业的主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等。在新增市场中,客户以风机制造商为主;存量市场中,客户 以风力发电企业为主。5、在海外新增市场中,公司的产品结构是怎样的? 答:在风力发电行业海外新增市场中,欧洲市场以升降机产品为主;北美市场以免爬器产品为主,同时安装少量的助爬器产品;亚太市场主要应用升降机和免爬器两种产品。 6、请介绍下公司产品的市场占有率。 答:国内市场,公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%。7、公司的研发团队及生产工厂在哪里。 答:公司研发团队主要在北京,生产制造主要在天津的武清。8、介绍下公司在非风电行业的收入及产品应用情况,销售模式是什么。 答:2024年上半年,公司在非风电行业收入约2,000万元,同比增长近300%。产品主要为工业及建筑升降设备、安全防护产品 、应急救援装备等。销售模式主要是直销及经销的销售模式。