2024抖音电商“肤感”护肤趋势洞察：即时满足 肤感当道

蝉妈妈×e!蝉魔方 即时满足肤感当道 抖音电商“肤感”护肤趋势洞察 2024/09 Sep. CHANMOFANG DATA REPORT C2024chanmofangAllRightsReserved 研究背景 蝉妈妈×蝉魔方 相比延迟交付的功效体验，肤感，在消费者使用的那一刻，就已经价值毕现 肤感在消费者的心中，并不仅仅是因人而异的主观体验，也是产生功效联想、促进消费决策的重要因素。这对美妆从业 者来说，是一个值得重点关注的市场信号。 本报告以2023年8月至2024年7月为分析时间窗口，从肤感定义、趋势洞察、细分品类表现、人群洞察、以及案例拆解 等角度分析“肤感”在护肤品行业中的发展趋势与表现。 子 品类说明 ·若无特殊标注，本篇报告中所使用的数据均来源于蝉魔方、蝉妈妈；本篇报告所出现的“销售额指数”，指经过指数化处理后的销售额（销售额指数越高，代表销售额越高），仅用做分析趋势判断。 ：研究时间：2023年8月一2024年7月（主要）、2022年8月-2023年7月（次要） 使用体验 定义 细分 嗅觉体验 产品的香味 通过商品标题关键词定位 视觉体验 产品包装形式 通过商品标题关键词定位 触觉体验 产品肤感 通过商品标题关键词定位，将肤感分为10类主流肤感（水润，滋润、舒缓、清爽、易吸收、油感、丝绒感、凉感、温感、粒感) 数据范围：抖音电商 数据定义 颗 蝉妈妈××蝉魔方 CONTENT01 “肤感”护肤行业洞察 趋势洞察市场表现卖点洞察品类分布人群洞察 02 热门“肤感”案例拆解 “以油养肤”概念说明&案例“冰感”肤感概念说明&案例“温感”肤感概念说明&案例新奇特之“土豆泥质地”肤感 报告小结 03行业现状洞察 DATAREPORT肤感卖点趋势 @2024chanmofangAllRightsReserved 重点品类细分 肤感案例拆解 蝉妈妈蝉魔方 “肤感”护肤一行业洞察 扫领取蝉魔方试用 CHANMOFANG DATA REPORT 趋势洞察 悦己理念下，使用体验为关键卖点，其中“肤感”成为品牌发展的重要方向 +蝉妈妈×?蝉魔方 悦已理念下，护肤品行业不再单纯追求产品的功效和成分，而是将消费者的使用体验作为关键卖点。MAT2024，护肤品行业的触觉体验（下 称“肤感”）、视觉体验和嗅觉体验均呈增长趋势，成为护肤品行业增长的新机遇。在视觉体验方面，商品通过联名包装、礼盒包装等形式，受 到消费者的关注和青，销售额同比增速达到90.51%。同时，“肤感”销售额远超其他两类体验卖点，以“肤感”作为销售亮点的商品不断涌现 肤感”类型也日益丰富，成为品牌发展过程中不可忽视的重要方向。 MAT2024护肤品行业“使用体验”销售趋势MAT2024护肤品行业含“肤感”卖点的商品 销售额——同比 90.51% 全新升级防晒更养肤 紧致抗皱舒缓保湿 清爽水润 商品名称：商品名称： 欧莱雅小金管防晒隔离霜清爽面【VC】五重维C精华霜抗皱水润 部敏感肌女男正品淡化细纹专抹皱纹嫩肤保湿亮肤 销售额：7500w~1亿销售额：5000w~7500w 舒缓滋润 58.41%56.50%商品名称：商品名称： 护肤品行业销售额同比：+44.89% 娇润泉三重蛋白紧致抗皱舒缓保雏菊的天空琥珀时光眼部精华油 湿面霜抗皱滋润紧致官方 199拍1发4到手74克 销售额：1亿+268 伊能静同款眼部抗皱精华油 销售额：1亿+ 抗皱淡纹补水紧致 触觉体验(肤感）视觉体验（包装）嗅觉体验(气味）69。未用 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 易吸收油感 商品名称：商品名称： 魅弋·灵芝多肽补水紧致活效抗皱【以油养肤国货版】米加气泡油 面膜保湿养肤易吸收提亮改善淡纹紧致提拉 销售额：1000w~2500w销售额：500w~750w 市场表现 蝉妈妈×蝉魔方 肤感”成为品牌创新和产品升级的一大重地，市场需求旺盛，未来趋势向好 MAT2024，“肤感”成为品牌创新和产品升级的一大重地，越来越多品牌开始布局这一领域，动销品牌数和动销商品数均呈上升趋势，同比增速分别达14.16%和55.29%，其中动销商品数在MAT2024突破千万大关。“肤感”市场的稳步扩张，进一步推动了销售增长，销量和销售额增速分别达48.31%和58.41%，市场需求旺盛，且未来趋势向好。 MAT2024护肤品行业“肤感”市场表现 MAT2023MAT2024MAT2023JMAT2024MAT2023MAT2024MAT2023MAT2024 7,6841364.8万 55.29%58.41% 同比同比 14.16%878.9万 同比 6,731 动销品牌数动销商品数销量销售额 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） “肤感”卖点表现 蝉妈妈×蝉魔方 MAT2024，“清爽”、“舒缓”、“易吸收”为三大主流“肤感”卖点，销售额表现突出；从同比增速看，除“颗粒感”同比表现略有下降以外，其余卖 点均呈增长趋势，其中“凉感”卖点同比增长106.11%，因其冰凉舒爽的独特肌肤体验，成为一大机会赛道；同时，以油养肤概念持续盛行，“油 感”卖点增长86.34%，仍旧受到消费者青。从市场份额占比看，“清爽”卖点市场地位稳固，“舒缓”、“油感”市场份额略显扩张，整体上看，市 场格局较为稳定，更新颖的卖点潜力较大，但需通过持续强化产品记忆点，以找到打开消费者心智的开关。 MAT2024护肤品行业“肤感”细分卖点销售表现MAT2024护肤品行业“肤感”细分卖点市场份额占比 MAT2024销售额—同比68691.01% 86.34% 106.11% 13.88%13.61% 06.79%14.9/% ■温感 凉感 80.41%颗粒感 ■丝绒 59.02%19.57% 55.96% 18.27% 乙油感 48.43%滋润 41.79%40.21%水润 ■易吸收 舒缓 清爽 18.53% -0.21%23.87%23.87% 清爽舒缓易吸收水润滋润油感丝绒颗粒感凉感温感MAT2023销售额MAT2024销售额 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） “肤感”卖点销售热度 肤感”消费热度主要集中在大促期间，同时受到季节变化影响 蝉妈妈×蝉魔方 双11和618大促期间，促销活动和优惠策略的推动，加之大促节点临近换季，消费者提前选购下一季护肤品的消费心理之下，MAT2024“肤感 各细分卖点销售热度主要集中在23年10-11月和24年5-6月。 除大促带来的影响外，消费者对“肤感”的关注也受到季节变化的影响。“清爽”和“颗粒感”夏季表现较佳，“水润”和“滋润”则在秋冬季受到消费者 青。另外，新奇特卖点“凉感”24年以来销售热度有所上升，愈加受到消费者关注，为一大市场机遇。 MAT2024护肤品行业“肤感细分卖点销售热度颜色越深，代表销售热度越高 夏季秋季冬季春季夏季 双十一预售双十618预售618预售 卖点23年8月23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月24年7月 清爽舒缓易吸收水润滋润油感丝绒颗粒感 凉感温感 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 品类分布 肤感”销售额主要集中在面部护肤品类，其中清洁类产品更注重“肤感”体验 MAT2024，“肤感”销售额主要集中在面部护肤品类，销售额占比达88.83%。从面部护肤细分品类看，消费者在选购清洁类产品时，更注重“肤 蝉妈妈×蝉魔方 感”体验，面部磨砂/去角质销售额位列TOP1、洁面皂/洁面产品位列TOP4；此外，法令纹贴/膜虽规模相对较小，但对“肤感”的需求快速增长 同比增速达1321.41%。商品数上，贴片面膜/涂抹面膜、洁面皂/洁面产品在“肤感”上最为“内卷”，MAT2024商品数均达200W+件。 MAT2024护肤品行业“肤感”销售额分布MAT2024面部护肤细分品类“肤感”占比 眼部护理品类销售额肤感销售额同比MAT2024商品数同比 男士护肤~2.66%400% 防晒 3.77% 3.11% 100% %06 80% 1400% 1200% 350% 300% 面部护肤 70%1000% 250% 防晒 男士护肤 眼部护理 60% 50% 40% 800% 600% 200% 150% ■唇部护理 ■T区护理 30%400% 20% 100% ■润唇膏 10% 200%50% 面部护肤 88.83% ■旅行装/体验装 ■医用敷料 0%0% 面颈 液态精华 /原液 %0 粉状精华 法令纹贴/膜 一体/挂耳式颈膜 /涂抹工 品 面膜 面部磨砂/去角质 一体/挂耳式颈膜 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 面部护肤“肤感”表现 不同品类对“肤感”各有侧重，消费者已建立“肤感”与“功效”关联的潜在感知 蝉妈妈蝉魔方 面部护肤细分品类对“肤感”各有侧重。乳液/面霜类产品以“滋润”和“易吸收卖点最受消费者关注；洁面类产品一一洁面皂/洁面产品、面部磨砂 一液 /去角质，以“清爽”卖点销售表现突出，同时消费者高度关注面部磨砂/去角质产品的“颗粒感”卖点，建立了“颗粒感”与“清洁力”关联的潜在感知 油类产品一一面部精油/纯露以“油感”为核心，围绕以油养肤、以油抗皱、水油平衡等护肤理念，赢得消费者的关注与青；精华类产品一 态精华、粉状精华，以及膜类产品一一法令纹贴/膜，面颈一体/挂耳式颈膜，则以“易吸收”卖点满足消费者对快速吸收和深层护理的需求。 MAT2024面部护肤细分品类“肤感”细分卖点销售额分布 清爽舒缓■易吸收水润滋润油感丝绒■颗粒感／凉感温感 粉状 精油精华 面颈一 面部护理套装 纯露 化妆水/爽肤水 安瓶/原液 面部按摩霜 法令纹贴/膜 洁面皂/洁面产品 面部磨砂/去角质 贴片面膜/涂抹面膜 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 体/挂耳式颈膜 userid:520426,docid:175765,date:2024-09-23,sgpjbg.com 人群洞察 蝉妈妈×蝉魔方 不同肤质消费者关注的肤感不同，清爽、水润、舒缓为热门关注的肤感 油皮和混合肌：往往面临油脂分泌过多、毛孔堵塞和痘痘的问题，因此更倾向于能够控制油光、不堵塞毛孔的清爽感护肤品。 干性肌：皮肤容易缺水，更倾向于能带来肌肤湿润，维持皮肤的柔软和弹性的水润感护肤品 痘肌肤、敏感肌：容易受到外界刺激，如温度变化、化学物质或紫外线等，更倾向于可以帮助减少红肿、瘙痒等不适感的舒缓感护肤品。 MAT2024不同肤质人群肤感”关注度对比 痘肌清爽 敏感肌男女清爽 通用 水润 舒缓 清爽 舒缓水润水润 颗粒感滋润 滋润舒缓 油皮 干皮 混合肌水润清爽 清爽 舒缓 滋润 清爽 水润滋润易吸收 滋润舒缓易吸收 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 蝉妈妈蝉魔方 肤感”护肤一案例拆解 扫领取蝉魔方试用 CHANMOFANG DATA REPORT 案例拆解 以油养肤 +蝉妈妈×e蝉魔方 以油养肤作为时下热门的护肤概念，它基于皮肤天然的油脂平衡机制，通过使用油类产品来补充和维护皮肤的油脂层，从而保持皮肤的水分和弹性 油感也成为消费者关注的肤感之一。油感多数与紧致、舒缓等卖点搭配；面部护肤、眼部护理品类出现较多。 MAT2024“以油养肤”商品销售榜“以油养肤”复合卖点“以油养肤”热门品类 油感商品销售额品牌三级类目人销售额人销售额 雏菊的天空琥珀时光眼部精华油雏菊的天空眼部护理 PMPM双玫瑰精华油PMPM面部护肤 LAN兰时光精油3.0面部护肤 玫瑰颂玫瑰精华油玫瑰颂面部护肤 白云山紧致抗皱眼部精华油白云山眼部护理 3.0升级款阿芙11籽精华油阿芙面部护肤 瑜然美眼部紧致抗皱精油瑜然美眼部护理 米加气泡油米加面部护肤 林清