2024小红书小食行业营销通案
小红书小食行业营销通案 小红书生活服务行业｜24.03 2023 XIAOHONGSHU ALLRIGHTSRESERVED. CATALOG 小红书 优势及价值 小食 行业洞察 小红书 营销解决方案 PARTONEPARTTWO PARTTWO 小红书 PARTONE 年轻有活力的用户都在小红书 小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书 月活用户95后 00后 一二线城市 男女比例 男性用户增长高于大盘 用户UGC内容 分享者 日均用户搜索渗透 数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月 小红书将他们描摹为20种生活方式的人群进行归类分析 孕育学习 浪漫囍事 发现附近 潮流逐新 家有萌宠 人文探索 成长进阶数智未来 活力运动自由畅行 自在户外看世界 心灵奇旅悦享奢华 家生活 虚拟人生 娱乐放松 养生健体 美力加成 超级食客 各式各样的美食人群标签，小红书的一应俱全 TA们热爱生活，在这里交换生活经验，分享生活态度，寻找建议 办公室零食人群2800W+ 发现附近 *【20大特色人群】 6300W+ 露营人群2617W+ 宵夜人群2300W+ 亲友聚会人群4300W+ 下午茶人群4500W+ 聚会出游人群5765.8W 灵感熠熠的内容，点亮生活全场景 各类的生活方式可以在这里被发现：衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐…… 一级内容类目37个二级内容类目232个 专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考 夜宵美食 旅游职场减肥 聚会追剧零食 /追剧 下午茶户外 72% 241% 149% 132%32.63% 32.63% 98% 39.61%94% 需求在这里激发 热点内容汇聚成流行趋势，席卷全网 多巴胺 多巴胺色系引领各类目流行趋势 #多巴胺穿搭 4.7亿浏览 #多巴胺美甲 1.3亿浏览 #多巴胺妆容 1900万浏览 #多巴胺花束 2万+笔记 #多巴胺装修 2万+笔记 相约去看演唱会这才是我的童年 930万+ #演唱会相关笔记 原来城市这么美一起来Citywalk吧 290万+ #Citywalk相关笔记 走出去，发现城市美景 上海北京杭州南京 MBTI 13亿+ #MBTI话题浏览量 松弛感 5.1亿+ #松弛感话题浏览量 发疯文学 14亿+ #发疯文学话题浏览量 数据来源：小红书数据中台2023年10月 平台持续制造年轻流行趋势内容 趋势发生的路径推演过程 大数据观测输出「候选集」内部筛选 社区-运营助推 商业化-品牌借势乘风而起 多部门达成共识 纵向多层级对齐横向多部门协同 小红书的种草价值 很多的需求在这被激发，决策都在这里完成 每月有1.2亿+的用户在这里寻求购买建议 小红书用户的TOP5使用场景多围绕着“种草”展开 从熟人到陌生人，从线下到线上 从实体到虚拟，再到全方位的渗透融合 81% 的小红书用户 40% 主动搜索 自己感兴趣的产品或话题 47% 认识新产品品牌的途径 36% 了解潮流趋势 46% 种草新产品的途径 30% 因他人分享了小红书笔记而进入小红书浏览 曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望 从浏览-决策-分享，用户的“决策”在这里被深度影响 40% 种草前打卡中转化后 用户更习惯在信息流浏览中 被好的内容种草 从浏览到搜索的 流转 真实消费决策路径 60% 的用户更喜欢通过搜索 更多信息辅助消费决策 美食攻略 相关笔记230万+篇 必吃推荐 相关笔记1500万+篇 美食好物分享 相关笔记55万+篇 数据来源：小红书平台数据，2023.1–2023.12 小红书已经成为地地道道的 “国民生活指南” 内嵌水龙头 防晒霜 烤串推荐 洱海民宿推荐 高瘦男生春季怎么穿 南山雪季到什么时候 夜宵吃什么 澳门攻略 小户型装修 补水保湿 短羽绒服 格子西装 宝宝洗澡哭闹 卤味推荐 清明去哪里 猫挑食 行业洞察 卤味｜炸串｜臭豆腐｜烧烤｜炸物 PARTTWO ｜趋势洞察 小食贯穿生活的每个场景，是日常“搭子” #夜宵吃什么 9.3亿+浏览 #追剧零食 5.5亿浏览 #地方特产 1.8亿浏览 #我是吃货 38.1亿浏览 Source：小红书平台数据，2023/01/30-2024/0/02 ｜行业洞察 Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02 2023-03-01 2023-03-06 2023-03-11 2023-03-16 淄博烧烤；烧烤专列 2023-03-21 2023-03-26 2023-03-31 2023-04-05 五一“进淄赶考”；淄博鸭头小哥 2023-04-10 2023-04-15 2023-04-20 2023-04-25 2023-04-30 2023-05-05 2023-05-10 2023-05-15 2023-05-20 2023-05-25 小食具备长假心智和地域属性 地方特色（淄博烧烤）引发全网热议，带动一方经济消费 2023-05-30 2023-06-04 2023-06-09 2023-06-14 2023-06-19 2023-06-24 2023-06-29 2023-07-04 2023-07-09 2023-07-14 2023-07-19 2023-07-24 • 2023-07-29 2023-08-03 蜜雪冰城进军炸串 2023-08-08 小食搜索趋势 2023-08-13 2023-08-18 2023-08-23 2023-08-28 2023-09-02 2023-09-07 2023-09-12 2023-09-17 国庆假期 2023-09-22 2023-09-27 2023-10-02 2023-10-07 2023-10-12 2023-10-17 2023-10-22 2023-10-27 2023-11-01 +103% 搜索 2023-11-06 2023-11-11 2023-11-16 2023-11-21 2023-11-26 2023-12-01 2023-12-06 2023-12-11 2023-12-16 2023-12-21 2023-12-26 2023-12-31 2024-01-05 2024-01-10 2024-01-15 2024-01-20 春节假期 2024-01-25 2024-01-30 2024-02-04 2024-02-09 2024-02-14 2024-02-19 2024-02-24 2024-02-29 ｜行业洞察 小食烟火气属性重，接地气；搜索YOY持续上涨 卤味搜索波峰来源于美食homemade；烧烤主要由目的地带火；炸串因为奶茶品牌猎奇开店，引起用户搜索热度 柠檬鸡爪做法 五一“进淄赶考”；淄博鸭头小哥 +75.6% 搜索 淄博烧烤；烧烤专列 五一假期 卤味烧烤炸串 蜜雪冰城进军炸串 23w+ 炸串相关笔记 柠檬鸡爪怎么做 119w+ 卤味相关笔记 淄博烧烤火出圈 160w+ 烧烤相关笔记 +33% 搜索 无骨鸡爪的平替被我找到了 国庆假期 +20.6% 20w+ 臭豆腐相关笔记 搜索 春节假期 2023-01-01 2023-01-15 2023-01-29 2023-02-12 2023-02-26 2023-03-12 2023-03-26 2023-04-09 2023-04-23 2023-05-07 2023-05-21 2023-06-04 2023-06-18 2023-07-02 2023-07-16 2023-07-30 2023-083 2023-08-27 2023-09-10 2023-09-24 2023-10-08 2023-10-22 2023-11-05 2023-11-19 2023-12-03 2023-12-17 2023-12-31 2024-01-14 2024-01-28 2024-02-11 2024-02-25 -1 Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02 ｜行业洞察 小食目的地和节点属性重，全年搜索YOY上涨显著 臭豆腐的搜索波峰与目的强挂钩；炸物跟节气相关 过年炸物 +32.8% 搜索 长沙臭豆腐 五一假期臭豆腐炸物国庆假期春节假期 臭豆腐做法 20w+ 臭豆腐相关笔记 19w+ 炸物相关笔记 +51.5% 搜索 2023-01-01 2023-01-15 2023-01-29 2023-02-12 2023-02-26 2023-03-12 2023-03-26 2023-04-09 2023-04-23 2023-05-07 2023-05-21 2023-06-04 2023-06-18 2023-07-02 2023-07-16 2023-07-30 2023-083 2023-08-27 2023-09-10 2023-09-24 2023-10-08 2023-10-22 2023-11-05 2023-11-19 2023-12-03 2023-12-17 2023-12-31 2024-01-14 2024-01-28 2024-02-11 2024-02-25 -1 Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02 ｜行业洞察 吃货标签重，本地人，大学生 烧烤和炸物赛道竞争激烈，吃货标签重，小食成为放松时刻的“美食搭子”首选 •市场供需概览 曝光笔记数人群 300,000 烧烤 250,000 炸物 偏好线下打卡，夜宵，追剧和办公室场景 200,000 150,000 100,000 50,000 炸串臭豆腐 卤味场景 0 0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,000 搜索量 气泡大小代表商家品牌数；横轴是搜索量；纵轴是有效曝光笔记Source：小红书平台数据，2023/01-2024/02 ｜行业洞察 小食具备地域属性，特色标签重，俨然成为目的地特产首选 炸物 烧烤 卤味 炸串 臭豆腐 炸物有节气心智；淄博烧烤热度高 炸物半成品推荐海底捞炸物山姆炸物过年炸物闽南炸物炸物小吃广东过年炸物春节炸物做法潮汕炸物闽南过年炸物炸物面糊年货炸物年夜饭炸物新年炸物冬至吃炸物 淄博烧烤烧烤必备清单烧烤食材徐州烧烤淄博烧烤店老板：赚钱好难烧烤调料淄博烧烤推荐淄博烧烤怎么就火起来了烧烤腌制烧烤热量烧烤料锦州烧烤重庆烧烤哈尔滨烧烤胜利烧烤城长沙烧烤 地域烧烤占据热搜单； Source：小红书平台数据，2023/01/30-2024/0/02 关注食物做法 卤味怎么做周黑鸭卤味做法鸭货卤味做法卤味的做法及配方大全绝味鸭脖卤味做法卤味家庭版自制周黑鸭甜辣卤味做法卤味食材一元一串卤味卤味热量电饭煲卤味卤味自制卤味零食卤味拼盘周黑鸭卤味做法家庭做法 炸串赛道激烈，品牌 词抢占赛道 瑞幸，雪王进军炸串了炸串酱料配方喜姐炸串夸父炸串炸串热量喜姐炸串推荐棣爸炸串老嫂子炸串炸串酱料蜜雪冰城炸串乐山油炸串串喜姐炸串生炸大鸡腿喜姐炸串热量炸串夹馍喜姐炸串必点 地域心智重，美食联 动渐显 臭豆腐酱汁怎么调长沙臭豆腐臭豆腐怎么制作臭豆腐热量黑色经典臭豆腐长沙臭豆腐哪家好吃泡菜臭豆腐绍兴臭豆腐王致和臭豆腐臭豆腐泡菜怎么腌制炸臭豆腐柳州臭豆腐自制臭豆腐uncle臭豆腐榴莲臭豆腐披萨 ｜行业洞察 站内小食用户主要聚焦在华东华南区域，兴趣偏好度极高 主要聚焦在华东华南领域 主要聚焦在华东华南领域 ⼴东省,15% ⼴东省,14% 其他,42% 江苏省,8% 烧烤 ⼭东省,8% 其他,45.00% 江苏省,8% ⼭东省,9% 炸物炸串 ⼴⻄壮族⾃治区,5.13% 湖南省,5.34% 浙江省,8% 四川省,7.07% 安徽省,4.79% 辽宁省,5.21% 浙江省,8% 四川省,5.27%
