2024小红书网服行业营销通案

小红书网服行业营销通案

PART ONE：内容策略

• 核心策略：提供专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考。
• 目标：通过优质内容建立用户信任，提升品牌认知度。

PART TWO：小红书营销模式

• 模式概述：种草APP，连接万种生活，实现全面种草。
• 流量放大策略：
  • 结合人群关键词搜索趋势及搜索热度，动态调整广告内容及预算。
  • 衡量指标：关键词SOV（搜索结果下的曝光量）。
• 主动渗透策略：
  • 主动渗透目标人群，提高品类可见度。
  • 在相关词下获得广告份额，拦截高意向人群。
  • 衡量指标：阅读渗透率（包含“xx”的笔记总阅读量）。
• 关注指标：
  • 阅读渗透率排名；对标同赛道下同类品渗透率水平。
  • 品牌词SOV；品类词/场景词SOV；同类品词SOV。
• 全域策略：
  • 提升品牌在核心TA覆盖渗透。
  • 洞察营销价值热点。
  • 站内外链路整合。

PART THREE：行业合作参考

• Q1：场景、节点
  • 项目背景：以扫描为核心功能的产品众多，用户对APP产品力与核心卖点感知不强，品牌忠诚度较低。
  • 合作特点：以“贴标签”深化卖点+功能细分，拓展兴趣场景，为APP触达更广阔潜在用户群。
  • 投放策略：
    • 核心营销策略：K：FS=2：8（投流开启全站智投）。
    • 选取腰尾部KOC进行圈层投放，配合FS让品牌笔记获得更多曝光与推荐，触达广泛目标TA。
• Q2：人群渗透
  • 项目背景：APP在中高端酒店市场占额较低，瞄准出境游热潮，乘小红书境外游需求涨势，为境外酒店业务精准获取转化出境游人群。
  • 合作特点：通过精准搜搜词拦截+信息流重定向，保证获客精准性的同时扩增流量规模。
  • 核心搜索策略：
    • 精准拦截目标人群，提升转化率。
• Q4：品牌+KFS
  • 项目背景：APP核心用户为18-35岁年轻群体，横跨学生、打工人、母婴等人群，面临既要品牌声量又要用户渗透的营销难题。
  • 合作特点：人群、功能、场景分层精细化沟通，通过IP抢占核心节点提高品牌声量，利用KFS渗透各人群圈层。
  • 核心策略：品效合一，兼顾品牌声量与用户渗透。