2024小红书网服行业营销通案

小红书网服行业营销通案 万物皆可种草— PARTONE 专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考 小红书营销模式— PART TWO 种草APP互联万种生活 全面种草 全面种草 流量放大 结合人群关键词搜索趋势及搜索热度，动态调整广告内容及预算 全面种草 衡量指标：关键词SOV 主动渗透目标人群，提高品类可见度 在相关词下所获得的广告份额，拦截高意向人群 关键词“xx”搜索结果下某品牌的曝光量关键词SOV=关键词“xx”搜索结果下的总曝光量 包含“xx”的笔记中某品牌的总阅读量阅读渗透率=包含“xx”的笔记总阅读量 关注指标：阅读渗透率排名；对标同赛道下同类品渗透率水平 关注指标：品牌词SOV；品类词/场景词SOV；同类品词SOV 全域 品牌覆盖用户与”xx”目标人群重合群体人群渗透率=“xx”目标人群总量 衡量指标：人群渗透率 品牌在特定目标人群下的渗透浓度 提升品牌在核心TA覆盖渗透 洞察营销价值热点 站内外链路 行业合作参考— PART THREE Q1： 营销关键词：场景、节点 项目背景：以扫描为核心功能的产品众多，用户对**APP产品力与核心卖点感知不强，品牌忠诚度较低。在小红书种草生态下，种草笔记能让用户全面认知产品及功能，解决不同细分人群诉求。合作特点：以“贴标签”深化卖点+功能细分，拓展兴趣场景，为**APP触达更广阔潜在用户群。 投放策略 核心营销策略corestrategy K：FS=2：8（投流开启全站智投） 选取腰尾部KOC进行圈层投放，配合FS让品牌笔记获得更多曝光与推荐，触达广泛目标TA Q2： 营销关键词：人群渗透 项目背景：**APP在中高端酒店市场占额较低，瞄准出境游热潮，乘小红书境外游需求涨势，为境外酒店业务精准获取转化出境游人群，以此追抢市场份额与产品认知度。合作特点：通过精准搜搜词拦截+信息流重定向，保证获客精准性的同时扩增流量规模，完成可持续性投放。 核心搜索策略corestrategy Q4： 营销关键词：品牌+KFS 项目背景：**APP核心用户为18-35岁年轻群体，横跨学生、打工人、母婴等人群，面临既要品牌声量又要用户渗透的营销难题合作特点：人群、功能、场景分层精细化沟通，通过IP抢占核心节点提高品牌声量，利用KFS渗透各人群圈层，达到品效合一。 小红书网服行业营销通案