2024小红书孕童写真行业营销通案

2024小红书孕童写真 XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED. 人群高度相似——年轻高消费女性占比高 有想法爱生活又年轻的TA汇聚小红书 小红书人群画像 小红书孕童照人群画像 小红书婚纱照人群画像 50% 95后占比 50% 一二线城市 3:7 男女比例 70% 90后占比 58% 一二线城市 1:9 男女比例 59% 一二线城市 2:8 70% 90后占比 男女比例 2.6亿+ 月活用户 1.2亿+ 兴趣用户 1.9亿+ 月活用户 数据来源：小红书内部数据 从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策 用户浏览主阵地 精准分发激活需求 双列呈现用户主动选择 推荐的产品正合我意 从浏览到搜索的 流转 真实消费决策路径 搜索之后下定决心 60% 日均用户搜索渗透 主动搜索深度决策 搜索收敛用户心智集中 每个点击更有价值每个搜索更加高效 数据来源：小红书平台数据，2023年9月 小红书已经成为地地道道的 “国民生活搜索指南” 内嵌水龙头 防晒霜 手机密码忘了 Q洱海民宿推荐 南山雪季到什么时候 Q高瘦男生春季怎么穿 澳门攻略 Q亲子照拍摄哪家好 Q小户型装修 Q全家福 格子西装 五一去哪里 Q什么表值得买 短羽绒服 宝宝洗澡哭闹 Q猫挑食 消费者在小红书的 “主动性” 是用户与产品关系加深的主要推力 认知 用户被动接受产品息，形成初步认知 种草 用户对产品感兴趣，产生短期记忆 深度种草 用户主动搜集产品信息，深度种草 购买 用户在小红书或者其他渠道产生购买或者其他转化行为 分享 用户发布产品相关且带有情感倾向的笔记 近4成 搜索跟商品有关 85% 讨论产品的笔记为UGC 数据来源：小红书数据中台2023年9月 口碑是小红书用户至关重要的决策因素 多种决策类型都在这里发生 快速决策型 短期爱逛型 短期重搜型 长期爱逛型 长期重搜型 种草周期很短 种草周期短种草周期短种草周期长 种草周期长 阅读笔记数很少 阅读笔记数少 搜索意图强 阅读笔记数较多 搜索意图强 数据来源：小红书《向心种草力——小红书平台用户种草周期与路径研究报告》，2023.04，涉及美妆、快消、家电类目 新一代消费者正在发生的「三个变化」 从悦人到悦己 主动参与积极分享 兴趣丰富需求多元 82% 90% 演唱会 MBTI 多巴胺 Citywalk 愉悦自我 小红书UGC内容占比 松弛感发疯文学 数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2023年1月，小红书数据中台2023年9月 强图文社区完美适配摄影行业 图文形式易种草和闭环传播， 提升用户购买欲望，持续为品牌实现导流。 易传播 信息多 制作简单 文字信息 图文形式 行业素材天然适配 获取更为效率 易于用户沉浸式阅读 资源丰富 越来越多兴趣用户聚集小红书，获取影像灵感 影美用户日活用户基数庞大，日平均浏览内容高于大盘近两倍 影美行业日活&日曝光用户数影美行业用户内容浏览vs大盘 3966万 23年影美行业日平均活跃用户 9700万 23年影美行业日平均曝光用户 80篇 23年大盘用户日平均浏览 154篇 23年影美用户日平均浏览 数据来源：小红书数据中台 影美行业用户私信行为高于大盘一个数量级，深度互动率高 影美用户相比大盘更加愿意主动私信，愿意主动了解感兴趣内容 主动私信用户占笔记阅读用户 2.7% 搜索后影美兴趣用户私信行为占比 主动私信用户占笔记阅读用户 0.2% 大盘用户私信行为占比 VS 影美行业vs行业大盘用户互动行为占比 影美行业笔记 分享率高于大盘91% 影美行业行业大盘 影美行业行业大盘影美行业行业大盘 点赞收藏分享 影美行业行业大盘 评论 数据来源：小红书数据中台 以某商家留资用户为例，留资前20天共计浏览203.1次笔记 用户注重搜索、浏览、决策，留资前会有长链路行为路径 影美行业用户平均笔记阅读拆解 重某影美商家用户平均笔记阅读拆解 6.4次 留资前阅读品牌相关笔记 196.7次 留资前阅读行业相关笔记 搜索 · 搜索 信息流 视频内流 搜索 信息流 重浏览 · 77% 23% 13% 56% 31% 重决策 数据来源：小红书数据中台 写真内容 曝光平台 写真垂类内容聚合平台 用户 「写真决策指南」 写真消费决策社区 消费需求者 购买者 瞬时、爆发式营销 长期、品牌资产沉淀 交易转化 行业内容 博主内容 用户内容 品牌内容 产品对比 正面舆情 消费内容生产 影响用户 反馈 消费决策 决策品牌 决策产品 决策品类 决策服务 小红书在写真行业中的决策价值 小红书用户真实需求-真实决策-真实反馈 基于泛娱乐需求打开APP了解内容 基于真实消费需求打开APP决策选择 基于购买需求打开APP了解场景 扩大写真品牌声量 用户决策与用户反馈 品牌口碑沉淀促决策 在重要的“日子里”，小红书陪伴用户记录全过程 每个月平均有超过250万人在小红书搜索以下相关内容并种草品牌 恋爱求婚 备婚结婚 孕期家长 婚恋服务情侣写真 求婚策划婚摄旅拍 婚礼策划婚摄旅拍 婚礼摄像婚纱妆发 孕期写真百天照 宝宝写真全家福 数据来源：小红书内部数据 摄影写真大行业，23年热度迅猛增长 写真商家供给&写真用户需求同比增长 摄影写真大行业Y22-Y23曝光量趋势 392% 23年同比22年增长 疫情退散春暖花开 摄影写真大行业Y22-Y23搜索指数趋势 297% 23年同比22年增长 越来越多用户在站内搜索写真相关内容 摄影写真行业复苏拐 点 22.122.322.522.722.922.1123.123.323.523.723.923.1122.122.322.522.722.922.1123.123.323.523.723.923.11 数据来源：小红书内部数据 写真赛道下，亲子孕童类目曝光，均呈倍数增长 孕童照23年曝光翻倍增长 同比增长379% 孕妇照曝光 同比增长530% 宝宝照曝光 同比增长855% 亲子照曝光 数据来源：小红书内部数据，23年同比22年全年数据 孕童写真兴趣人群画像 兴趣人群城市发展较均匀，25-35岁是核心人群，TA们兴趣广泛，更多的关注孕期及育儿母婴相关 性别年龄分布 86.74%13.27% 19-2223-2526-3031-3536-4041以上 数据来源：小红书内部数据 孕童写真兴趣人群兴趣偏好 兴趣人群城市发展较均匀，25-35岁是核心人群，TA们兴趣广泛，更多的关注孕期及育儿母婴相关 低消费,4.23% 消费水平 内容关键词偏好 高消费,34.65% 中消费,61.13% 数据来源：小红书内部数据 孕童写真人群地域分布 兴趣人群城市发展较均匀，新一线城市分布较多，除一线城市外，广东、浙江、江苏城市占比较多 城市等级地域分布 tgi 200 新一线 二线 三线 190 180 170 ⻘岛市1.41% 福州市1.29% ⻄安市2.07% 重庆市2.73% ⼴州市4.44% 四线 160 ⾦华市0.98% 东莞市1.81% ⻓沙市1.81% 一线 150 济南市1.30% 昆明市1.03% 天津市1.92% 沈阳市1.10%宁波市1.54% 成都市3.44% 北京市5.23% 上海市5.25% 140 合肥市1.47% 厦⻔市1.01% 苏州市2.43% 深圳市4.11% 130 武汉市2.23% 郑州市1.94% 佛⼭市2.06% ⽆锡市1.27% 南京市1.89% 温州市1.37%杭州市2.89% 120 110 五线 100 泉州市1.04% ⽯家庄市1.04% 0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00% 数据来源：小红书内部数据 tgi 200 190 孕童写真人群地域分布 西安用户对孕童写真的偏好在地域人群中处于最高点，青岛、福州、东莞、重庆等城市可进一步增加内容布局 西安市2.07% 180 170 青岛市1.41% 福州市1.29% 东莞市1.81% 重庆市2.73% 广州市4.44% 160 金华市0.98% 昆明市1.03% 济南市1.30% 长沙市1.81% \天津市1.92% 成都市3.44% 北京市5.23% 上海市5.25% 150 沈阳市1.10%w.宁波市1.54% 合肥市1.47% 苏州市2.43% 深圳市4.11% 140 130 120 厦门市1.01% 无锡市1.27% 武汉市2.23% 温州市1.37% 郑州市1.94% 佛山市2.06% 南京市1.89% 杭州市2.89% 泉州市1.04% 石家庄市1.04% 110 100 0.00%1.00%2.00% 3.00%4.00%5.00% 数据来源：小红书内部数据 *占比：标签为“对孕童写真有搜索、阅读、互动行为”的用户所在城市分布 TGI：TargetGroupIndex（目标群体指数）>100，则说明该标签特征显著（和大盘相比） 孕童写真用户更关注风格、创意，周岁前内容搜索量大 孕童写真赛道搜索心智按月龄区分、话题热度被头部品牌占领 孕童写真热搜词儿童摄影热门话题 母女写真幼儿园毕业照宝宝周岁照 宝宝百天照风格 宝宝照宝宝满月照 儿童摄影创意拍摄百天照风格女孩 亲子写真新生儿照片孕妇照双人周岁照男宝宝 百天照儿童摄影 孕妈照毕业照拍照姿势幼儿园 母子亲子照 分月龄阶段 分性别询问 海马体童话照儿童写真风格海马体101种美上海半岁照 自然光宝宝照儿童写真南京满月照高级宝宝照 初禾中国风儿童摄影 海马体童话季南京周岁宴 我的妈妈会拍照中秋创意照天津周岁照 满月照能有多可爱给女儿拍写真南京抓周宴 风格了解 地域用户 数据来源：小红书内部数据 儿童摄影品牌搜索排名 儿童摄影赛道搜索心智按月龄区分、话题热度被头部品牌占领 儿童用摄影品牌热搜排名儿童摄影搜索渗透排名 **糖天**象麦**影爱*美LI***像 七*田小鬼** 金色***界聚*baby尼***摄影 芳***DOCIN 爱**贝Q***y萌**至**贝乖乖* **糖芳**DOCIN 萌**N***KIDS 醉**爱**贝小鬼**L***像心形**七*田 天**BLUE 咔咔*麦**影巴**拉奶**叔至**贝 数据来源：小红书内部数据 儿童摄影赛道内搜索增长迅速，国潮占领先锋 儿童摄影赛道中式风格受欢迎，龙年百天照随龙年新生儿大批出生急速增长 ⼉童摄影赛道搜索增幅排名 u龙年主题儿童摄影a宝宝百天照高级感u芭蕾写真儿童摄影 u马面裙儿童摄影 u龙年新年照儿童 u宝宝周岁照一周岁 a大班毕业照造型创意 a海马体艾莎儿童 艺术照风格推荐儿童 a百天油画风宝宝照 u百天照风格男孩2023格格装写真儿童 龙年主题儿童摄影1016850.00% 马面裙儿童摄影319628.57% 百天油画风宝宝照247500.00% 龙年新年照儿童190400.00% 百天照风格男孩2023149262.50% 芭蕾写真儿童摄影128300.00% 宝宝周岁照一周岁128200.0 0% 艺术照风格推荐儿 童127200.00% 大班毕业照造型创意300733.33% 宝宝百天照高级感210931.25% 海马体艾莎儿童152300.00% 格格装写真儿童93700.00% 数据来源：小红书内部数据 用户希望找到想要的风格；分地点分主题分风格搜索 孕妇照强地点搜索，亲子照重家庭感搜索词 孕妇照热搜词 明星同款年度最火 本地垂询风格搜索 孕妇照亲子照 孕妇照孕妇照写真孕妇照双人自拍孕妇照古风孕妇照兔子孕妇照龙年孕妇照 谭松韵孕妇照原图 深圳孕妇照海马体孕妇照小幸孕 北京孕妇照 2023最火孕妇照 广州孕妇照2024最火孕妇照 中式孕妇照赫本风孕妇照上海孕妇照孕妇照剪影南京孕妇照孕妇照海马体 亲子照热搜词 母子母女 周岁百天 亲子照亲子照一家三口一家三口亲子照母子亲子照 亲子照母子亲子照一家四口一家四口亲子照母女亲子照 亲子照母女海马体亲子照亲子照风格 周岁亲子照百天亲子照一家三口 一家X口 亲子照姿势亲子照一家三口高级感一家三口亲子照文案