2024 年东南亚电子商务影响者营销报告 ： 趋势、见解和战略

核心观点与关键数据

• 影响者营销的重要性： 影响者营销是推动东南亚电子商务销售的重要驱动力，2024年对在线销售额的贡献约为20%，直接贡献约150亿美元的净商品价值（NMV）。预计到2029年，这一贡献和可跟踪销售影响的份额将增加。
• 消费者行为： 超过80%的受访消费者表示购买了由影响者或名人推荐的产品或服务。影响者的推荐能力通常与受众规模相关，但纳米影响者在信任度方面正在上升。
• 平台与内容： YouTube、Facebook和TikTok是东南亚最受欢迎的社交媒体和内容平台，其中YouTube的采用率增长最快。影响者内容占据社交媒体和内容平台总使用时间的约三分之一。
• 市场趋势： 东南亚电子商务市场已进入成熟增长阶段，2023年通过正规渠道的在线实物商品销售达到1270亿美元，预计到2024年将达到1490亿美元，2029年将达到3050亿美元。印度尼西亚是最大的电子商务市场，但越南、泰国和菲律宾的增长速度更快。
• 支付模式： 固定费用（如赞助产品评论）是最常见的支付方式，但基于销售佣金的可变费用正在变得越来越普遍。品牌通过与机构和电商平台合作，以及结合多种互动模式来实现其营销目标。

研究结论

• 影响者营销的多样性： 影响者营销可以用于广泛的营销目标，包括提高品牌知名度、促进销售和改善客户参与度。不同类型的影响者（如大型影响者、纳米影响者）在不同市场和品类中具有不同的影响力。
• 新兴趋势： 在线订阅服务、在线旅游和体验、以及直播电商在东南亚地区正在迅速发展。影响者在这些新兴领域中也发挥着重要作用，例如帮助消费者发现和选择在线订阅服务，以及提供旅行和住宿的建议和灵感。
• 平台发展： 领先的电商平台正扩展到旅游和体验领域，这将使更多影响者和合作伙伴受益。TikTok Shop等平台通过提供基于佣金的活动，将影响者营销与实时销售转化紧密结合。
• 未来预测： 预计2025年将是直接面向消费者（DTC）电子商务的转折点，这将释放联盟营销的新机会。电子商务平台将继续扩展到旅游和体验领域，AI影响者和数字孪生技术也可能在未来出现。

国家差异

• 泰国： 社交媒体使用率更高，影响者在泰国拥有更多权力，大型影响者和名人影响力者最受欢迎。
• 越南： 社交媒体使用率更高，影响者在越南拥有更多权力，大型影响者和名人影响力者最受欢迎。
• 印度尼西亚： 社交媒体使用率更高，影响者在印尼比东南亚平均水平更有影响力，大型影响者和名人影响力者最受欢迎。
• 马来西亚： 社交媒体使用率较低，影响者在马来西亚的权力较低，大型影响者和名人影响力者同样受欢迎。
• 新加坡： 社交媒体使用率较低，影响者在新加坡的权力较低，宏观影响者最受欢迎。
• 菲律宾： 社交媒体使用率更高，影响者在菲律宾比东南亚平均水平更有影响力，超级影响者和名人影响力者最受欢迎。