澳优中期报告 2024
中期报告 2O24 澳优乳业股份有限公司 （于开曼群岛注册成立之有限公司） （股份代号:1717） 本产品采用的材料来自良好管理的FSC®认证森林和其他受控来源。 澳优乳业股份有限公司 二零二四年中期报告 目录 4公司资料 5管理层讨论及分析 20企业管治及其他资料 未经审核简明中期财务报表：综合： 25损益表 26全面收益表 27财务状况表 29权益变动表 30现金流量表 31简明综合中期财务报表附注 全球营宗养，呵旨护成长。 成为全球最受信赖的愿配方景奶粉及营养健康企业。 我可们的持愿景续是汇发聚全展球优愿质营景养， 为成长提供优质选择。致力于可持续地缔造价值， 共建一个所有人都能享有健康幸福的生活。 4公司资料 董事会 执行董事 任志坚先生（行政总裁）BartlevanderMeer先生张志先生 非执行董事 张占强先生（主席）孙东宏先生（副主席）闫俊荣女士 独立非执行董事 马骥先生 AidanMauriceColeman先生宋昆冈先生 （于二零二四年七月三十日辞任） 公司秘书 黄沛翘女士 法定代表 张占强先生黄沛翘女士 审核委员会 马骥先生（主席） AidanMauriceColeman先生 宋昆冈先生 （于二零二四年七月三十日辞任） 提名委员会 张占强先生（主席）孙东宏先生 马骥先生 澳优乳业股份有限公司二零二四年中期报告 AidanMauriceColeman先生宋昆冈先生 （于二零二四年七月三十日辞任） 薪酬委员会 张占强先生任志坚先生马骥先生 AidanMauriceColeman先生宋昆冈先生（主席） （于二零二四年七月三十日辞任） 核数师 罗兵咸永道会计师事务所执业会计师 法律顾问 关于香港法律 世达国际律师事务所及联属公司 常年财务顾问 卓亚融资有限公司 注册办事处 CricketSquare,HutchinsDrive P.O.Box2681 GrandCaymanKY1-1111CaymanIslands 主要营业地点 香港香港上环 干诺道中168-200号信德中心 招商局大厦 36楼16室 中国内地 中国湖南省长沙市望城区月亮岛街道 普瑞东路太阳城澳优大楼1栋A座 荷兰 DoktervanDeenweg1508025BMZwolle TheNetherlands 澳洲 25-27KeysboroughAvenue KeysboroughVIC3173Australia 开登曼记群处岛主要股份过户 ConyersTrustCompany(Cayman)Limited CricketSquare,HutchinsDrive P.O.Box2681 GrandCaymanKY1-1111CaymanIslands 香港股份过户登记处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔皇后大道东183号合和中心17M楼 主要往来银行 Rabobank 中国建设银行中国银行 香港上海汇丰银行有限公司 股份编号 1717 投资者联络资料 孙洁女士 电邮地址：ir@ausnutria.com 公司网站 www.ausnutria.com.hk 澳优乳业股份有限公司二零二四年中期报告 管理层讨论及分析5 澳优乳业股份有限公司（“本公司”或“澳优”）董事（“董事”）会（“董事会”）谨此呈报本公司及其附属公司（统称“本集团”）截至二零二四年六月三十日止六个月（“二零二四年中期期间”或“二零二四年上半年”）之中期报告，连同二零二三年同期（“二零二三年中期期间”）之比较数字。 业务回顾 二零二四年上半年，受中华人民共和国（“中国”，本集团之主要市场）近几年出生人口持续走低影响，婴幼儿配方奶粉（“婴配粉”）行业依旧面临较大的挑战。但随着新国标产品的逐步落地，行业持续集成，终端零售价格稳中有升，中国整体婴配粉行业的经营环境亦日趋改善。根据尼尔森IQ(NielsenIQ)数据显示，二零二四年上半年中国婴配粉行业销售额同比下滑中个位数，相较于二零二三年全年双位数的同比下滑有明显的收窄。 历时两年的调整优化，本集团营收再次重回增长轨道。于二零二四年上半年，本集团录得收入人民币3,681.1百万元，较二零二三年同期之人民币3,511.9百万元增长人民币169.2百万元或4.8%。其中本集团核心业务自家品牌配方羊奶粉（“自家羊奶粉”）中国区业务，于二零二四年中期期间跑赢市场表现，营收录得同比15.7%增长。作为本集团第二增长曲线的自家羊奶粉海外区业务的表现不负众望，同比增长50.7%。该业务板块的成功表现一方面得益于原有中东市场随着羊奶粉接受度及渗透率的提升销售表现持续向好，另一方面佳贝艾特（本集团自家羊奶粉）一阶段婴配粉在美国市场顺利上市，同时借鉴中国及其他海外市场的成功经验，美国市场的销售团队积极推动在线渠道精准营销策略的同时亦持续推进线下销售渠道的覆盖网点。于成本费用方面，二零二四年上半年，本集团在奋力拼搏业绩的同时，更加精进业务，并同时实施多项成本控制措施，如持续提升供应链效率，降低整体库存以增加产品新鲜度，并将前期开展的系列成本控制举措逐步落地。截至二零二四年中期期间，本集团录得本公司权益持有人应占利润为人民币145.4百万元，较二零二三年下半年实现反弹。 自家品牌配方羊奶粉 二零二四年上半年，自家羊奶粉录得销售人民币1,808.4百万元（二零二三年中期期间：人民币1,504.2百万元），同比增长人民币 304.2百万元或20.2%，占本集团总收入49.1%（二零二三年中期期间：42.8%）。 在配方羊奶粉赛道上，本集团产品依旧保持领头羊地位。近期，佳贝艾特获得尼尔森IQ及佛若斯特沙利文双料认证：佳贝艾特连续六年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超过六成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一。 澳优乳业股份有限公司二零二四年中期报告 6管理层讨论及分析 于中国市场，报告期内本业务单元从产品力、供应链、渠道及品牌方面四维发力。在产品力方面，自二零二三年起本集团推陈出新，一方面为优化产品组合，旧品悠装于去年完成清货处理；另一方面于二零二四年上半年为迎合消费者精细化喂养需求持续创新，于五月在中国海南三亚召开的2024经销商大会上重磅发布三款自家羊奶粉产品，彻底解决了该业务单元过去配方不足的弱项。该三款新品分别是佳贝艾特晶绽、佳贝艾特晶萃悦白及佳贝艾特悦启。晶绽凭藉有机羊奶小分子和双重有机乳铁蛋白，将以 “有机全配方，吸收保护双强劲”树立“超高端+”婴配粉赛道新标竿；晶萃悦白以“双重乳铁蛋白+10倍类HMO”，给宝宝带来全面领先的双重保护；悦启则聚焦益智效果，除了含有20大活性脑营养，还特别添加顶配DHA，10大启智效果全面领先。儿童粉新品方面，二月推出专注于儿童骨骼营养的羊奶粉新品－佳贝艾特贝贝高。此外，本集团计划在下半年持续推出两款新品，进一步扩大领先地位。在供应链方面，荷兰工厂作为自家羊奶粉的主要生产基地，在过去一段时间内，经过优化改良，其整体供应链能力得到进一步提升，加快了新国标产品的生产及运输，助力前线销售工作的推进。佳贝艾特在渠道方面，持续调优渠道价值链，终端价盘稳步提升，渠道信心日渐加强。在推进渠道下沉上，持续打造标竿县乡镇市场，继续推进千县万镇计划。品牌建设方面，佳贝艾特基于目标消费者触媒习惯进行多触点沟通，在线精选多部热剧，线下聚焦生活、工作、休闲等三大贴近消费者的场景组合投放，进一步强化目标消费者对佳贝艾特“吸收好，营养更好”的认知。头部母婴垂直社区“宝宝树”发布的《2024新生代妈妈奶粉喂养白皮书》显示：“佳贝艾特在羊奶粉品牌中认知度第一”及“99%选择佳贝艾特的妈妈愿意推荐给朋友”。这充分展示了新生代妈妈对佳贝艾特的信赖与喜爱，也有力印证了佳贝艾特是新生代妈妈的“羊奶粉首选”。 于海外市场（包括欧洲、美国、中东、独立国家联合体（“独联体”）、墨西哥、韩国、越南等），佳贝艾特于海外之销售额于二零二四年上半年斩获预期之外的优异表现，录得人民币291.7百万元，同比增加人民币98.1百万元或50.7%，占总体自家配方羊奶粉业务营收比进一步提升至16.1%。收入大幅提升主要源于(i)佳贝艾特一段婴配粉于二零二三年七月正式通过美国食品药物管理局(FDA)审查，二零二四年一月正式登陆美国及加拿大市场。借鉴中国及其他海外市场的成功经验，美国市场的销售团队于二零二四年上半年积极推动在线渠道精准营销策略的同时亦持续推进线下销售渠道的覆盖网点；该团队还获得了美国“2024BabyInnovationAward”颁发“年度山羊奶婴儿配方产品”的奖项，这是对其良好表现的肯定；(ii)作为本集团海外自家羊奶粉业务的主力市场阿拉伯联合酋长国于二零二四年上半年依旧录得稳健的同比增长。此外，沙特阿拉伯地区对于配方羊奶粉之接受度及渗透率的日渐提升亦为该区域的销售做出额外的贡献；及(iii)独联体地区实现了高双位数的增长，并带动了包括零食、谷物和泥状食品在内的佳贝艾特旗下其他产品组合的销售。 佳贝艾特于海外的出海号角已经打响，更多的海外区域版图正有待开拓。本集团已将印度等市场列入下一个重点目标，计划投入重点资源开发，以便率先争夺全球新生儿最多的市场。至此，佳贝艾特已完成了全球前三大市场的战略布局，全球羊奶第一品牌的领导地位得到进一步巩固。 管理层讨论及分析7 面对该业务单元未来的发展目标，为构建坚实的羊奶产业链护城河，七月本集团完成对荷兰羊乳酪公司AmaltheaGroupB.V.及其附属公司（“Amalthea集团”）余下50%股份的收购协议签署，至此Amalthea集团正式成为澳优全资附属公司。Amalthea集团于一九九零年于荷兰创立，主要在全球范围内从事羊奶加工及乳酪制作，不仅拥有全自控乳酪生产厂房，还具备从奶农生产、加工到消费者终端的全自控产业链，可向市场提供从软质到硬质的全系列乳酪产品，产品畅销全球35个国家及地区，其半硬质羊乳酪的产量在“乳酪王国”荷兰位居第一，并在过往年度多次获得荷兰羊乳酪金奖。本次收购完成后，Amalthea集团将帮助本集团佳贝艾特实现核心配方羊奶粉产品原料的内部自给自足，进一步强化羊奶产业链绝对竞争优势，为本集团锁定羊奶产业一“羊”当先格局；与此同时，本集团产品体系将新增乳酪品类的补充。 自家品牌配方牛奶粉 二零二四年上半年，本集团来自自家品牌配方牛奶粉（“自家牛奶粉”）之收入为人民币1,130.1百万元，同比减少人民币131.5百万元或10.4%，占本集团总收入30.7%（二零二三年中期期间：36.0%）。销售额下滑主要是由于出生率下跌及需求减少影响中国内地整个婴配粉行业，整体市场有所萎缩所致。另外自家牛奶粉业务单元部分新国标产品获批较预期晚及新旧国标产品切换亦影响部分销售表现不达预期。 二零二四年上半年，在渠道方面，面对行业的挑战，品牌与渠道强强联手，塑造更深层次的“系统竞争力”，是实现双方共赢及更好服务消费者的有效举措。为此，本集团核心品牌自家牛奶粉海普诺凯1897于去年成立海普诺凯1897“荷天下母婴联盟”，并于六月在中国甘肃敦煌召开海普诺凯荷天下母婴联盟峰会，与渠道伙伴在战略上达成深度共识，并提升权重客户的黏度。在大单品稳价方面，自家牛奶粉业务单元从价值链设计、费用投入模式优化等方面多角度实施，二零二四年上半年实现了配方牛奶粉终端实际成交价格的稳步提升。另外本业务单元推出多款专为全国区域重点母婴连锁系统提供的定制产品，以解决渠道销售过程中的痛点，为渠道赋能。 品牌建设方面，在二零二四年中期期间，本集团继续携手各大影视平台，利用头部热剧（如《庆余年2》和《与凤行》），最大化精准触达观影用户，为品牌发展注入更多活力。三月，本业务单元集结全国专业资深渠道商，组成荷天下“科考团”，在中国北京举行“全面高阶营养，实证科学喂养－婴幼儿全面营养技术研讨会”，鉴证产品品质和技术实力。 澳优乳业股份有限公司二零二四年中期报告 产品焕新方面，本业务单元于二零二四年上半年共推出五款新产品，分别是海普诺凯欢致、海普诺凯荷淳、海普诺凯悠蓝、海普诺凯喜致及
