新奥天然气股份有限公司是中国规模最大的民营能源企业之一，在全国运营250多个城市燃气项目，LNG年配送能力超过100亿方。公司运营中国首个大型民营LNG接收站——舟山LNG接收站，覆盖天然气产业全场景，并打造智能运营平台好气网，推动产业数智升级。2021年，公司天然气总销售量为372亿立方米，约占中国天然气总消费量的10%。
**核心观点与关键数据：**
1. **资源与销售策略：** 公司从客户需求和资源池角度出发，动态灵活调配长约资源，实现价值最优。在国内市场，公司与各生态方合作开发增量，通过挖掘存量需求、聚合多方需求、定制服务等拓展销售方式。
2. **竞争与案例：** 主要竞争对手包括其他能源企业，公司通过合作、定制服务等方式应对，例如与某城燃企业签署3年中长期购销协议，利用舟山接收站窗口期锁定资源供应。
3. **下游市场拓展：** 公司关注气电新项目，探索合作方式，如调峰、统调项目，以进一步进入下游市场。
4. **经营区顺价情况：** 截至2024年8月底，公司经营区内居民顺价完成比例达59%。
5. **国际资源影响：** 美国部分LNG项目延期对整体资源池影响有限，公司通过拓展其他地区资源（如与ADNOC签署框架协议）保持供应多元化和价格指数挂钩。
6. **海运成本影响：** 公司执行的长约主要为美湾FOB资源和新奥能源的DES资源，不受国际海运价格影响，且拥有自主LNG船运力资源。
7. **舟山接收站产能：** 预计2025年4季度处理能力提高到1000万吨，公司通过好气网聚合需求、开展拼船等服务，并加大周边市场开发，推动处理量提升。
8. **越南北部LNG接收站项目：** 签约金额约1亿美元，建设周期约30个月，公司提供工程EPC和智能化运维服务，项目周边工商业客户需求为未来利润贡献提供支撑。
9. **氢能进展与规划：** 公司在制氢（SOEC制氢）、氢储运（参与氢能EPC项目）、氢应用（承接钢厂制合成气项目）全产业链提升技术能力，拓展新业务。
**研究结论：**
新奥天然气通过深挖客户需求、利用好气网智能能力、拓展合作模式，为接收站产能提升和业务增长奠定基础。公司在资源、销售、技术等方面具备竞争优势，未来在氢能等可持续发展领域有望实现进一步突破。
