燕塘乳业作为中国华南乳业领头羊，坚持“精耕广东、放眼华南、迈向全国”的发展战略，深入打造一体化全产业链，实现全程质量管理。公司拥有两个现代化乳品加工基地，其中广州开发区旗舰工厂具有“智能高效、节能环保、行业示范”优势。
品牌营销策略：公司参与国家级非遗活动、广府文化盛宴等进行品牌传播，深化线上线下平台结合，推进新媒体整合传播，强化曝光与销售拉动。公司紧贴市场热点，打造时尚、新鲜的品牌形象，强化主流官方媒体宣传，积极开拓港澳地区市场，并发挥国企社会责任担当，开展公益活动。
直播业务：公司顺应新零售发展趋势，构建专业新零售团队，持续探索并深化直播业务，与高校合作推出校园直播系列，深挖学校、机团渠道，开发扶贫产品平台、零售系统等渠道。
数智化升级：旗舰工厂引进全球领先的生产设备与制造工艺，引入智能管理体系，全面提高生产管理效率，保障产品质量稳定。未来，公司将加快完善乳业智造标准体系，加速推动旗舰工厂实现高质量升级。
产品差异化优势：公司坚持“科技兴乳”战略，充分利用自有研发平台优势，形成差异化、精细化的产品研发策略，深度结合本土饮食文化，打造了“杨枝甘露”、“老广州”系列等经典产品，并推出陈皮酸奶饮品、牛奶伴侣谷物脆等新品。
新产品推出：今年公司推出了陈皮酸奶饮品、牛奶伴侣谷物脆、小白袋红枣牛奶等12款新品，其中A2β酪蛋白晚安牛奶、陈皮酸奶饮品、高钙低脂纯牛奶深受消费者喜爱。同时，公司推出了果酱分层酸奶，满足不同消费者的个性化、品质化需求。
线上平台：公司线上渠道已覆盖天猫、京东、拼多多、抖音、微博、微信等各大平台，通过新媒体平台加强宣传推广，不断提高品牌知名度和影响力。2024年上半年线上渠道营收1.44亿元，同比增长0.75%，毛利率提升3.15%。
省外市场开拓：公司主要通过线上先行模式带动规模提升，同时加强传统经销渠道、商超等渠道覆盖，省外市场规模进一步提高，品牌知名度逐步提高。公司来自省外市场的收入同比增长20.34%。公司在澳门市场不断加大开拓力度，已成为澳门幼儿及小学教育阶段“牛奶和豆奶计划”唯一牛奶品牌。
粤东产能规划：公司拟投资建设粤东日产600吨现代化乳制品加工厂，规划建设年生产91,800吨乳品，其中常温奶55,600吨，低温奶29,200吨，冰淇淋6,700吨，奶酪300吨。
产品发展方向：公司将大力发展低温奶，并深化以“差异化+平价”的产品双线并进推广策略，通过精准的场景定位与多元化的线上线下推广策略，促进新品茁壮成长。
市场竞争与份额提升：公司凭借稳定优质的奶源、产品质量、区域品牌影响力、差异化产品品类、完善冷链配送、立体销售网络、强大的产品研发及智能工厂生产技术等优势，在区域市场内拥有较高的品牌知名度和市场影响力。公司将大力发展低温奶，抓好传统渠道的固本强基，探索新思路、新模式，深挖渠道潜力，加快市场精耕横拓。
广州本地市场拓展：公司参与广州市的国家级非遗活动、广府文化盛宴等进行品牌传播，打造时尚、新鲜的品牌形象，提升公司与广州本地消费者及游客的互动，提升广州本土市场消费粘性。
净利润表现：尽管奶价同比下滑11.9%，但公司通过多举措积极开发稳定市场，保障了公司盈利能力，公司盈利能力也优于行业平均水平。未来，公司继续以“布局新区域、拓展新渠道、推广新产品、运营新传播、推行新管理”为指导思想，积极开拓市场，实现稳定发展。
原奶变化趋势：预计今年下半年以后原奶将逐步企稳，有望在2025年实现平衡。
扩产考虑：2023年公司产能已达到设计的负荷力，此次新建工厂将有利于扩大公司的产能，同时新建工厂主要产能计划用于生产区别于广州旗舰工厂的差异化新产品，并增加冰淇淋、奶酪等乳制品生产线，丰富公司产品，有利于公司开拓此两个类别的市场。
股东回报：公司将持续做好生产经营工作，提升盈利能力，实现高质量发展，回馈公司全体股东。
市场应对：面对乳制品行业阶段性困难、行业竞争加剧等问题，公司管理层带领全体员工，保持战略定力，努力克服困难挑战，多举措积极应对市场调整，全面推进公司服务升级，增强发展内劲与活力。
市值表现：二级市场股票价格受整体资本市场环境、市场偏好、行业估值水平、公司基本面及投资者情绪等诸多因素影响。
未来规划：公司将根据《2023年-2030年发展规划》，立足优势资源和基础产业，以提高市场占有率、加快促进乳业振兴发展为核心目标，紧密围绕“主动出击拓市场,精耕细作强管理,创新发展求突破”的总体思路，持续推进质量立企、科技兴企、人才强企，提升企业核心竞争力，提高品牌影响力。
