燕塘乳业机构调研纪要

燕塘乳业机构调研报告 调研日期:2023-06-09 2023-06-0900:00:00 副总经理、董事会秘书李春锋,证券事务代表李嘉旋 2023-06-0900:00:00None 特定对象调研,路演活动公司五楼会议室 华创证券 证券公司 范子盼 易方达基金 基金管理公司 黄逸群 中欧基金 基金管理公司 冯允鹏 复胜资产 资产管理公司 周菁 民森投资 投资公司 刘倩 1、介绍下公司近两年新品推出情况?公司的研发策略是什么?重点是推出低温新品还是常温新品? 答:公司2022年共推出了8款新品,2023年已推出了新广州浓缩酸奶、巧克力鲜奶布丁、鼓粒风味发酵乳、小汽气泡酸奶饮品共4款新品。未来,公司将持续秉承“研发一代、储备一代、推出一代”的研发策略,结合消费者的需求,通过持续推出新鲜、健康、时尚的新产品,不断满足消费者个性化、品质化等消费诉求,夯实品牌实力。由于低温奶可以最大程度保留牛奶中的天然活性营养、营养成分 投资者关系和新鲜风味,随着消费者对牛奶营养的认知不断提高,低温奶有望成活动主要内为消费者首选的乳制品。从公司推出新品中低温产品的占比来看,低 温奶占据相当大的比例。谢谢! 2、请问2023年原奶成本的走势如何?原奶价格变动对毛利率的影响如何? 答:原奶价格受需求和供给、原料成本等多种因素的影响,根据一季度数据来看,原奶价格整体有所下行。 毛利率受原奶价格、原材料成本、产品的市场售价和销售品类数量变化等多种因素影响,原奶作为重要的原材料之一,其价格变动会对毛利率产生一定的影响。目前,公司与战略合作牧场建立了互惠互信、风险共担的合作模式,通过一年一签的购销合同提前锁定价格,有效保障了公司奶源的稳定供应。谢谢! 3、公司目前产能多少?通过何种方式来解决产能不足问题? 答:公司设计产能288800吨/年。目前,公司在充分挖潜的基础上,借助委外代加工,合理调配生产安排,充分保障供应,以更好 满足消费增量需要及多元化需求。未来,公司将综合战略发展、市场开拓等情况,通过自建新工厂、技术改造、寻找优质代加工方等方式 ,满足公司未来发展的产能需求。谢谢! 4、介绍下公司2023年第一季度的业绩情况?介绍下公司2023年在销售渠道上的布局? 答:公司2023年第一季度实现营业收入4.29亿元,同比增长10.89%,刷新上市以来最好的第一季度业绩;实现归属于上市公司股东的净利润2,830.58万元,同比增长41.81%。 2023年,随着消费市场回暖,乳制品消费恢复良好,呈现良好复苏趋势。公司积极把握复苏先机,紧抓消费复苏趋势,立足自身发展 优势,“主动出击拓市场、精耕细作强管理、创新发展求突破”,采取积极措施深化推进市场精耕横拓与营销创新,对成熟区域、成熟渠道进行固本强基,积极探索新零售、新渠道,点面全力拉动销量。同时,实施新鲜战略、专属定制产品、传统节日礼品装等多元化的产品策略,更好满足终端市场需求,促进公司市场份额持续扩大,提高综合盈利能力。谢谢! 5、介绍下公司直营店与专卖店的区别? 答:直营门店是由公司直接运营和管理的门店,专门销售公司“燕塘”品牌的牛奶产品,对产品的质量、保质期、生产日期等都有较高的要求,通常开设在人流量和消费者密度较高的地段,直接面向终端消费者,宣传推广公司的品牌形象。目前,公司在广州市拥有16家直 营门店。 专卖店是采取加盟的模式,代理销售公司的牛奶产品,经公司的同意,专卖店还可以销售面包、水等。相较于直营门店而言,专卖店规模较小,门店面积较小。谢谢!6、公司2022年各类产品毛利率情况如何?影响因素有哪些?公司如何改善? 答:2022年,公司的液体乳类毛利率为12.40%;花式奶毛利率为23.36%;乳酸菌乳饮料毛利率为34.28%。毛利率 主要的影响因素包括内外部因素,内部因素包括成本、费用等,比如原奶奶价、白糖在内的原材料成本;外部因素包括产品的市场售价以及销售品类数量的变化等,需要综合多种因素进行分析。目前,公司一方面持续深入开展降本增效行动,不断优化全产业链效益,努力通过精细管理降低成本提升毛利率;另一方面持续深耕传统渠道,加大力度开拓新渠道、新市场,积极探索新零售,不断拓宽市场版图,促使销量实现较好增长,提高公司经营效益。谢谢!