2024小米汽车发展战略研究报告

鼎雄咨询 18th 小米汽车发展战略研究报告 Xlaomisuz MI 鼎雄咨询行业研究中心2024年9月公众号·鼎咨询 观点前瞻 1、小米汽车的布局早在2011年便已开始，在13年的时间里，小米在汽车领域的投资事件多达124件，投资金额高达671.6亿元，小米造车早已规划。 询 2、小米自2013年开始着力打造产业生态，并逐渐形成了以生态为核 心竞争力的商业网络，随看汽车作为第三空间的发展趋势愈加明显 3、生态的搭建依赖于统一的底层操作系统，小米完成了由MIU系统到澎湃OS系统的整体升级，将手机、汽车及其他物联网设备链接在一起，构筑了小米的底层竞争优势。 4、小米充分发挥其互联网思维，推动汽车营销从宝马时代的线下营 销、特斯拉时代的线上营销升级至互联网营销，开创了中国汽车营销 新模式。 5、小米选取了电机、电池、压铸、智能驾驶、智能座舱五大技术作 为核心技术布局，分别对应汽车“电动化、智能化、网联化、轻量化并全栈自研，为未来发展提供长期竞争优势 6、小米汽车产品规划会借助手机成功经验，将结合汽车多品牌、多 系列的特遂步由低到高推出全品系车型。 公众号·鼎咨询 2024年7月，小米SU7销量达到12940辆，在中大型车销量总排名中位居第三，今年以来小米SU7销量已达到72241辆，仅略低于比亚迪汉，高度领先奥迪A6，小米战略值得研究 汽车品牌车型2024年7月销量（辆）2024年1-7月销量（辆） 比亚迪汉1724075369 奔驰E级1348040185 小米SU71294072241 奥迪A6L1200048943 ZEEKR极氨001864615704 宝马5系668029669 . 智己L65021 银河E834174708 (O)长安启源A075774闵鼎 20123 14628 荣威D7334516917 奥迪A7L325210566 en00730327047 沃尔沃S90282613979 零跑C01270410858 ARCFOX极狐阿尔法S5247612337 智界S7 1098 2249 宝马i5 843 4232 捷豹XFL 811 3440 阿维塔1219547603 蔚来ET74.36214公众号间雄次询 鼎惟咨询|2 目录 发展总体鼎惟咨运营产品历程戌啦友得洞蔡 公众号·鼎雄咨询 自2010年成立以来，小米主要经历了“软件+硬件+互联网”旧铁人三项到“硬件+互联网+ 新零售”新铁人三项的变迁，#随着小米汽车问世，新铁人三项得到升级，超级生态成为核心 旧铁人三项新铁人三项新铁人三项（升级） 原景 发展让每个人都能享受科技带来的美好乐趣做用户心中最酷的公司和用户交朋友，做用户心中最酷的公司 发展用互联网思维和方法改变制造业、推动 使命效率革命 始终坚持做感动人心、价格厚道的好产让每个人都能享受科技带来的乐趣品，让全球每个人都能享受科技带来的 美好生活 战略 业务日铁人三项：软件+硬件+互联网服务新铁人三项：硬件+互联网+新零售先：“手机+AloT后升级：“手 机xAloT”，最后“人车家全生态 客户 目标老人、年轻人中等收入群体，男性为主拓展到女性群体和中产阶级家渐扩大到中产阶级及商务人群 定位 价值中端价格，极致性价比路线提升品牌高端形象，逐渐拓展高端市场全面开启高端化战略 模式 营销互联网营销+粉丝经济全网营销+自建新零售平台全网营销+自建新零售平台 策略 经营走量，实现规模效应走量，实现规模效应2023年明确“规模与利润并重 以大单品进入市场，获得第一批忠诚客户打造小米新零售，通过建立小米精品生活电通过人车家生态战略，全面进军智能物联网 实现百亿级营收，建立强大的品牌商平台与线下布局小米之家产业 2010-20132014-20182019-2023 代表E 产品 MIUI MIUI 小米1小米2小米3手机 电视笔记本摄像机：手机风扇一手环防性小日类S 鼎推咨询4 2013年布局物联网业务后小米开始不断补充相关产品，逐渐完善了集智能终端与家用电 器为一体的手机*AIoT生态而小米汽车则推动人家生态升级为人车家生态 生态1.0生态2.0生态3.0 1+4+X生态手机*AloT生态人车家生态 主张围绕“性价比”和低毛利进行产品 继续主张“性价比”和高毛利的同时 强调以人为核心的全生活服务覆盖，强 的研发、生产以及销售 强调乘法效应，推动生态链共赢 调以澎湃OS为基础的生态链接 搭建生态链产品互联平台，通过增值服推出米家（MIJIA），井引入其他生态链小米汽车问世，完成了“衣食住行”的务来获取利润产品通过小米商城进行销售最后拼图 聚焦于智能硬件领域， 在五年内投资并 聚焦于物联网的应用和新零售的拓展 基于逐渐完善的智能硬件设备平台，实 孵化100家生态链企业 开启以手机为核心的功能辐射 现loT设备的互联互通，启动开发者计 2013-2016 2016-2023 划重构分发市场 2023-至今 小米生态链模式小米生态链主体小米生态链价值 生态结构交易机制智能终端指挥终端家居硬件价值共赢竞争合 小米手环小米手机小米电视 小米公司发展规划和生态链企业追以小米公司为核 小米手表小米汽车小米空调 生态链企业合作关系求能够相互促进心的企业商业生 供应商等业务流程的收益态系统 闻椎次询 鼎咨询15 从汽车布局的角度来看，从2011年至今，小米在汽车领域的投资事件多达124件投资金 额高达671.6亿元，雷总布局汽车产业已久 第一阶段第二阶段第三阶段 关注、投资汽车行业明确造车，全面布局首台汽车落地 雷军两次会唔马斯克小米宣布正式进军汽车制造行业正式发布汽车SU7，定位为“C级高性雷军投资蔚来、小鹏和Momenta等新申请小米汽车商标，成立小米汽车公司能，生态科技轿车 能源造车公司在北京建设总部和整车工厂正式发布巅峰性能纯电动车 围绕汽车产业上下游企业开展密集投资获得工信部批文XiaomiSU7UlitraPrototype 布局继续围绕汽车产业链进行投资布局计划于2024年10月起正式征战纽北 25 闵鼎唯咨询26 288.9 投资事件(件）一投资金额（亿元） 6 88 151.8 10 100.3 222 1 0.5 55 21.5 17.9 8.9 6.3 53.7 2 19 0.1 0.21.5 2011201220132014201520162017201820192020 鼎惟咨询|6 目录 发展总代惟咨营产品 历程友得洞蔡 公众号·鼎惟咨询 就总体战略而言，小米汽车以纵向一体化与多元化战略为核心。以“七字真言”为支撑，依托摩德纳架构与澎湃系统推动产业生态与人车家生态的建立 发展全球前五汽车集团 愿景（和用户交朋发，做用户心中最酷的公司 业务1小米SU7（普通版、Pro版、Max版）（已布局）2勒芒（在规划）3昆仑（在规划） 布局超级电机（电动化）电池（电动化）大压铸（轻量化）自动驾驶（智能化）智能座舱（网联化） 生态汽车产业生态人车家生态 搭建上游（零部件）中游（整车制造）下游（后市场）人汽车手机物联网设备 发展七字真言三大要素 理念专注口碑极致快客户产品成本 关键爆品策略互联网营销 策略新品类、新人群、新定价高科技、高颜值、高性价比故事营销口碑营销话题营销饥饯营销微电影 核心组织理念企业文化人才战略创始人 保障遵循人性、释放天性平等、创新聪明的人才，成本最低雷军VS马斯克 产品小米汽车主品牌逐步借助技术创新与经验推出性价比品牌，精墨于腰部品牌定位 公个号 洞察高端化积累，推出顶级车型准覆盖国民车人群品牌系列逐步高端化 恒椎次询 鼎惟咨询8 小米汽车业务布局小米汽车产业生态小米集团人车家生态 日前，小米汽车围绕“SU7”共发布了三款产品，分别是SU7、SU7Pro和SU7MaX，体现 出小来利用电子产品思维做汽车的底层逻辑 XiaomiSU7XiaomiSU7ProXiaomiSU7Max CLTC续航里程 700km 830kmCLTC续航里程 800kmCLTC续航里程 73.6kWhCTB一体化电池|超级400V碳化硅平台 94.3kWhCTB一体化电池|超级400V碳化硅平台 101kWhCTB一体化电池|真800V炭化硅平台 单电机后驱 驱动形式 单电机后驱 驱动形式 双电机后驱 驱动形式 5.28s零百加速|峰值功率220kW|峰值扭矩400N.m 5.7s零百加通|峰值功率220kW|峰值扭矩400N.m 2.78s零百加速|峰值功率495kW|峰值扭矩838N.m 澎湃智能座舱 智能座能 澎湃智能座舱 智能座舱 澎湃智能座舱 智能座舱 全车5屏联动|手车、车家互联|小爱语音大模型 全车5屏联动|手车、车家互联|小爱语音大模型 全车5屏联动|手车、车家互联|小爱语音大模型 XiaomiPilotPro 智能驾驶XiaomiPilotMax 智能驾驶XiaomiPilotMax智能驾驶 自适应退航|车道居中|拨杆变道|智能泊车 自适应巡航|车道居中|拨杆变道|智能泊车 自适应巡航|车道居中|拨杆变道|智能泊车 高速领航*【代客泊车* 城市领航*高速领航*|代客泊车* 城市领航*[高速领航*|代客泊车” 其他配置其他配置其他配置 10场声器家华音箱10扬声器豪华音箱25扬声器豪华音箱 19英寸低风阻轮数19英寸低风阻轮数19英寸低风阻轮数 前排座椅通风|全车座椅加热前排座椅通风|全车座椅加热前排座椅通风|全车座椅加热|主驾座椅主动测量支撑 前后通风盘刹车前后通风盘刹车前Brembo四活塞固定卡档+通风打孔盘剃库，后逼风盘刹 电动尾翼 闻椎次询 鼎咨询19 userid:532115,docid:173766,date:2024-09-03,sgpjbg.com 小米汽车业务布局小米汽车产业生态小来集团人车家生态 为实现汽车的高效生产，小米汽车研发了摩德纳技术架构，在此架构下，小米汽车整合了公同内部五大核心技术与外部合作商作为汽车生产的基础支撑平台 五大核心技术合作与生态 小米超级 搭载了高性能电机和精准的自研三款超级电机转速和功率密度均达到行业 电控系统实现了电机转速、功率密度领先水平 用车体验 电机为用户带来更加便捷的智能等参数的极致优化转速高达27200rpm，功率 密度达到10.14kW/kg 与多家顶尖供应商建立紧密 的合作关系 全栈自研电池管理系统1050+项安全测试验证和96 全球首个倒置电芯的CTB包括博世、Brembo、采埃 CTB一体具备3重独立热失控几余监倍国际耐久测试时长体化电池孚、大陆集团在内化电池控和报警策略；具备“全天确保每一块小米电池都拥有电池容量最高可达150度 候”精确预警功能行业领先的可靠性理论CLTC续航里程高达 1200km+ 小米超级9100吨一体化压铸工艺和自研的泰 配备了105L的前备箱储物空间 大压铸 坦合金”材料 车身结构的轻量化和强度的提升 为用户提供了更加充的储物空间 小米智能 小米全栈智能座舱搭载高通骁龙8295芯片全面自研底层算法 座舱 自研智能基于澎湃OS技术，拥有强大生态并支持多支持实时生成道路拓扑和高 驾驶技术种设备互联精度地图 积极构建智能生态体系汽车与智能家居、智能手机 摩德纳技术架构等无缝连接，实现车与生活 采用了先进的域控制器技术支持OTA远程升级的完美融合 实现了整车电子电气系统的高效集成和智能为用户带来 化管理更加便捷的智能用车体验 退雄次询 鼎椎咨询|10 小米汽车业务布局小米汽车产业生态小来集团人车家生态 在摩德纳架构下，小米共完成了五大核心技术的自研，主要包括超级电机、电池&高压平台、 大压铸&底盘、智能驾驶和智能座舱 电机电池大压铸自动驾驶智能座舱 电机转速电压超级大压铸技术芯片组成 V6/V6SV8S 最高达871V9000t两颗Orin芯片 中控翻转式仪 21000rpm27200rpm 双电机续航 自研“泰坦合金” 自研技术 生态屏表屏 后排 电机功率 电池包 续航高强高韧 里程 BEV变焦技术+道路模型 UHD 拓展屏 220KW/2