福斯达机构调研纪要

福斯达机构调研报告 调研日期:2024-08-29 杭州福斯达深冷装备股份有限公司是一家专业制造商,拥有ISO9001:2015、ISO14001:2015和18001:2007&ASME认证。公司在中国、东南亚、中东 、非洲、中亚和拉丁美洲等地成功设计和制造了500套以上的空气分离设备、天然气液化工厂以及其他低温设备。福斯达深冷在制造专业天然气液化工厂、空气分离设备、绕管式换热器和低温储罐方面具有丰富的经验和技术实力。 2024-08-29 董事长葛水福,董事、总经理葛浩俊 ,独立董事刘海宁,财务总监冯庆生 ,董事会秘书张远飞 2024-08-292024-08-29 上海证券交易所上证路演中心(http 业绩说明会 s://roadshow.sseinfo.com/) 参与公司2024年半年度业绩说明会的广大投资者-- 与公司领导的主要交流问题及答复: (一)前期预征集问题 问题:请问公司去年新增合同订单多少金额?今年1-7月新增合同订单多少金额? 回复:尊敬的投资者您好,公司去年新签订单约41亿元(含税),今年上半年新签订单约21.80亿元(含税)。感谢您的关注!(二)网络文字互动问答如下: 问题1:董事长你好,请问公司下游拓展情况,有报道公司已在湖北地区商讨建设工业气体岛的协议,对于公司筹划许久的首个项目,公司有什么信息能和投资者做一个简单介绍吗? 回复:尊敬的投资者,您好,公司主要是为该项目提供前期技术支持,后续能够争取,签订设备供货合同,为该项目提供空分设备,目前该项目处于前期阶段。谢谢您的关注! 问题2:出海优势是公司竞争力的展现,公司作为空分设备出海领头羊,请问上半年公司在海外业务层面实现了哪些新的突破和进展?回复:尊敬的投资者,您好!海外业务方面,公司继续深化国际化战略,一直在加大海外市场的投入,逐步完善海外业务体系,海外市场竞争 力持续提升。公司成功新签一带一路沿线国家6万等级特大型空分成套装置项目,实现新产品液化石油气(LPG)成套装置突破,公司首个“类BOT模式”新经营项目在海外顺利落地,“铁粉客户”策略扎实推进为公司国际品牌战略实施打下良好基础。谢谢您的关注! 问题3:注意到公司在复杂严峻的外部环境下,2024上半年依然实现了净利润的增长,请问实现净利增长从而延续盈利持续性的关键因素是什么? 回复:尊敬的投资者,您好!2024年上半年,公司持续以“客户导向的组织、全面质量的管理、凝聚协同的团队”为指引,围绕公司战 略推进落实各项工作,坚持践行“德式品质、浙企风格”的品牌定位,面对机遇和挑战,继续发扬“180艰苦创业的奋斗者精神”,持续加强研发投入,坚持国内、海外市场并重发展,提升产品市场份额。通过全面开展管理提升活动,进一步优化运营管理体系,推动公司成为全球 领先的深冷系统解决方案提供商行稳致远。谢谢您的关注! 问题4:公司实行国内海外双市场战略,请问在保持出海优势的同时,公司国内市场突破在上半年有何进展? 回复:尊敬的投资者您好!国内市场日趋竞争激烈,公司建立系统化品牌推广渠道,积极举办和参加行业活动,加强同产业链上下游企业交流,增强自身品牌影响力,紧抓国产替代机遇,持续攻坚高端化市场,报告期内公司取得石化行业2套5万等级大型空分成套装置,取得化工材料1套5万5等级大型空分成套装置,公司在高端产品市场竞争优势逐步稳固,助力公司高质量可持续发展。谢谢您的关注! 问题5:你好,目前海外在手订单与总订单占比大概是一个什么情况?22年38亿订单是不是要今年下半年到明年才会体现到收入里?回复:尊敬的投资者,您好!公司国内及海外的在手订单均较为充足,22年新签订单约37.75亿(包含国内和海外,含税),由于公司提 供大型成套设备的特点,这些订单设备会在后续根据客户计划及项目进展陆续交付,体现为收入。谢谢您的关注。 问题6:公司在大型空分设备领域的领先地位还是得到市场认可的,请问2024年上半年公司在订单获取情况如何?回复:尊敬的投资者您好!2024年上半年,公司实现新签订单合计约21.80亿元(含税)。谢谢您的关注! 问题7:深冷设备行业的市场空间和前景如何,是否面临着增量机遇? 回复:尊敬的投资者,您好!目前深冷设备主要应用于煤化工、石油化工、冶金等行业,十四五期间,石化行业结构调整持续提升,优化石化 产业结构、推动传统化工行业整合与改造提升、加快化工新材料发展、提升现代煤化工可持续发展能力等过程将带来新建项目,尤其是炼化行业趋向大型化、一体化、园区化,将为深冷设备特别是大型及特大型空分设备带来新的增量需求。在“碳达峰”、“碳中和”的政策背景下,碳排放逐渐趋严,将促进传统行业冶金、化工等高耗能行业改进生产工艺减少能耗、产能置换升级,使得深冷设备存量市场的潜在需求得以释放。谢谢您的关注! 问题8:公司在上半年的重点项目建设进度如何?募投项目进展到什么程度了? 回复:尊敬的投资者,您好!公司重点项目取得积极进展,募投项目“年产15套大型深冷装备智能制造项目”上半年实现收益2,138 .95万元,进一步释放产能。公司募投项目“研发中心建设项目”延期后已于2024年5月取得新的《建设工程规划许可证》。公司自 有资金投资建设的“年产10套大型模块化深冷化工装备绿色智能制造建设项目”目前已基本完成主体工程施工,并计划在今年下半年投入试生产,届时将有利于提升公司高端装备产能,提高国际市场竞争力。谢谢您的关注! 问题9:总经理你好,上半年因为海外发货情况导致同比利润下滑,对于下半年海外怎么看待,产能对于交付影响大吗?国庆前后海盐基地预计能开始试生产吗? 回复:尊敬的投资者您好,公司第二季度由于部分海外项目受地缘政治、国际航运等因素的影响导致延迟发货,海外项目确认收入较上年同 期下滑。报告期内,归属于母公司股东的净利润同比有所增长,整体来看,公司报告期业绩与上年同期相比基本保持平稳,目前公司的产能逐步释放,产能对交付的影响较小,海盐项目已经开始投入试生产。谢谢您的关注! 问题10:公司上半年国内外市场开拓均取得新突破,请问促成这一经营成果的主要驱动力是什么? 回复:尊敬的投资者您好!报告期内,公司持续在深冷技术领域深耕投入,不断丰富产品结构,加强销售团队人才素质和规模建设,加大市场开拓力度,多措并举提升运营效率,持续增强市场竞争力,为公司各项业务稳健发展提供有力支撑。上半年,公司实现新签订单合计约21.80亿元(含税)。谢谢您的关注! 问题11:总经理你好,请问公司对于氢能源的发展怎么看待?如果后续国家推进氢能源发展,对于公司自身会带来哪些机会。 回复:尊敬的投资者您好,氢能源做为一种清洁能源,公司非常重视相关技术研发和投入,正在进行氢液化、提纯、储运及天然气制氢等各 项技术的研发,公司目前会积极做好相关的技术储备,谢谢您的关注! 问题12:总经理你好,如果发货正常,上半年营收和利润是否都可以实现不错的增长? 回复:尊敬的投资者您好,公司上半年经营情况,请您查看公司相关的公告,谢谢您的关注! 问题13:总经理你好,海外新兴市场的下游,公司考察情况如何,有什么规划。 回复:尊敬的投资者您好,针对海外传统优势市场和海外新兴市场,公司均制订了相应的战略及实施计划,在传统优势市场,公司将做深做细 ,在新的市场努力拓荒,争取项目为销售赋能,实现新突破,谢谢您的关注!问题14:公司侧重内生性发展,还是也考虑外延式并购发展? 回复:尊敬的投资者您好!公司经过持续的砥砺深耕和潜心研发,在深冷技术领域积累了深厚的技术经验和实力。未来,公司将继续秉承精益求精的态度做好产品的研发工作,以优质的产品和技术来持续保持竞争力,夯实内生性发展的基本盘;同时,公司也会积极寻找能为公司带来价值提升的外延式发展机会,谢谢您的关注! 问题15:想了解下,海外订单项目的毛利率是否要比国内项目高呢? 回复:尊敬的投资者,您好!公司的海外市场开拓成果显著,海外项目订单一般来说毛利率相对国内客户要高,货款回收情况也比国内项目要好,预计会给公司带来更好的经营成果。感谢您的关注! 问题16:董事长你好,请问近期海外的发货情况,库存压力大吗? 回复:尊敬的投资者,您好,第二季度部分海外项目受地缘政治、国际航运等因素的影响存在延迟发货的情况,三、四季度的发货情况预计 会有所好转,公司也在逐步按客户需求和项目计划安排发货,谢谢您的关注! 问题17:请问公司如何看待目前的股价和市值? 回复:尊敬的投资者您好!二级市场公司股票价格走势短期受很多因素影响。公司自上市以来,一直注重价值管理和价值传递方面工作。我们始终坚信,持续聚焦主业、扎实做好业绩,是对市值提升最大的驱动要素。同时,在资本市场做大做强是我们的愿景,公司在做好价值创 造的同时也将努力做好价值管理和价值传递,不断持续打造核心竞争力、驱动公司释放成长价值,从而给投资者良好的长期回报。谢谢您的关注! 问题18:要想保持领先的市场竞争力,持续的技术创新是保持活力的利器,请问你们在上半年有何技术创新呢?有哪些新技术和新工艺?回复:尊敬的投资者,您好!公司技术研发以市场需求为导向,多项新技术在项目上成功应用:自主研制的立式径向流吸附筒首次应用于海 外7万等级空分项目并成功开车验收;200万方/天液化天然气装置核心设备完成生产发货;液化天然气冷能利用制液体空分成功发货并助力绿色低碳循环发展;超高二氧化碳的空气净化技术和新开发的500m3真空贮槽在项目上顺利应用;峰谷电与空分技术耦合应用 于液体空分项目。公司研究院目前在积极推进10万等级特大型空分装置、液化石油气(LPG)装置、超高纯二氧化碳、制氢、氢净化和液化、异丁烷脱氢、氪氙稀有气体精制等多项技术研发及促进项目落地。为满足不同市场需求,公司高度重视工艺研发工作,新增碳钢零下60℃低温冲击焊接工艺、角焊缝马鞍型自动焊焊接工艺等,为项目顺利实施提供有力支撑。公司新技术新工艺赋能多样化产品矩阵,能有效满足高端客户需求,进一步为公司业务发展提供技术和产品保障。谢谢您的关注!