福斯达机构调研纪要

福斯达机构调研报告 调研日期:2023-09-27 杭州福斯达深冷装备股份有限公司是一家专业制造商,拥有ISO9001:2015、ISO14001:2015和18001:2007&ASME认证。公司在中国、东南亚、中东 、非洲、中亚和拉丁美洲等地成功设计和制造了500套以上的空气分离设备、天然气液化工厂以及其他低温设备。福斯达深冷在制造专业天然气液化工厂、空气分离设备、绕管式换热器和低温储罐方面具有丰富的经验和技术实力。 2023-09-27 董事长葛水福,董事、总经理葛浩俊 ,独立董事李文贵,财务总监冯庆生 ,董事会秘书张远飞 2023-09-272023-09-27 上海证券交易所上证路演中心(http 业绩说明会 s://roadshow.sseinfo.com/) 参与业绩说明会的广大投资者-- 网络文字互动问答如下: 问题1:关于公司在国外的发展规划。今年是一带一路十周年,我们公司在这个方向做了怎么样的深耕?目前的成效怎么样? 回复:尊敬的投资者,您好!公司海外市场开拓顺利,海外市场营收增长。2023上半年公司签订国内首个出口海外大型液化天然气装置的绕管换热器项目;2023上半年公司实现海外收入3.7亿,同比增长346.9%,推动公司营收、利润实现稳定增长。谢谢您的关注 ! 问题2:公司在海外布局多年,请问在一带一路的国家业务收入占比是多少? 回复:2023年上半年,公司仍然坚持国内海外双市场战略,获取的海外订单逐年增加,公司海外客户主要分布在日本、韩国、欧洲、俄罗斯、中东、中南美洲、东南亚、中亚、非洲等一带一路国家,2023年上半年度,公司海外收入占比营业收入比重约40%。 问题3:请问公司产值与销售收入关系如何转换? 回复:一般来说,产值是公司当期的产出,包括公司产出后已经交付给客户的产品和形成库存的产品。公司统计的产值是含税口径,销售收 入是根据《企业会计准则》规定的收入确认标准,对公司已经交付并安装的设备或者报关出口的设备确认的收入,两者并无明确的转换关系 。 问题4:公司能成为国内空分设备民企龙头,必然与自身的业绩品牌优势密不可分,请领导介绍下这块的情况。 回复:尊敬的投资者您好!公司自成立以来,通过多年实践积累了一批国内外具有较强影响力和示范作用的项目,公司兼具国内和海外8万 等级特大型空分设备业绩,具有多套国内和海外LNG装置业绩。公司凭借多年设备运行经验、过硬的技术研发能力、高质量产品交付、精准高效服务等方面,在市场积累了良好口碑,与国内外客户建立了稳定的业务合作关系,形成了品牌优势。业绩与品牌是客户选择深冷装备供 应商的重要考量因素之一,每个项目的顺利实施都是对公司产品设计、产品制造、项目管理、质量管理、安装调试等检验和提升,为公司后 续项目订单的签订、实施打下坚实的基础。公司已荣获中国气体行业知名品牌产品、杭州名牌产品等殊荣。感谢您的关注! 问题5:贵司在大型空分设备领域具备领先的市场地位,请问2023上半年公司在订单获取和拓展层面有何成果呢?谢谢! 回复:尊敬的投资者您好!公司继续加强和巩固在大型空分设备领域的市场地位,2023年上半年度签订3万等级以上大型空分成套装 置6套,其中2套6万等级特大型空分成套装置。公司中标国内石化行业4万等级空分成套装置,打开了公司在国内石化大型空分领域新局 面。公司持续深耕深冷技术领域,在液化天然气冷能利用液体空分装置、二氧化碳捕集综合利用(CCUS)冷箱、大型天然气轻烃分离冷箱及液氧贮槽提取稀有气体项目上取得业绩突破。公司积极开拓海外业务,海外战略“拓荒、扎根、火热”策略实施持续获得良好业绩,签订国内首个出口海外大型液化天然气装置的绕管换热器项目。谢谢您的关注! 问题6:大型深冷装备制造能力是保持市场竞争力的关键,请问贵司有何措施来夯实这种领先力?具体有哪些项目体现? 回复:尊敬的投资者,您好!公司募投项目“年产15套大型深冷装备智能制造项目”已于2023年1月投入试生产,1-6月份实现经 济效益1,907.88万元,有效缓解公司产能瓶颈问题。公司于今年5月通过设立全资孙公司嘉兴福斯达气体设备有限公司投资建设“ 年产10套大型模块化深冷化工装备绿色智能制造建设项目”,已于6月与海盐县自然资源和规划局签署《国有建设用地使用权出让合同 》,已取得土地使用权,土地面积约85亩,该项目目前顺利推进中,项目建成后将有助于解决大型特大型空分设备、模块化LNG装置、大型绕管换热器、大型化工冷箱、大型真空贮槽的水路运输问题,同时有助于公司增加产能,进一步提高公司盈利能力。感谢您的关注! 问题7:请问公司募投项目有何进展? 回复:尊敬的投资者,您好!公司募投项目“年产15套大型深冷装备智能制造项目”已于2023年1月投入试生产,1-6月份实现经济效益1,907.88万元,有效缓解公司产能瓶颈问题。谢谢您的关注! 问题8:“双碳”战略背景下,深冷设备行业的发展是否面临着机遇? 回复:尊敬的投资者,您好!在“碳达峰”、“碳中和”的政策背景下,碳排放逐渐趋严,将促进传统行业冶金、化工等高耗能行业改进生产工艺减少能耗、产能置换升级,使得深冷设备存量市场的潜在需求得以释放。谢谢您的关注! 问题9:内部控制和管理体系是上市公司稳健发展的基础,请问你们作为上市公司新兵,在这块的进展如何? 回复:尊敬的投资者,您好!随着公司上市及经营规模的快速增长,迫切需要以完善的体系支撑公司有效、高效地运转,降低经营管理风险 。公司持续推动建立国际一流设计体系、卓越成效的项目管理流程体系,进一步健全质量管理体系,加强全员、全过程、全方位的质量管理 ,进一步明确打造“德式品质”的质量目标,实现公司高质量可持续发展。结合上交所及证监会等颁布的相关规定,公司根据实际情况,完善了《公司章程》等制度,并新增了多项内控制度,不断完善内控机制,规范公司管理,提高公司运营效率。谢谢您的关注! 问题10:研发创新是高端制造型企业发展的助推器,请问你们2023年上半年在新品创新层面有何进展和体现? 回复:尊敬的投资者,您好!在“创新”理念和市场需求的引导下,公司研究院积极开发新产品并且部分产品已经得到运行验证。包括宝武清能鄂州4万等级超纯氧空分进入调试、公司目前最大撬装空分冷箱——5套出口美国2.3万空分冷箱(其中3套已于7月份陆续发运) 、液氧贮槽提取稀有气体项目完成设计并进入调试,公司已完成高纯氮设备提取高纯氧产品方案、LNG冷能利用空分设计、甲烷提纯项目设计、公司目前最大的293m3真空贮槽设计等。公司紧跟客户需求,不断推出适应市场需求的新产品,不断突破原有技术,进一步加强公司 竞争力和市场地位。谢谢您的关注! 问题11:一带一路第三届峰会将要召开,请问公司是否有新措施推出发展海外业务?上半年海外业务占比40%,这比例能否持续,或更高业务占比? 回复:尊敬的投资者,您好!从公司的业务特点看来,公司海外收入占比主要取决于海外订单获取情况及海外项目的执行情况,目前公司海 外订单充足。海外业务收入占比有望提高。