益丰药房机构调研纪要

益丰药房机构调研报告 调研日期:2024-08-31 2024-09-03 2024-08-31 董事长高毅,副总裁万雪梅,王永辉 ,助理总裁颜俊,胡建霞,董事会秘书范炜 电话会议- 中信证券 证券公司 - 东北证券 证券公司 - 中信建投 证券公司 - (一)董事会秘书范炜先生介绍公司上半年主要经营情况1、2024年半年度业绩基本情况: 2024年上半年公司实现营业收入117.62亿元,同比增长9.86%,归母净利润7.98亿元,同比增长13.13%,扣非后净利润 7.86亿元,同比增长15.77%。 2024年半年度,公司新增门店1,575家,其中,自建门店842家,并购门店293家,新增加盟店440家。另,报告期内迁址门店 17家,关闭门店72家。截至报告期末,公司门店总数14,736家,含加盟店3,426家。 新零售业务情况:截至2024年6月末,公司建档会员总量9,616万,会员整体销售占比77%。O2O多渠道多平台上线直营门店超过10,000家,覆盖范围包含公司线下所有主要城市。2024年1-6月,公司互联网业务实现销售收入10.96亿(含税),同比增 长20.18%,其中,O2O实现销售收入8.78亿元,同比增长26.33%;B2C实现销售收入2.18亿元,同比提升0.46%。2024年半年度利润分配情况:为提升公司投资价值,落实“提质增效重回报”行动方案,与投资者共享发展成果,2024年半年度拟 向全体股东每股派发现金红利0.25元(含税),预计派发现金红利3.03亿元(含税)。(二)投资者问答: 1.互联网对线下药店产生影响,部分城市如北京、上海开放O2O刷个人医保账户购药,深圳开放O2O统筹医保刷卡,对药店行业及公司经营有什么影响? 答:当前,各地逐步推出线上比价平台,少数城市试点线上个人医保刷卡,方便消费者线上查询价格和线上交易。线上平台是纯交易平台,而线下药店除了提供交易,还有面对面的服务,比如常见病和慢病的轻咨询,买药之后的药师服务和健康记录等,是服务+交易的模式,事实上 ,药店顾客大部分是中老年人,由于药品的特殊属性,中老年人对线下实体店依赖度较高,药店作为社区健康流量的便利入口,未来,线下实体仍将是主流。放眼全球来看,其他地方也是这样,可能某一个时间点会产生一点变化,但大趋势不会改变。2.公司未来如何积极实现产品多元化的平衡? 答:整个行业对大健康产品(功能性食品和用品)销售的延展和提升是趋势。大健康的服务增加会减少对医保的依赖,全球如欧美日的药店 还会卖化妆品、功能性食品、日用品等等,国内药店会有一些差异,我们会走治已病、治未病的健康管理之路,通过主治+辅治+大健康的解决方案,为顾客提供“服务+商品”的模式。3.现阶段政策环境以及消费环境发生了变化,长远来看,线下药店门店业态、经营品类和盈利能力的变化趋势如何? 答:今年以来,公司访问了美国、日本、中国台湾、欧洲等地,去观察这些地方的药店。公司认为药店会长期存在,并且会保持比较好的发展。是因为药店越来越成为社区健康流量入口;日本的主妇、老人以药妆店为核心生活场景,他们买药以及日用品都在药店,去药店的频率很高。药店不仅提供商品交易,还提供轻咨询、药事服务,它是离顾客最近的地方。中国家庭医生制度还不健全,药店承担半个家庭医生的职责,慢性病的二次诊疗也可以发生在药店。中国1-2人的家庭数量占比50%,未来可能更高,这类人群缺少交流,在有健康需求、甚至 非健康需求的时候,都可以光顾药店,因此药店作为社区流量入口的趋势越来越明显。我国的人均GDP还不够高,形成完善的家庭医生制度还比较难,具有专业人群的药店就可以弥补这部分的空缺,所以公司一直认为医院处方外流是趋势。4.今年第二季度增长放缓,哪些是一次性影响,哪些是相对长期一点的影响,公司如何应对? 答:大健康产品消费占比下降的影响会随着经济回暖、消费能力提升逐步恢复。四类药因为去库存的原因销售占比有所下降,是阶段性影响。行业竞争加剧会逐步变好,7月份开始,行业中有些门店会关停,竞争加剧的情况会有所缓解。5.公司从并购角度是否观察到并购价格下行?大的并购会不会发生? 答:近来并购价格有所下降,但现在大家都看不清楚行业未来恢复情况,因此大的并购可能放缓,等到明年市场状况慢慢清晰,大的并购将恢复。 6.请问今年下半年的工作方向? 答:主要有以下几个方面:针对当前市场情况,对现有存量门店人货场的改造;深度专业的服务模式的创新,使员工更好的了解顾客的状况 ,增强粘性;大健康产品(功能性食品和用品)采销体系扩大试点;全面的降本增效和数字化体系建设;创新突破,组织机制增效和打造人才体系。