保利映月湖天珺下阶段推广策略思考

保利佛山·映月湖天珺 下阶段推广策略思考 2023.12.21 映月湖天珺下半年营销节点 示范区开放&3#加推（随时） 1#加推（7.25）2#加推（8.15） 映月湖天珺当下面临的痛点 溢价、出货、老带新 如何发力？ 针对下阶段营销节点，我们着重发力三个方向 产品力 销售力 认可度 溢价的支撑来源 借实景开放夯实业主信任 营销的最终目的 发掘周边企业以团购拓展销路 圈层营销的基础 笼络老业主促进老带新 How 凭产品力夯实溢价 深入周边企业团购 深化权益笼络圈层 1、天工映月湖天珺示范区实景炒作 2、佛山江山芯人居价值高峰论坛 3、产品力持续塑造，打造匠心产品故事 1、企业下午茶计划，攻略江山核心企业单位 2、赞助茶话会&脱单联谊，攻略体制事业单位 3、团购政策支持，企业内购优惠，促进成交率 1、发布云台会权益黑卡，升级云台会业主权益 2、打造业主10大权益，增强业主尊崇感 3、老带新权益政策支持，多层次开展私宴等业主权益活动，促 进老带新 下阶段推广主题方向一 佛山核芯资产，只此映月湖天珺 建面约105-142㎡阔境美学会所住区 打造佛山“核芯资产”标签，江山芯当之无愧的价值标的 下阶段推广主题方向二 为江山，定义奢居标准 建面约105-142㎡阔境美学会所住区 树立江山奢居标准定义者的标签 既是对产品溢价和调性的保持，也是对业主尊崇感的打造 备选主题 江山领航者，值选映月湖天珺江山芯正席，代言佛山人居高度不负江山芯，佛山楼市的中国信心 下半年推广总览 6-7月8月9月 价值主张佛山核芯资产，值此映月湖天珺 1）圈层营销炒作 2）中秋节 1）企业团购 2）2#加推 1）示范区开放、3#加推 2）1#加推 领驭江山，出类拔萃 江山旗舰作，惜藏映月湖天珺 值此江山芯，天工映月湖天珺 阶段主题营销节点 暑期亲子人气活动，吸引到访 1、示范区开放炒作 1）映月湖天珺示范区开放活动暨佛山江山芯人居价值高峰论坛2）示范区精工价值炒作 2、江山区域兑现，园林价值持续输出 1）《精工映月湖天珺》产品故事海报 江山团购节，买房拼团促进成交 1、企业团购专项营销 1）多种形式的企业推介 企业下午茶计划，攻略核心企业 赞助茶话会&脱单联谊，攻略体制单位 2）团购政策支持，促进成交率 2、产品精装价值持续输出 1、云台会业主联盟 1）云台会权益黑卡，升级业主权益 2）打造业主10大权益，增强业主尊崇感 3）多层次开展业主权益活动，促进老带新 3、产品生活价值持续输出 价值 传播线 1）中秋节全家福活动，吸引到访 2）中秋节购房风暴 活动促销线 第一阶段 值此江山芯，天工映月湖天珺 1、示范区开放活动 映月湖天珺X艺术家唯惠示范区开放暨雕塑装置艺术展 在映月湖天珺景观释放区，联合装置艺术家设计与景观联动的装置艺术，形成传播话题，吸引更多用户来访。 ArtDepotCenter艺术仓库当代艺术中心X麓湖生态城｜永久收藏艺术家惠唯公共雕塑作品 艺术家资料 惠唯，1982年生于重庆，四川美术学院附中，四川美术学院版画系。 木偶娃娃一直是惠唯作品里的主角，借木偶形象传达自身的感受与想法，具象与图像化的结合，意在营造一种虚拟的假想世界，突出梦境与现实的联系。 备选活动资源 张一鸣，《娃》。张一鸣老师的《娃》系列雕塑作品作为艺术主体，为习惯于快节奏都市生活的人们带去无声的治愈，为观展者创造 身临其境的体验。无拘无束的娃们在睡梦中自在地摆出各种各样的姿势，或双臂大开哈欠连天，或静躺于地安稳入眠。 映月湖天珺示范区开放暨佛山江山芯人居价值高峰论坛 携手佛山房协，邀请城市文化、规划、建设、管理及投融资领域顶级理论或实战专家作为主讲嘉宾及评论嘉宾来到映月湖天珺，打造一场关于佛山江山芯对话城市中国的设计沙龙。 讲述经济规律与楼市发展的周期性，为置业者注入价值信心。 沙龙嘉宾建议： 胡小武 江苏城市智库副理事长兼秘书长 《江苏楼市未来走向及佛山江山芯发展潜力粗估》 叶檀 叶檀财经创始人 华鑫股份首席经济学家 《未来10年中国楼市走向预判及地产价 值投资的规划建议》 李子墨 拉普达地产研究院院长佛山楼市微信平台主编 《佛山楼市增长点在哪里？从去化周期看各个板块潜力》 方遥 佛山工业大学建筑学院教授副院长 《浅论佛山未来城市规划与佛山江山芯 居住形态》 论坛核心论点： 1、近几年楼市走向，刚需滞销，但是豪宅和改善市场一直销售火爆，说明高端置业需求市场依然很活跃； 2、中国楼市今后是两极分化的市场，稀缺的地段和产品会永远稀缺，有溢价的产品会不断升值。 3、大量超发的M1货币资金，一定要找到一个去处，除了投资固定 资产，找不到第二个合适的蓄水池。 4、随着江山未来规划的落实，产城融合的逐步实现，未来将进入价 值兑现期，当前的价格是有实际的支撑点的。 2、示范区开放推广炒作 再三求索 每一次不负期待 都源于匠心执念并再三求索 1)悬念释放，以产品力及居住品质的追求作为倒计时的线索，做足示范区开放的期待。 初衷不二 每一次品质的兑现 皆因为力求完美仍初衷不二 执着如一 每一次创造未知 起始于求索之心更执着如一 2)值此江山芯，天工映月湖天珺。以傍大款式的噱头炒作，以世界精工价值的影响力拔高项目调性。 复杂功能的价值之下 是材质、工时与工法的共同聚合 在匠心倾注的映月湖天珺 亦是如此 岁月窖藏的珍贵 只因时间的价值不可复制 一如佛山江山芯 独具价值的热土不可再生 令人惊赞的工法尽现科技与人文之美 映月湖天珺对生活需求的关照 让生活的品质全方位得到呵护 3)示范区实景展示小视频，让实景效果可感知 2、示范区推广炒作 4)示范区实景兑现软文，以映月湖天珺精工价值，兑现项目对品质的执着初心。 《佛山江山芯，兑现时间之于生活的真正价值》 理想的生活中，回家就像一场玫瑰旅行，是去往最美的所在。精心设计的社区景观，是有生命力的，一 草一木都会给归家的人带来美好感觉。让人卸掉风尘仆仆，拥抱家的温暖。 保利·佛山映月湖天珺深谙此道，用匠心建造时代语境下富有生命力的建筑作品，对情怀和理想的坚持，敢于创新并不断自我突破，创造力演变为产品力，生生不息…… 1400多个细节的模拟只为峯层社交的欢聚 以精诚之心打造架空层社交聚场 划界高净值奢居圈层 360°的严苛 只为一次奢居封面的迭新 以精湛之技打造品质外立面重塑江山国际级封面 3、江山区域兑现，产品价值的持续输出 1000次的精琢 只为一面琉璃景墙的呈现 以工匠之心打造琉璃景墙刷新江山艺术级园林标准 围绕时间和匠心兑现等角度，对项目实景价值及周边配套进行持续输出。 4、暑期亲子人气活动建议 江山领袖计划第三季——造梦未来 8月暑假季、9月开学季，是孩子主场节点，建议开展江山领袖计划第三季——造梦未来，带领孩子体验足球、网球、小提琴、非洲鼓、吉他等方面的课程，为他们编织一个未来梦想 第二阶段 江山旗舰作惜藏映月湖天珺 1、多种形式的企业推介，拓展获客渠道 宣传 序号类别单位（主要围绕政策/优惠宣传、活动宣传两大类别） 活动列举 （详列活动形式、资源导入、参考等） 收客动作 （如何借助活动或宣传进行收客、形成传播裂变） 1行政事业单位 2 4 5特定行业 6 7 8 9 10大型企业 11 13 政府部门、事业机关、医院、银行、学校、国有企业 媒体/报社/记者 星级酒店/会所/高档餐饮汽车销售/4s店/汽车保养金融/保险 珠宝/奢侈品销售 沃尔沃南工大数控苏宁易购 苏美达 ...... 撬动工会/行政关键人公邮/内部OA宣传团购优惠组织团购看房、拼团活动等 接触老板/关键领导 公邮/内部OA宣传团购优惠组织团购看房、内部优惠价等 饭堂/大厅摆展派单 扫楼、派单拉访、公邮/OA推介会 茶话会、爱国观影活动、思想交流会青年交友活动等、团购内购 多以专题经济/投资沙龙讲座、内部组织推荐会、饭堂摆展、福利下午茶、农场采摘、周边一日游、亲子活动专场等形式为主...... 下午茶、运动会冠名、球队赞助、观看电影专场、赞助工会活动等. 报名信息登记朋友圈转发物料限时内购政策 口碑传播 团购政策+推荐佣金客户资源推荐 优质客户信息置换 报名信息登记朋友圈转发物料限时内购政策 14产业园/软件园......联合园区物业人员园区摆展、早餐/下午茶福利派送.... 佛山商会 15商会电子产业协会 …… 越野车友会樊登读书会 加入商会、撬动商会主席等关键人.....赞助年会、商会活动，植入物料等..... 口碑传播 团购政策+推荐佣金客户资源推荐 优质客户信息置换 16民间组织 钓鱼协会摄影协会 …… 联合发起人或关键领袖人物活动冠名、赞助、提供车贴、设备物料支持等...... ①定制办公物料，打开拓客渠道 拓展对象：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位。 武器配合：制作上万支广告笔，定制本等，免费送给各个单位。例如定制笔+笔记本，与政府机关开展公益活动。 前期宣传：充分利用企业内部推广媒介（报刊、邮箱、OA、宣传栏），阶段性食堂常驻宣传。中期推介：集中时间进行项目推介，重视现场包装和现场秩序，给客户留下良好印象。 后期转化：针对性制定优惠政策，保持和工会组织良好关系，便于后续拓展。 ②占领关键信息阵地，发掘目标客户 企业内巡展派单：食堂等人流集中地巡展派单； 利用企业内部传播通道：如OA系统、公告栏、内部刊物、广播、邮件等； 重要人物预约拜访（如单位的领导干部，医院的专家和专科医生等），送上邀请函、礼品和项目资料；组织企业间的联谊活动，从中建立客户关系，发掘目标客户； 邀约意向客户，为企业举行内部专场推介会。 序号 传播方式 企业操作范例 效果评估 1 企业OA系统 银行、政府 ★★★★ 2 企业内部短信发送 电信、移动、联通 ★★★★ 3 对所有部门进行集中宣讲 大型国企 ★★★ 4 企业内部发文或传真 分支结构很多的企业 ★★ 5 海报、易拉宝摆放 有张贴公告栏或食堂的企业 ★★ 6 获得企业员工电话 小型企业 ★★★ 7 企业内网发布 大型企业 ★★★★ 备注：每个企业都有自己的传播渠道，需要在拜访时与企业进行充分沟通。 ③找准关键人物，扩大内部熟人影响 执行对象：寻找关键人物、做足准备，如街道/社区居委会负责人、物业公司及保安、城管；工会、党群事务领导人员； 单位人事行政部门、名录及负责人或召集人。拓客方式： 在单位集中召开几次推介会，短时间内尽可能铺开范围，效率高，此类客户陌拜的抗性小，多派资料多拿客户电话，有利于后期营销中组织团购等 拜访关键客户，如医院：以种子客户名义拜访专家、专科医生等；如银行：以种子客户名义拜访，以合作贷款、邀约到访为突破点；如学校：以学生家长已 认筹，针对老师可做公积金贷款为说辞。 制作调查问卷，获取客户信息，完成全过程者可得到小礼品。 可与物业管理处取得联系，争取他们的支持。 重要人物预约拜访（如企业领导干部，医院的专家和专科医生等），送上精美邀请函、礼品和项目资料 若打听了解到对象的籍贯等资料，可以针对性派同样籍贯的人员上门，“老乡见老乡”的亲切感或使拜访更顺利。 ④内购团购专场活动，优惠+福利双重诱导 目标选取：团购单位要实力较强，客户基数大，同时单位支持、员工踊跃； 定制推广：设计与制作团购专题宣传物料，一方面覆盖单位宣传栏，一方面利用员工上下班期间派单与登记；官方动员：即由单位自发式推动系统内团购报名； 推介形式，以“电影专场+团购推介会”形式邀约与发布团购信息； 团购单位选择 优势 劣势 企业范例 效果评估 关系单位 优势单位，员工购买能力强 企业过大合作意向不是很强 政府、银行、移动、联通 ★★★★ 开发商合作单位 合作意向强，便于团购信息传播 客户群体购买意向不强 投资公司、代理公司、广告公司 ★★★ 开发商内部员工 便于团购信息传播 针对客户群体较少 开发商内部各个部门和分公司 ★★★ 从积累客户中寻找团购单位 企业范围广，容易找到企业团购